![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Маскировка предложений
Цель этой тактики - замаскировать свои предложения по; предложения и интерес другой стороны или совместное решение. Такая тактика используется довольно часто, и при умелом подходе бывает достаточно эффективной Партнер может так и не догадаться о том, что, приняв ваши условия он в большей степени помог вам, чем себе. Часто делают так: расписывают свои предложения таким образом, чтобы они стали желанными для другой стороны, 12. «Салями» Этот способ заключается в том, что вы не сразу открываете свою позицию (используется часто в выжидательной стратегии). При этой тактике полагается выслушать мнение партнера и только затем осторожно высказать свое. Свое название эта тактика получила по аналогии с колбасой «Салями», которую нарезают тонкими ломтиками и смакуя, медленно едят. 13. «Плохой полицейский - хороший полицейский» Нам известна эта тактика по детективным романам и кинолентам. Вспоминаете сюжеты, когда два следователя допрашивают подозреваемого? Один придерживается жесткого подхода, другой - мягкого. Преступник рассказывает все второму под действием эмоционального давления и контраста подходов. Также и на переговоры приходят два участника либо одна сторона привлекает дополнительную для использования этой тактики. Таким образом, решение проблемы будет достигнуто, когда оппонент согласится решать вопрос с вами, а не с теми, кто так агрессивно настроен.
Таблица Применение тактик в прямой, плавающей и выжидательной стратегиях
|