В соответствии с учебным планом на освоение программыпроизводственнойпрактики отведено всего 4 недели, 180 часов.
по ПМ. 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании 2 недели, 72 часа.
ПМ. 02 Организация продаж страховых продуктов 1 неделя, 36 часа.
ПМ.03 Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии) 1 неделя, 36 часов.
ПМ.05 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих 1 неделя, 36 часов.
Разделы/ темы производственной практики
| Содержание производственной практики
| Объем часов
|
| | Углубленная подготовка
|
1
|
|
|
Производственная практика по ПМ. 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.
|
Раздел 1
Общее ознакомление со структурой и организацией работы страховой организации.
| Основные вопросы для анализа и наблюдения:
Ознакомится с организацией работы, структурой и деятельностью структурных подразделений организации по месту прохождения практики.
| 18
|
Раздел 2
Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)
| Ознакомится с различными технологиями розничных продаж в страховании: проанализировать технологию агентских продаж, брокерских продаж, продаж финансовыми консультантами, сетевых посреднических продаж.
| 18
|
Раздел 3
Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям)
| Ознакомится с технологией прямых офисных продаж, с продажей полисов на рабочих местах, проанализировать директ-маркетинг, как технологию прямых продаж.
| 18
|
Раздел 4
Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)
| Ознакомиться с технологией телефонных продаж, технологией интернет-маркетинга и технологией персональных продаж в розничном страховании.
| 18
|
Производственная практика по ПМ. 02 Организация продаж страховых продуктов.
|
Раздел 1
Планирование и организация продаж в страховании (по отраслям)
| Ознакомится с организацией продаж страховых продуктов: изучить порядок стратегического и оперативного планирования розничных продаж, организации розничных продаж, технологии розничных продаж в страховании.
| 18
|
Раздел 2
Анализ эффективности продаж (по отраслям)
| Проанализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта в соответствии с деятельность организации.
| 18
|
Производственная практика ПМ.03 Сопровождение договоров страхования (определение франшизы, страховой стоимости и премии)
|
МДК.03.01 Документальное и программное обеспечение страховых операций (по отраслям)
| Ознакомится с условиями сопровождения договоров страхования (определение страховой стоимости и премии): изучить порядок документального оформления страховых операций, ведение учета страховых договоров, проанализировать основные показатели продаж страховой организации.
| 36
|
Производственная практика ПМ.05 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих
|
Раздел 1
«Агитационная работа в страховании»
| Основные вопросы для анализа и наблюдения
Нормативные правовые акты, положения, инструкции. Другие руководящие материалы и документы, регламентирующие деятельность страховых органов. Виды страховых услуг и условия различных видов страхования.
Правовые основы развития страховой деятельности с учетом региональных специфических особенностей.
Сущность и понятие анализ эффективности каждого канала продаж. Документация используемая при анализе эффективности каждого канала продаж.
| 18
|
Практическая работа:
Заполнение документации по прогнозированию объема розничных продаж.
Технологии розничных продаж в страховании. Проведение аргументированных бесед с потенциальными клиентами с целью заинтересовать их в заключении или продлении договоров страхования (жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой деятельности и др.)
В процессе работы с клиентами проведение наблюдения, оценивание особенностей восприятия, памяти, внимании и мотивацию поведения и обеспечения взаимопонимания при заключении договоров на страховые услуги.
Практические ситуации и проведение анализа на конкретном примере.
|
Раздел 2
«Представление различных видов страхования»
| Ознакомление с целями, задачами и содержанием практики.
Основные вопросы для анализа и наблюдения
Личное страхование. Страхование и система социальной защиты от рисков заболеваемости и смертности. Медицинское страхование в России. Страхование от несчастных случаев и болезней в России. Имущественное страхование. Страхование ответственности и предпринимательских рисков.
| 18
|
Практическая работа:
Изучить правила заключения и оформления страховых договоров на конкретном примере, регулировать отношения между страхователем и страховщиком. Обеспечивать их выполнение, осуществлять приемку страховых взносов. Документальное оформление страховых операций.
Обеспечивать правильность исчисления страховых взносов, оформления страховых документов и их сохранность.
Исследовать неосвоенные виды страховых услуг и перспективы их развития с целью применения в своей практике и при создании страховых органов и служб.
|
Оформить документы для отчета по практике
|
Подготовить и сдать отчет по практике
|