Главная страница
Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Список потенциальных клиентов
Этот список составляется на базе Списка всех знакомых. В него мы вносим именно тех, к кому мы можем (или хотим) обратиться в первую очередь. Он должен насчитывать 100 человек и более. Обратите внимание, что " 100 и более", а не " не менее 100 человек". Помните, почему?
Почему именно 100 человек, а не 10?
Если вы не записали 100 человек, а начали звонить одному из десяти знакомых, которых постоянно держите в голове, то, получив в ответ " нет" от первого же (а на это может быть множество объективных и субъективных причин), вы сразу потеряете 10 % от ваших возможных клиентов или сотрудников. Если же в вашем списке сто человек, то вы, в случае отказа, теряете всего 1 % потенциальных клиентов. А ведь может случиться, что все десять человек, с которыми вы переговорили, не приняли ваше
предложение. И если ваш мысленный " список" насчитывает всего десять человек, то у вас вполне может создаться впечатление, что дело, которым вы занимаетесь, и те продукты, которые вы предлагаете, никому не нужны. Ведь все люди из вашего маленького " списка" сказали " нет". Такой печальный вывод может поколебать принятое вами решение достичь Успеха с помощью сетевого маркетинга.
Моя практика показывает, что, как правило, все (или почти все) первые беседы не приводят к ожидаемому результату, то есть к приобретению продукта или вступлению в бизнес.
Признаюсь честно, что и мои первые 70 встреч прошли безрезультатно. Я не имею в виду, что не было совсем никакого результата. Как раз наоборот, результат был потрясающий! Я " закалился" как продавец. Для меня сказанное в той или иной форме " нет" перестало быть величайшей трагедией в мире. Я отточил свое мастерство рассказчика. Я досконально выучил все свойства продукта и особенности маркетинга. Я научился разделять людей по интересам и не предлагать человеку, владеющему хорошо отлаженным бизнесом, тут же все бросить и с восторгом подписаться в сетевой маркетинг. И обязательно в мою компанию.
Но САМОЕ ГЛАВНОЕ, что я вынес из первых встреч и бесед, так это то, что чем выше Цель, которую ты себе установил, тем сложнее она тебе дастся. На каждом шагу Судьба будет тебя проверять: а действительно ли ты достоин этой Цели? Готов ли ты к достижению именно этой Цели?
Где-то на пятой встрече я стал задумываться, а мое ли это вообще дело? Но мой первый спонсор перед оформлением контракта взял с меня слово, что в течение года я точно не брошу сетевой бизнес. На 20-м отказе я стал подумывать о том, что я очень погорячился, согласившись на такой большой срок. На 40-м я был почти в отчаянии. 40 встреч - и никто не вступил в мою структуру и ничего не купил ни у меня, ни у компании! Не буду скрывать, что меня посещали примерно такие мысли: " Продукт - не тот, компания - не та, бизнес - не мой". И если бы я не дал слово не бросать начатое дело, то, вполне возможно, работал бы сейчас в какой-нибудь конторе на трехгрошовом окладе.
На многочисленных семинарах я слышал статистику " 20 на 80". То есть из 100 % встреч только 20 % будут результативными. Получая свои первые " нет", я решил вести собственную статистику. Я начертил таблицу, состоящую из 1000 квадратиков, и в каждый квадратик вписал это ненавистное слово " нет", и каждый раз, получая очередное " нет", я зачеркивал квадратик. День ото дня зачеркнутых квадратиков становилось все больше и больше. Постепенно я вошел в такой азарт, что увеличил количество встреч в день с целью зачеркнуть как можно больше " нет". И когда на 71-й встрече мне сказали " да", я даже слегка растерялся: " Как же так, сегодня я не зачеркну квадратик! ". 72-я встреча - и снова... " да". 73-я-" да". 74-я - " да". Только 82-я встреча принесла мне уже долгожданное " нет". И на этот раз это " нет" меня даже порадовало.
Приложение 1
СПИСОК ВСЕХ ЗНАКОМЫХ
| Примечание
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Что я о нем знаю
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Где познакомились
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Домашний адрес
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Телефоны
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Дата рождения
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отчество
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Имя
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Фамилия
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| №
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 2
СПИСОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
| Примечание
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Первая встреча
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Когда перезвонить
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Первый звонок
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Информация о человеке
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Телефоны
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Дата рождения
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отчество
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Имя
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Фамилия
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| №
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Применение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Результат
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отношение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Факт
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Телефон
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Фамилия И. О.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| №
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Приложение 3
РАБОЧИЙ СПИСОК
День _______________ Дата ________________
|
РЕЗУЛЬТАТ ДНЯ
| Результат
|
|
|
|
| Факт
|
|
|
|
| План
|
|
|
|
|
| Звонки
| Договоренности
| Встречи
|
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
| НЕТ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 4
МОЯ ТЫСЯЧА «НЕТ»
|
|