Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Порівняльна характеристика моделей виходу фірми на зовнішній ринок






Модель   Основні переваги   Недоліки, загрози, вимоги    
Прямий експорт   • безпосередні контакти зі спожи­вачем • можливість швидше пристосуватися до вимог ринку • повний контроль за маркетингом   • необхідність мати кваліфікований персонал експортної служби • менший контроль за логістикою ніж при інвестуванні    
Непрямий експорт   • прискорення виходу на ринок • маркетингова компетентність посередників   • збут стандартних промислових та споживчих товарів • відсутність контакту зі споживачами • маркетингова залежність від посередника    
Ліцензування   • мінімальний політичний ризик • можливість проникнення на протекціоністські ринки   • неможливість контролювати виробництво та маркетинг ліцензованого товару • перетворення ліцензіата в конкурента • нижча прибутковість порівняно з прямим експортом та інвестуванням • комерційний ризик      
Франчайзинг   • швидкість виходу на ринок • надійність захисту торговельної марки • можливість одночасного виходу на декілька ринків • відсутність або мінімальність витрат • мінімальний політичний ризик   • складність пошуку надійного партнера • обмежена прибутковість • недостатній контроль • можливість створення конкурента • неможливість використання інших моделей у цій країні на час дії угоди    
Управління за контрактом   • передінвестиційна стадія виходу на ринок • можливість встановлення певного управлінського контролю над зарубіжним місцевим підприємством • набуття маркетингового досвіду   • обмежена прибутковість • обмеження на маркетинг товару • тимчасовість • залежність від стратегії партнера    
Технічна допомога   • мінімальний політичний ризик • довготерміновість   • пріоритет замовника • відповідальність за кожну стадію контракту • присутність на ринку обмежена термінами контракту    
Угода " під ключ"   • довготерміновість • гарантії приймаючої сторони • прибутковість • можливість вертикального та горизонтального інтегрування   • великі ресурсні вимоги • необхідність мати та підтверджувати позитивний бізнес імідж • багатоаспектність контракту та складність переговорного процесу    
Підрядне виробництво   • відносно невеликі фінансові та управлінські ресурси • швидкий вихід на ринок • уникнення проблем з місцевою власністю • контроль над маркетингом • ефективність застосування на маленьких та протекціоністських ринках   • складність вибору місцевого партнера • необхідність, як правило, надання технічної допомоги • можливість створення конкурента на майбутнє  
Спільне виробництво   • мінімальний ризик виходу на ринок • довготерміновість зв'язків   • залежність від партнера • обмежений контроль виробництва та маркетингу  
Пряме інвестування   • економія за рахунок витрат на виробництво та доставку • збільшення обсягу реалізації, якщо встановлена імпортна квота або об­межені виробничі потужності вдома • маркетингові переваги (адаптація то­вару, контроль розподілення, гнучке про­сування, цінові маневри, післяпродажний сервіс, знання конкурентного середовища, імідж місцевої компанії)   •збільшення витрат на маркетинг • високі ресурсні вимоги • вищий ризик втрат внаслідок високих ресурсних вкладень • необхідність стратегічного планування • значні витрати на маркетингові дослідження • тривалий період окупності • складність деінвестування у випадку провалу або зміни стратегії  
             

 

Проблема вибору моделі (моделей) виходу фірми на зарубіжний ринок виникає в наступних ситуаціях: при розробці міжнародної маркетингової стратегії фірми; при виникненні можливості (або необхідності) розвитку діяльності на певному зарубіжному ринку. Перше рішення є стратегічним, а друге тактичним. В обох випадках на остаточне рішення щодо стратегії виходу фірми на зовнішній ринок впливає сукупність внутрішніх до зовнішніх (по відношенню до фірми) чинників.

До внутрішніх чинників належать: ресурсні можливості, характеристики продукту, конкурентні позиції і фірми та корпоративна політика. Політика національного уряду, можливості ринку, фінансові та цінові параметри ринку, гео – культурне середовище, рівень економічного розвитку та економічний стан, політичне середовище – це основні зовнішні чинники, що впливають на вибір моделі виходу фірми на ринок.

 


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.007 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал