Прямой экспорт -ориентируется на устоявшихся партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.

Лицензирование - передача права на использование какого-либо изобретения, принадлежащего лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на зарубежный рынок.

А) производство по контракту, когда производство продукц компания поручает местн фирмам. Недостатки: отсутствие контроля за производственным процессом. Однако данная форма позволяет компании ускорить выход на зарубежный рынок, характеризуется низким уровнем риска и облегчает создание впоследствии собственного или совместного предприятия.

Б) франчайзинга – развитой формы лицензирования. Продавец франшизы предлагает покупателю свою торговую марку и отлаженную производственную систему.

Совместные предприятия являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно управляют ею и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Такое предприятие регистрируется в стране одного из участников.

Приобретение зарубежной компании

.

Этапы осуществления внешнеторговой операции

Внешнеторговая операция - комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих этот обмен.

Совершение (осуществление) любой внешнеторговой сделки состоит из следующих основных этапов:

Подготовка к заключению договора

комплексное исследование рынка (изучение системы горегулировния и пр.)

рекламная кампания,

установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом: рассылки оферт (запросов), КП

технико-экономическое обоснование: расчет цены товара, расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.

Заключение договора на определенных условиях

проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов);

выбор способа подписания контракта;

акцепт покупателем твердой оферты;

подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем;

выбор формы контракта купли-продажи (письменный, устный, смешанный);

выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной);

окончательная доработка текста контракта; подписание контракта.

*В рамках перечисленных процедур техника ВЭО включает в себя следующие документы:

переписку;

контракт.

3. Исполнение договора:

1) обеспечение производства товара на экспорт;

2) подготовку товара к отгрузке;

3) проведение платежно-расчетных операций;

4) страхование грузов;

5) заключение договора на экспедирование грузов;

6) организацию международной перевозки грузов;

7) таможенную очистку грузов.

Кроме того, процесс организации и техники каждой реальной сделки зависит от способа выхода фирмы на внешний рынок (прямой, через посредников, через международные товарные биржи, аукционы, торги), от предмета сделки (сырье, готовые изделия, услуги).

13. Нормативно-правовая база регулирования ВЭД

Таможенный кодекс Таможенного союза - кодифицированный нормативно-правовой акт, регулирующий отношения по поводу перемещения товаров через таможенную границу Таможенного союза. Заменил собой таможенные кодексы стран участниц Таможенного союза.

Федеральный закон РФ «Об экспортном контроле» его необходимость закреплена в преамбуле настоящего закона, согласно которой, данный закон устанавливает принципы осуществления государственной политики, правовые основы деятельности органов государственной власти Российской Федерации в области экспортного контроля, а также определяет права, обязанности и ответственность участников внешнеэкономической деятельности. К тому же именно в нем законодательно закреплено понятие внешнеэкономическая деятельность.

1 Таможенно-тарифное регулирование - метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляемый путем применения ввозных и вывозных таможенных пошлин.