Он отказался бросить

Многому на тему магии приверженности я научился у своего друга Джерри Глэдстоуна. В 1986 году Джерри основал собственную компанию, American Royal Arts, которая специализировалась на продаже предметов коллекционирования. Год спустя он решил сконцентрироваться на продаже коллекций анимационного искусства. Он подписал контракт с Уорнер Бразерс, Ханна Барбера и другими анимационными продюсерами меньшего масштаба. Но Джерри понимал, что, если он хочет и дальше развивать этот бизнес, ему надо купить лицензию на продажу предметов «Диснея».

На протяжении трех лет он писал письма и просил у руководства компании «Дисней» дать ему право продавать коллекционные объекты этого производителя мультфильмов. И каждый раз он получал один и тот же ответ: НЕТ.

Это не останавливало Джерри. Он продолжал переписку с руководством «Диснея». Одна из менеджеров как‑ то высказала ему все, что она хотела. Ее голос звучал как голос злодея из «Спящей Красавицы», как голос злой королевы из «Белоснежки» и как голос Круэллы из «101 далматинца»: «Вам никогда не получить права на «Дисней»!»

Время сдаваться, не так ли? Только не для Джерри! Несмотря па все эти отказы, он сохранил замечательное отношение. Он позвонил другим менеджерам «Дисней». И один из них, надеясь отвязаться от надоедливого Джерри, сказал: «Ну только в двух местах мы могли бы разрешить вам открыть галерею объектов «Дисней». Это либо Миннесота, либо Массачусетс».

Бизнес Джерри находился в Нью‑ Йорке, у него не было желания открывать галерею в отдаленном месте. Угадайте, что сделал Джерри на следующий день? Он полетел в Бостон. До конца дня у него было право использовать помещение в Бостоне на Ньюсбери‑ стрит!

Он позвонил менеджеру «Диснея», чтобы сообщить, что он готов открыться в районе Массачусетс. Они оба рассмеялись. Менеджер сказал: «Если у вас хватило мужества приехать сюда и так легко купить месторасположение, мы обязаны включить вас в планы «Диснея». Через несколько недель Джерри открыл галерею предметов с коллекционной линией компании «Дисней» в Бостоне.

Через год ему дали разрешение торговать линией продукции «Дисней» и в магазинах Нью‑ Йорка. Джерри ведет свой бизнес с этой компанией уже свыше десяти лет. Он продал объектов «Дисней» на миллионы долларов и является самым крупным в мире дилером анимационного искусства «Дисней»!

Говорить о приверженности... означает говорить о сохранении позитивного отношения перед лицом отвержения! Джерри был готов получить лицензию от «Диснея», чего бы это ни стоило. Только спросите Джерри, и он вам ответит, не думая ни секунды: «Отношение определяет все!»