Деятельности в оптовой торговле

ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов то­варов. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи как с производителями, так и с потребителями. Цель оптовой торговой деятельности — удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. Оттого, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

Концепция развития оптовой торговли, принятая Межведомст­венной комиссией по проблеме потребительского рынка в 1995 г., предусматривает образование разнообразных оптово-посредничес-ких структур рыночного типа на районном, региональном, межре­гиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция явля­ется составной частью общей государственной торговой политики. База оптово-посреднической торговли создается в целях устойчи­вого продвижения потребительских товаров и заполнения ими рын-чка на основе интеграции производства и сбыта продукции с учетом все более полного вовлечения в торговую деятельность отечествен­ных товаропроизводителей и зарубежных фирм, поставляющих марочные товары.

Мировой опыт показывает, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыс­лимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве актив­ного коммерческого посредника. Количественные показатели оп­тового звена в ведущих странах с рыночной экономикой подтверж­дают ее масштабность и значимость. Так, в США оптовых структур в расчете на один штат приходится более 8 тысяч; во Франции -около 10 тысяч на один департамент, в Германии - около 10 тысяч на одну землю.

В современных условиях задачами оптовой торговли являются:

• анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

• укрепление материально-технической базы и развитие техни­ческой политики;

• поддержание товарных потоков и каналов распределения с уче­том потребительского спроса и предложения товаров;

• формирование товарных запасов и маневрирование ими с ори­ентацией на рыночную ситуацию;

• маркетинговое обеспечение и обслуживание;

• проявление компетенции и оперативности в коммерческо-пред-принимательской деятельности.

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассорти­мент продукции в торговый, определяя структуру и направление то­варных потоков и выступая в качестве посредника между производи­телями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка. Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребите­лей, но и от требований времени. По мере изменения рыночной конъ­юнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения. В связи с этим уместно привести формулировку, приведенную в ра­боте В. Даненбурга, США: «Оптовая торговля - это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка»*. Следовательно, ис­ходными вдеятельности предприятий оптовой торговли должны стать изменяющиеся рыночное пространство и спрос. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой - товарный поток от произво­дителя через торговлю к потребителю (рис. 9.1). В этом процессе долж­на быть достигнута согласованность обоих потоков и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям по­требителя, что обеспечивает устойчивость наполнения рынка това­рами и доведение их до потребителя.

Для оптовых предприятий характерными формами торговли яв­ляются транзитная и складская. В общем объеме оптового товарообо­рота значительный удельный вес приходится на долю складского то­варооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых то­варов оптовые базы (склады)'организуют их реализацию через залы образцов. Зал товарных образцов именуется еще коммерческим

центром современной базы. Здесь покупателям предоставляется воз­можность ознакомиться с реализуемыми товарами, оформляется со­ответствующая документация на продажу. В зале выделены рабочие места для товароведов-реализаторов с необходимой технологической оснасткой.

Среди форм оптовой торговли следует выделить и биржевую тор­говлю. Она позволяет вести торги, продажу и совершать сделки по купле-продаже конкретных товаров. Вместе с тем биржа выступает и как регулятор цен на биржевые товары.

Все большее распространение получает мелкооптовая торговля типа «кэш-энд-керри», что в переводе означает «плати и увози». Эта форма оптовой торговли ориентирована на владельцев небольших ма­газинов, павильонов, палаток, ларьков, закупающих товары неболь­шими партиями.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля должна пре­вратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой дея­тельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная ком­мерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

• анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;

• оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;

• предоставление статистической информации по всем аспектам сбыта продукции;

• установление надежных и долгосрочных партнерских отноше­ний с товаропроизводителями;

• создание резервных источников финансового обеспечения про­цесса товароснабжения;

• широкое использование коммерческих методов во взаимодей­ствии оптового предприятия с товаропроизводителямичи посредни­ками.