Элемент 5: модель для подражания

«Если хотите что-то сделать, — говорят специалисты, - идите и найдите кого-нибудь, кто уже сделал это; повто­рите то, что сделал он, и вы тоже добьетесь успеха». Но подражание приносит лишь кратковременный успех. Это опять пример неполной и искаженной стратегии.

Во-первых, если присмотреться пристальнее, то становится ясно, что невозможно выяснить, что именно кто-то сделал на своем пути к богатству и успеху. Часто преуспевающие люди не знают или не помнят точно, что именно они делали. К тому же, даже если знают и пом­нят, то не расскажут вам всего полностью, потому что боятся, что так они могут неожиданно сыграть на руку своим конкурентам.

Во-вторых, даже если они точно знают, что, по их мнению, сделали для успеха, и готовы рассказать, все равно они не знают, какая информация или сигналы в не­видимой сети помогли в их успехе или что делал их Внут­ренний наставник «из-за кулис», чтобы помочь.

В-третьих, даже если вы захотите в точности скопиро­вать шаги другого, то вряд ли сможете. Почему? Потому что каждый человек уникален. У каждого своя цель и миссия в жизни и индивидуальный Внутренний наставник, который на протяжении многих лет посылает уни­кальные просьбы в невидимую сеть и постоянно ищет уникальные решения, способные пробить единственную, свою дорогу к успеху.

Велика вероятность, что даже если вы попытаетесь продублировать то, что сделал кто-то другой, это не сра­ботает для вас. Стратегию, которую вы захотели бы копировать, необходимо сначала подогнать, очистить, исправить и изменить так, чтобы она соответствовала вашей миссии и жизненной цели и принесла вам под­линный успех.

Но привычка учиться у других может оказаться и весьма ценным качеством, в конечном счете, вы проло­жите свой уникальный путь к успеху (подробнее об этом в следующей главе). Когда вы начнете применять 11-й элемент, ваше внимание должно быть сосредото­чию на просьбах к вашему Внутреннему наставнику о помощи, чтобы тот сумел именно для вас найти индиви­дуальные заказы, уникальные решения. Вот где реаль­ная сила. Работа с Внутренним наставником и невиди­мой сетью — создание индивидуального проекта по по­следнему слову техники, а не копирование того, что уже сделали другие.

Когда у Дж. Пола Гетти спрашивали: «Как сделать миллион долларов?», миллиардер и нефтяной король в своей книге «Как стать богатым» отвечал так: «Я не могу дать вам гарантированной формулы, но уверен в одном: вы сильно продвинетесь, если перестанете смотреть, действовать, мыслить и стараться походить на других — ни Мэдисон-авеню, или на Уокер-драйв, или Уилшир-бульвар. Старайтесь не идти той же дорогой, что и все, будьте индивидуалистом — и индивидуальностью. И вы будете поражены, как быстро начнете продвигаться вперед».

И еще: «По моему мнению, никто не может достигнуть реального и продолжительного успеха или «разбогатеть» в бизнесе, будучи конформистом. Бизнесмен, который хочет преуспеть, не должен имитировать других или действовать по избитым и расхожим формам. Он должен быть индивидуалистом, способным мыслить и действовать самостоятельно, оригиналом, одаренным богатым воображением, изобретательным и полностью полагаться на себя. Если позволите провести аналогию, то он должен быть скорее художником-творцом, а не ремесленником от бизнеса».

Кик гарантировать, что вы станете оригинальным, с богатым воображением, изобретательным и полагающимся всецело на себя предпринимателем? Вы станет таким, только работая постоянно с Внутренним наставником и проникая в невидимую сеть.

Еще Гетти утверждал: «Неподчинение общему образу преуспевающего бизнесмена чаще всего проявляется в манере и методах ведения бизнеса. Такие люди неортодоксальны. они радикально не похожи на ограниченных и обладающих меньшим воображением - и менее преуспевающих - ровесников или конкурентов».

Майкл Делл соглашался с подходом Гетти, когда писал «Мы поняли, как важно уметь пренебрегать общераспространенной мудростью и следовать своим путем».

Я не говорю, что подражание или попытка учиться на успехе других не представляет ценности. Много раз после проникновения в невидимую сеть ваш Внутренний наставник будет приводить вас к другому наставнику, который предложит нам огромные ценности. Но имейте яс­ное и четкое представление о подражании при выборе стратегии. Я никогда не подражал преуспевающим людям и не старался делать в точности то же, что они, но изучал поведение преуспевающих людей, смотрел, что они делали, а затем работал с Внутренним наставником, собирал воедино и выбирал конкретные части этих стратегий или исправлял их и делал их собственными. Это и есть тот тип умственной установки, который вам нужен.

Элемент 6: создать четкий и подробный план

«Необходимо создать четкий и детальный план для реа­лизации своего заветного желания» - вот что скажет вам большинство экспертов. Планы определенно очень важны. Успешный бизнес и богатство нельзя создать, если нет плана. Но ключевой вопрос, который вы должны задать, должен быть таким: кто занимается планирова­нием?

В этом и есть проблема: мы не знаем деталей, из которых состоят цели и миссии нашей жизни. Не знаем, какие проекты Внутренних наставников уже запущены, и какие они планируют в будущем. Наше знание об инфор­мации и сигналах, проходящих через невидимую сеть в каждый данный момент, ограничено — относительно нас самих, наших проектов или других людей, идей, ресурсов, методов и стратегий, которые пригодились бы. Не имеет значения, хорошо мы владеем навыками или нет, умны или не очень, просто мы можем не соответствовать тому сложному, меняющемуся, переменчивому миру, в котором живем.

И поэтому часто между тем, что нам нужно, как мы думаем (исходя из рамок нашего сознательного разума), и тем, что нам нужно действительно (исходя из широ­кого видения Внутренним наставником нашей миссии и цели жизни), огромная разница.

Например, в последние два года моей работы в Blue Ocean Software администрация все внимание сосредото­чивала на первоначальном публичном предложении цен­ных бумаг. У нас было все готово к действию, но из-за поразительного роста нашей компании и ее доходов бан­киры предложили подождать нам следующего сезона, чтобы еще выгоднее продать ценные бумаги. Наш четкий и подробный бизнес-план был представлен публике в первом квартале 2003 года.

Однако все коренным образом изменилось, когда не­ожиданно рухнул рынок ценных бумаг компаний, работавших с высокими технологиями, и не было ни малей­шего намека на то, что в ближайшем будущем ситуация изменится к лучшему. Поэтому, когда гигант програм­много обеспечения, компания Intuit, начала обхаживать нас, мы продали свою компанию за 177 миллионов дол­ларов.

Так что же не так в том, что у нас был прекрасно раз­работанный план выхода на публичный рынок акций? Ничего. Все так. Что не так с планом, который у нас был? Все правильно. Что-то не так в наших действиях по этому плану? Опять-таки нет. Но важно понять, что мно­гие наши планы - на сознательном уровне - не имеют силы или ценности, потому что они основаны на ограниченном рамками сознании.

Как и Blue Ocean, как и многие другие, вы столкнетесь на своем пути к богатству и успеху с тем, что рамки сознания и козыри заставят даже самые совершенные планы свалиться у обочины дороги.

У меня и сегодня есть планы на следующие шесть или восемь месяцев. Но даже такие краткосрочные, они, скорее всего, будут изменены или отредактированы. И хотя у меня есть идеи, желание и представление о том, что ждет меня впереди, но нет ни 3-летних, ни 5-летних, ни 10-летних планов. Почему? Потому что я заглядываю вперед и говорю себе: «Зачем? Я не знаю, кем стану че­рез какое-то время, чего захочу или что мне будет нужно, не имею представления, какие возможности встретятся на моем пути за это время - между сегодня и завтра. Я не представляю, над чем работает Внутренний наставник и или будет работать завтра. Какой смысл в таких долго­временных планах, когда есть все шансы, что они могут стремительно и в корне измениться?»

Но я не говорю, что не нужно пользоваться планами. Просто я считаю, что планы дают больше шансов к успе­ху, если они - результат совместной работы с Внутрен­ним наставником и если они создаются и обновляются на основе информации, поступающей через невидимую сеть. Я думаю, что будет лучше, если вы нарисуете свои Планы на глине, а не высечете их на камне - чтобы лег­ко можно было изменить их в случае необходимости. Мы обсудим эту идею детальнее в последующих главах.