Технология достижения целей

Уверен, вы знакомы с системой достижения целей, которая дается в большинстве книг по успеху и бизнесу.

Я приведу данную систему, как она дается в книге Наполеона Хилла «Думай и богатей». Далее – цитата из книги, я выделил ее курсивом. Выделение жирным – Хилла.

«Метод, при помощи которого желание достичь богатства превращается в свой финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:

1. Определите для себя точную сумму денег, которую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много денег». Будьте точны относительно количества.
2. Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)
3. Наметьте точную дату, когда вы намерены заполучить нужную сумму.
4. Разработайте определенный план осуществления своего желания и начните немедленно – готовы вы к этому или нет – приводить план в действие.
5. Запишите точную сумму денег, которую вы намерены приобрести, точно укажите время, письменно изложите, от чего вы готовы отказаться во имя этих денег, и опишите план, с помощью которого вы надеетесь приобрести состояние.
6. Дважды в день читайте свою запись – один раз перед сном, другой утром. И читая, постарайтесь вообразить, что вы уже владеете этими деньгами»

Важно следовать указаниям, описанным в этих шести пунктах. Особенно важно выполнить последнее указание. Вы скажете, что не можете представить себе, будто обладаете деньгами, до того, как получите их. И тут вам на помощь придет жгучее желание. Если вы так хотите иметь эти деньги, что ваше желание станет одержимостью, вам не трудно будет представить себе, что вы уже обладаете этой суммой. Цель – захотеть денег так сильно, чтобы убедить себя, что вы их обязательно получите».

В большинстве других книг, содержащих информацию о том, как достигать целей, вы найдете приблизительно ту же схему, возможно, слегка измененную.

Обратите внимание, что Хилл выделил слово «желание» и фразу «жгучее желание». Судя по всему, он понимал важность желания. Если есть желание – человек будет действовать, если желания нет, он действовать не будет. Все просто. Поэтому Хилл, фактически, говорит, что нужно заставить себя хотеть. Но можно ли заставить себя хотеть что-либо?

Может ли мужчина заставить себя захотеть женщину, которая ему противна? Нет, не может. Можно ли заставить себя хотеть полететь на Луну, если полеты на Луну вам не интересны? Нет. Можно ли заставить себя захотеть денег? Тоже нет!

Желание либо есть, либо нет. Мы не можем сознательно увеличить или уменьшить желание чего-то, т.к. желания контролируются подсознанием. Мы лишь можем выбрать другой объект желания. И тогда уровень желания изменится сам, в зависимости от того, что это за объект.

Например, мужчина может найти привлекательную женщину, и он захочет ее. Да! Еще как захочет. Если вам нравится путешествовать и отдыхать, можно полететь на Мальдивы (или в другое, привлекательное для вас место). Тогда желание появится. Но вот с деньгами все по-другому. Дело в том, что желание (интерес) – штука, которой управляет подсознание. Именно оно решает, хотеть или не хотеть что-либо, иметь интерес или не иметь. Многие хотят иметь деньги, многие ставят цель иметь определенную сумму денег. Очень многие сознательно хотят стать долларовыми миллионерами. И ставят цель иметь миллион долларов.

Например, сознание хочет, чтобы питание было полезным (салат без соли и масла), а подсознание хочет питаться вкусно (бутерброд со сливочным маслом и колбасой). И в этой схватке ВСЕГДА побеждает только подсознание. Попытки сознания победить обречены на поражение. Потому что за выделение энергии на все наши действия (а поглощение еды – это действие, зарабатывание денег – это также действие) отвечает подсознание. Можно сказать, что подсознание «финансирует» (выделяет энергию на) любые действия, которые мы выполняем.

Так что же плохого в цели заиметь миллион, миллиард или любую другую сумму в твердой валюте? Ничего плохого в этой цели нет, вот только для подсознания деньги – это просто бумага. Миллион долларов в стодолларовых банкнотах – это около 8 килограммов бумаги. Он ничем не отличается для подсознания от трех пачек офисной бумаги, большой стопки старых газет или нескольких томов Большой Советской Энциклопедии. Все это бумага, и все весит приблизительно 8кг.

Иными словами, подсознание вряд ли захочет выделять энергию на действия по получению восьми килограммов бумаги. Или восьми тонн, не важно. Ему это не интересно. Оно не будет выделять на это энергию, и заставить его захотеть невозможно.

Если делать то, что не хочется делать, появляется необходимость в мотивации. Если у вас есть необходимость в мотивации, значит, вы занимаетесь делом, которое вам не интересно. Возможно, вы даже ненавидите это дело. Некоторые пытаются заставить себя любить свою работу или бизнес, они говорят всем, что дело им нравится, но ведь себя не обманешь. Вот, спросите себя, стали бы вы заниматься тем, чем вы зарабатываете на жизнь, если бы вы перестали получать за это деньги? Стали бы вы заниматься этим делом, если бы были полностью обеспечены материально до конца жизни?

А теперь я спрошу вас, нужно ли заядлому рыболову заставлять себя идти на рыбалку? Нужно ли заядлому охотнику заставлять себя ехать на охоту? Нужно ли алкоголику заставлять себя идти в магазин, собирать компанию и пить водку? Нужна ли этим людям мотивация? Нужно ли этим людям читать книги и посещать тренинги по повышению мотивации?

Забавно, я только что представил алкоголика, пришедшего на тренинг по повышению мотивации, чтобы поднять свою мотивацию к употреблению алкоголя. Очень, очень забавно, не так ли?

Вспоминаю, как однажды мы гостили с семьей у бабушки, туда же приехали и дядя с тетей. Дядя Ваня – заядлый рыболов. Я только проснулся, а он уже пришел с рыбалки, на которую он ушел еще перед рассветом. Была ужасная погода – холодина и дождь. Он промок до нитки и весь промерз, но ОН БЫЛ СЧАСТЛИВ!!! Он светился, когда показывал свой улов.

Как же эти люди - рыболов, охотник и алкоголик - могут обходиться без тренингов и книг по повышению мотивации? Все просто, им не нужна дополнительная мотивация, потому что у них уже есть естественная внутренняя мотивация к выполнению этих действий. Они будут это делать, даже преодолевая трудности и препятствия, потому что им НРАВИТСЯ это делать, им это по-настоящему ИНТЕРЕСНО.

Конечно, каждому из нас нужны деньги. И я не имею ничего против денег. Я очень даже ЗА! Однако, деньги не могут быть целью, потому что сами по себе они не имеют никакой ценности, для подсознания это просто бумага.

Итак, первая ошибка предложенной Хиллом системы в том, что он предлагает поставить цель в виде определенной суммы денег.

Кажется, что устранить эту ошибку просто – нужно вместо суммы денег поставить цель в виде материального объекта – дома, машины или чего-либо еще. Многие люди так и делают, но и этот вариант неэффективен. Да, нам действительно нужны материальные вещи, но дело в том, что для подсознания они мало привлекательны. Материальные объекты могут быть привлекательны для подсознания только в том случае, когда есть острая необходимость, нужда в них. Например, у человека нет дома, и он живет на улице. Тогда дом будет действительно желанным объектом. Или мужчина, который живет в одной квартире с тещей, которая каждый день его пилит. Мотивация иметь свое жилье в этом случае может быть очень сильной. Но если у вас уже есть какое-то жилье, вы вряд ли будете сильно хотеть иметь еще один дом. Да, конечно, желание будет, но о страстном желании забудьте.

Если мы концентрируемся на деньгах или на материальном объекте, то выбираем способ, который сделает нас обладателями денег или материального объекта как можно быстрее. По крайней мере, так думает ум, ведь именно он делает расчеты и дает информацию сознанию, которое принимает решения. Но по факту обычно оказывается, что то дело, с помощью которого ум думает быстро разбогатеть, не интересно нам. «Ну и что, что не интересно?» - думает ум. «Зато с помощью этого занятия можно быстро разбогатеть и сразу же перестать им заниматься». А подсознание имеет совсем другие намерения. Ему это дело не интересно, и оно не дает энергию на его выполнение. Человек ленится, работа стоит на месте. Если бы человек ее делал, он бы быстро разбогател. Но он ее не делает. А если делает, то делает, спустя рукава, лишь бы побыстрее отделаться от нее. Разумеется, о качестве и о каких-то серьезных результатах в таком случае не может быть и речи.

Почему так происходит? Почему материальные объекты и вещи не могут быть источником сколько-нибудь сильной мотивации?

Есть три категории целей:

1. Иметь (машина, дом, телефон…)
2. Быть (президентом, программистом, тренером, врачем…)
3. Делать (выполнять какие-то действия; заниматься делом)

Цели, которые ставят люди, как правило являются целями из категории «иметь».

Давать энергию на выполнение действий или не давать (быть мотивации или не быть) – решает подсознание. Единственный способ замотивировать подсознание – дать ему удовольствие, которое оно хочет. Например, секс для большинства людей является источником удовольствия, поэтому людям не нужно мотивировать себя заниматься им. Заметьте, секс относится к категории «делать».

Если речь идет о материальных предметах (категория «иметь»), то удовольствие от их обладания сильно отложено во времени. Человек может запланировать иметь дом через пять или даже десять лет. Подсознание же хочет получать удовольствие сразу. Чем больше срок от момента постановки цели до момента получения удовольствия от обладания вещью, тем меньше мотивация. Пять лет – огромный срок для подсознания. И даже когда вы все-таки получите дом, удовольствие от обладания им будет длиться не долго, максимум две-три недели. Мы быстро привыкаем к материальным вещам и вскоре после получения начинаем считать их чем-то само собой разумеющимся. Вспомните, сколько мы получаем удовольствия от обладания вещами с момента, как только становимся их обладателями? Дом – три недели, машина – пару недель, новая мебель – пару дней, новый телефон – от силы, день.

Получается, что удовольствия от обладания материальными вещами вообще нет, есть только удовольствие от их получения, которое длится не долго и не особо сильное, а момент их появления в нашей жизни обычно сильно отложен. То время, которое мы тратим на получение вещи, может в сто и более раз превышать время получения удовольствия от обладания вещью.

Дом: пять лет собирать деньги и три недели получать удовольствие.

Машина: два года собирать деньги и две недели получать удовольствие.

Новая мебель: полгода собирать деньги и пару дней получать удовольствие.

Новый телефон: пару месяцев собирать деньги и один день получать удовольствие.

Разумеется, эти сроки очень и очень условны.

Спустя очень короткое время мы привыкаем к вещам и не получаем удовольствия от обладания ими. Именно поэтому замотивировать себя целями из категории «иметь» очень сложно.

Как же мотивировать себя на действия, ведь без мотивации мы не действуем и не получаем результаты. А нам нужны деньги, нужны материальные вещи, которые покупаются за деньги.

Если наша цель – дом, который мы будем покупать за деньги, давайте вспомним, как деньги приходят в нашу жизнь.

Мы уже говорили об этом. Они приходят к нам от других людей в обмен на наши действия. Т.е. именно действия в конечном итоге принесут нам дом. Так почему бы тогда сконцентрироваться не на доме, а на действиях по зарабатыванию денег.

Когда мы заняты действительно любимым делом, такое понятие как «лень» просто перестает существовать.

Сейчас, когда я пишу эти строки, три часа ночи. Скажите, то дело, с помощью которого вы зарабатываете, нравится вам настолько, что вы просыпаетесь среди ночи и идете им заниматься? Или оно вам настолько не нравится, что вы не хотите просыпаться утром?

Резюме: Ошибочно ставить целью какую-то сумму денег. Не эффективно ставить целью обладание какими-то материальными благами. Единственно надежный и самый сильный источник мотивации – удовольствие от процесса занятия интересным делом. Именно наши действия в конечном итоге делают нас обладателями всех необходимых нам материальных благ и денег. Поэтому, чтобы быть богатыми – занимайтесь любимым делом. Это самый быстрый путь к богатству. Кроме того, он также и самый приятный. Цели лучше ставить не из категории «иметь», а из категории «делать».

Вторая ошибка системы, предлагаемой Хиллом, заключается в том, что она не предполагает проверку на навязанность цели. Мы живем в обществе, где реклама каждый день десятки, а то и сотни раз влияет на наше сознание; мы каждый день общаемся с людьми и они могут «заразить» нас своими целями; среда, в которой мы вырастаем, может иметь совсем не те ценности, которые находятся глубоко внутри нас. Поэтому мы можем захотеть того, что нам на самом деле не нужно.

Стивен Кови в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей» говорит о важности постановки именно своих целей и о том, как ужасно «забраться на самый верх лестницы успеха и осознать, что лестница была приставлена не к той стене». Ведь годы проходят, а время – это единственное, что нельзя вернуть. Когда человек в старости смотрит на свою жизнь, он может увидеть, что он стремился к ложным идеалам, стремился не к своим целям, делал не то, что он на самом деле хотел, а то, что от него хотели его родители, преподаватели, друзья, рекламисты… А он так и не сделал того, чего хотел он сам. Более того, он даже и не знает, чего он хотел, но неприятный осадок, - ощущение, что жизнь прожита зря, говорит сам за себя. А годы ушли, и уже ничего не исправишь. Слишком поздно.