Метод на основе анализа безубыточности

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Затратные методы основаны на ориентации цены на издержки производства. Являются одними из наи­более распространенных в ценообразовании.

Многие фирмы работают со своими клиентами по принципу: издержки плюс согласованная надбавка (строительные работы, архитектурные работы, НИОКР и др.)

1. Метод полных затрат (Метод издержки+)

Он является наиболее популярным из всех методов, базирующихся на затратах. Цена в данном случае рассчитывается самым простым способом, который заключается в начислении оп­ределенной наценки на себестоимость товара.

Этот метод широко применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет15—20%. При этом, чем ниже исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент наценки.

Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому, основываясь на издержках, торговые предприятия упрощают для себя процесс ценообразования. Основным недостатком данного метода является отсутствие гибкости, так как при его использовании нельзя учесть состояние спроса и конкуренции, в связи с чем отсутствует возможность быстрого реагирования на изменения рыночной ситуации.

Применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией, и цены здесь традиционно устанавливаются на его основе.

Метод прямых (переменных) затрат (Метод direct costing)

Состоит в том, что рассчитывается некоторая процентная наценка к пере­менным производственным затратам для каждого вида продукции.

При определении цен по этому методу постоянные затраты не включаются непосредственно в базу цены. Их возмещение должно происходить за счет суммы покрытия, включаемой в цену согласно нормативу рентабельности к переменным затратам.

Пр + З_пост

% наценки =-------------------------

З_перем

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна по­крыть всю сумму затрат и желаемой прибыли.

Метод на основе анализа безубыточности

Это затратный метод ценообразования, при котором производится определение точки безубыточности и целевой прибыли.

Анализ безубыточности осуществляется на основе исследования соотношения «затраты -- объем -- прибыль», которое отражает взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли.

По существу, этот метод сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки), т.е. такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибы­ли, но и не несет убытков.

Существенный недостаток рассматриваемого метода состоит в том, что установление цены зависит от эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому фирма должна проанализировать все возможные варианты установления цены, прежде чем принять окончательное решение.