Вид влияния
| Определение
|
1.Убеждение
| Сознательное аргументированное вербальное воздействие на адресата с целью изменения суждения, отношения, намерения или решения
|
2.Самопро-движение
| Сознательное вербальное аргументированное воздействие на адресата, которое заключается в объявлении о своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству, благодаря чему получить преимущество на выборах, при назначении на должность и др.
|
3. Внушение
| Сознательное вербальное и невербальное неаргументированное воздействие на личность или группу с целью изменения их эмоционального состояния, отношения к чему-либо, и готовности действовать определенным образом
|
4. Заражение
| Сознательная или бессознательная передача своего состояния или отношения человеку или группе, которые каким-то (пока не нашедшим объяснения образом) сознательно или бессознательно воспринимают это состояние или отношение
|
5. Пробужде-
ние импульса к подражанию
| Произвольное или непроизвольное воздействие, проявляющееся в способности вызывать стремление быть подобным себе. Подражание чужому поведению также может быть как произвольным, так и непроизвольным
|
6. Формирова-
ние благо-склонности
| Сознательное вербальное и невербальное воздействие, заключающееся в привлечении к себе непроизвольного внимания адресата путем проявления инициатором собственной незаурядности и привлекательности, высказывания благоприятных суждений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги
|
7. Просьба
| Сознательное вербальное воздействие на адресата с призывом удовлетворить потребности или желания инициатора влияния
|
8.Принужде-
ние
| Сознательное, целенаправленное вербальное воздействие через угрозу применения своих контролирующих возможностей для того, чтобы добиться от адресата требуемого поведения. Контролирующие возможности – это полномочия в лишении адресата каких-либо благ или изменении условий его жизни и работы. В наиболее грубых формах принуждения могут использоваться угрозы физической расправы. Субъективно принуждение переживается как давление: инициатором как собственное давление, адресатом – как давление на него инициатором или обстоятельств.
|
9.Деструктив-
ная критика
| Высказывание пренебрежительных или оскорбительных суждений о личности и/или грубое агрессивное осмеяние дел и поступков адресата. Разрушительность такой критики – в том, что она не позволяет адресату «сохранить лицо», отвлекает его силы на борьбу с отрицательными эмоциями, отнимает у него веру в себя.
|
10.Манипуля-
ция
| Скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/ или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.
|