Види маркетингових стратегій

Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками:

• терміну їх реалізації (довгострокові, середньострокові, короткострокові);

• життєвого циклу товарів фірми (стратегія на стадії впровадження товару на ринок, стратегії на стадії росту, стратегії на стадії насичення ринку, стратегії на стадії спаду);

• за елементами маркетингового комплексу (товарна стратегія; цінова стратегія; стратегія товароруху; стратегія просування);

• залежно від ступеня ринків збуту фірми: (стратегія недиференційованого маркетингу, стратегія диференційованого маркетингу, стратегія концентрованого маркетингу)

• за ознаками конкурентних переваг (стратегії М. Портера), методом сегментації ринків збуту (стратегія цінового лідерства, стратегія диференціації, стратегія фокусування);

• залежно від виду диференціації (стратегія товарної диференціації, стратегія сервісної диференціації, стратегія іміджевої диференціації, стратегія кадрової диференціації); залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових

спрямувань (стратегія ринкового лідерства, стратегія челенджерів, стратегія послідовників, стратегія ринкової ніші);

• залежно від співвідношення ринкової частки фірми та темпу її ринку збуту або залежно від конкурентоспроможності СГП та привабливості його ринку збуту (стратегія розвитку, стратегія підтримання, стратегія збирання урожаю, стратегія елімінації);

• залежно від методу обрання цільового ринку (стратегія товарної спеціалізації, стратегія сегментації, стратегія односегментної концентрації, стратегія вибіркової спеціалізації, стратегія повного охоплення);

• за станом ринкового попиту (стратегія конверсійного маркетингу, стратегія креативного маркетингу, стратегія стимулюючого маркетингу, стратегія синхромаркетингу, стратегія підтримуючого маркетингу, стратегія ремаркетингу, стратегія демаркетингу).

• від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань (стратегія виживання, стратегія стабілізації, стратегія росту).

Стратегія виживання – виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли фірма перебуває на межі банкрутства. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми.

Стратегія стабілізації – використовується за умов швидкого або несподіваного падіння базових показників фірми чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. Ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їхнім наступним підвищеннямі перехід до стратегії росту.

Стратегія росту – передбачає ріст обсягів продажу, прибутку, капіталу та інших показників фірми. Маркетингові стратегії росту поділяються на такі різновиди:

• маркетингова стратегія інтенсивного росту;

• маркетингова стратегія інтеграційного росту;

• маркетингова стратегія диверсифікації.