Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год






Технические характеристики

Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.

· Размеры: диаметр -35см ширина 20см

· Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы (патент № 980456) с добавлением титана и металлопластика.

· Срок службы: рассчитаны на пробег 300000 км

 

 

Возможные покупатели товара

 

Автомобильные литые диски нашей фирмы (Модель № 1) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции:

· Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.

· Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.

(Подробный анализ рынков в разделе 4)

 

 

Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

 

На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена (около 600 тыс руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 тыс руб). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.

 

4. План Маркетинга

 

Анализ рынка

 

Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям (Адреса и названия магазинов в приложении А). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2

 

Таблица 2

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах (за 1995 год) 240 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года) 21%
Объем продаж в руб. (усреднен по 10 магазинам) за 1995 год 144 млрд. руб.
Средние темпы роста объема продаж (с конца 1994 по начало 1996 года) 24%

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

 

Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.006 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал