Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Додаток Р.19






Шкала оцінки привабливості цінової політики

Торговельного підприємства

Бальна оцінка Значення
1, 0-2, 3 Низький рівень привабливості
2, 4-3, 7 Середній рівень привабливості
3, 8-5, 0 Високий рівень привабливості

 

 

Додаток Р.20

Основні форми продажу, що використовуються

В торговельному підприємстві

Форма продажу Особливості Функції продавця Переваги, недоліки
Індивідуальне обслуговування покупців Покупці знайомляться з асортиментом самі або з допомогою продавця. Продаж здійснюється на його робочому місці Зустріч з покупцями, вияв потреб, надання допомоги в виборі, консультації, надання послуг пов’язаних з продажем, розрахункові операції Індивідуалізується процес продажу, але він найбільш працеємний
Продаж товарів з відкритою викладкою (вільний доступ) Викладка згрупованих товарів за різновидами і цінами в зоні обслуговування продавця. Покупці вільно проводять огляд та відбір товарів при консультації продавця Перевірка якості, консультування покупців, Покупцю надається можливість самостійно ознайомитися і відібрати викладені товари; зберігає час і трудові витрати продавців
Самообслуго-вування Товари представлені індивідуальними зразками на стелажах, до яких забезпечений вільний доступ. Покупець самостійно або за допомогою продавця-консультанта знайомиться з товаром і вибирає необхідний йому Консультування покупця, надання інформації, допомоги при огляді та виборі товарів. Зважання, пакування, продаж за допомогою спеціально зареєстрованих касових апаратів. Організація доставки товарів на домівку покупця Ефективна експлуатація торговельної площі

 

Додаток Р.21

Основі форми і методи збуту, що використовуються

Торговельним підприємством

Форми збуту Методи збуту Оцінка використання
1. Магазинна торгівля 1.1. Традиційна торгівля +
1.2. Продаж з відкритим доступом до товару -
1.3. Самообслуговування -
2. Позамагазинна торгівля 2.1. За поштою -
2.2. За телефоном -
2.3. Продаж вдома -
2.4. Роз’їзна торгівля -
2.5. Виносна торгівля + (в літні місяці)
2.6. Продаж через торговельні автомати -
2.7. Продаж за каталогом -

 

 

Додаток Р.22

Оцінка ступеня використання методів збуту торговельним підприємством

Форми збуту Підсумковий показник
Традиційна Прогресивна Активна
Продаж товарів з індивідуаль-ним обслуго-вуванням споживачів Продаж товарів з вільним доступом споживачів Продаж товарів покупцям за зразками Продаж товарів за каталогами Продаж товарів при повному самообслу-говуванні Торгівля за попередні-ми замов-леннями
вага бал вага бал вага бал вага бал вага бал вага бал   2, 1
0, 1   0, 2   0, 2   0, 1   0, 2   0, 2  

 

 


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.006 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал