Преимущества

В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы для

рекрутирования новичков. Вместо того, чтобы концентрироваться на главной

теме или на преимуществах предоставляемой возможности бизнеса, лидеры продаж

выделяют специфические преимущества и делают на них ударение, чтобы привлечь

новых дистрибьюторов. Идея в том, чтобы найти человека со специфической

потребностью в этом преимуществе и потом предложить ему возможность бизнеса.

Например, вот что написано в одном объявлении:

Хочешь новую машину? Не трать тысячи на выплаты. Не плати высокие

ежемесячные проценты за ссуду. Получи от нас новую машину раз в два года и

заработай 1000-1500 долларов в месяц при неполной занятости. Позвони...

Эта многоуровневая компания предлагает в аренду машину своим лидерам в

области продаж, которые достигли группового объема в 5000 долларов в течение

5 последовательных месяцев. Человек отвечает на объявление, будучи

уверенным, что он получит от фирмы машину, и будет работать агентом по сдаче

машин в аренду (или что-то вроде этого). В действительности ему придется

создать организацию с объемом в 5000 долларов ежемесячно, и только тогда он

получит машину. Этот подход оправдывает себя с людьми, которые испытывают

страх перед Многоуровневым Маркетингом, но очень хотели бы иметь машину.

Успех, конечно, полностью зависит от спонсора, который должен суметь убедить

человека в жизнеспособности Многоуровнего Маркетинга и в его возможности

таким способом заработать машину. Хороший подход обеспечит заранее

подготовленный план, который легко доступен для понимания и оказывает

большое мотивационное влияние.

Вот какой план предложили новичку:

У нас есть хороший набор различных продуктов, который Вы обычно

покупаете в местном магазине. Изменив привычные методы покупок, свои и

некоторые Ваших друзей, Вы сможете заработать 700 долларов в месяц и

" бесплатную" машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 100

долларов. Эта сумма будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.

(Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими и

безболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для

Вас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,

чтобы они могли тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, и

т.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого.

Твоя организация после этого будет выглядеть следующим образом: 2 в

первом поколении, 4 во втором, 6 в третьем, 16 в четвертом и 32 в пятом

поколении, что в сумме составит 63 дистрибьютора. Если каждый сделает объем

в 100 долларов, это составит 6300 долларов - более чем достаточно для

квалификации на новую машину. И все, что нужно сделать, - это подписать двух

человек и изменить их покупательские привычки. Ваш частичный заработок

составит 700 долларов, и Вы получите " бесплатную" машину в аренду на два

года. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую же

машину и на частичный доход, как и Вы.

Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что о

философии Многоуровнего Маркетинга, истории компании, продуктах,

преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только о

машине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации была

выпущена.

Еще одно широкое рекламируемое преимущество - медицинская страховка.

Заглавие объявления: " Не слишком дорогую медицинскую страховку ты платишь? "

или " Групповые цены медицинской страховки для одиночек". Многие

многоуровневые компании предлагают своим ведущим лидерам продаж сниженные

цены или бесплатную медицинскую страховку. Новичок может быть приятно

удивлен, что он может получить более дешевую медицинскую страховку и при

этом заработать еще немного денег. Выходит, что можно получить бесплатную

страховку плюс доход.

Как насчет путешествий? Ваша компания предлагает возможность

путешествовать? Сколько людей Вы знаете, которые никогда не могут себе

позволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха за

их деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровнего

Маркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписания

контракта.

Трудно ли заинтересовать человека бесплатной поездкой в Акапулько, в

Европу или на Гаваи? Что, если Вы предложите им план, по которому им нужно

всего лишь использовать и продавать некоторое количество продукта и

подписать всего несколько человек, которые делали бы то же самое? Вы

удивитесь, сколько может человек сделать ради одной недели первоклассного

отдыха.

По мере роста популярности Многоуровневного Маркетинга нужно искать

новые подходы к людям, которые получили только небольшую информацию и

построили на ней свое негативное отношение. Это огромный рынок нетронутого

потенциала, который может стать Вашим, стоит только к нему прикоснуться.

Какие привилегии предлагает Ваша компания? Налоговые льготы, машины,

путешествия, страховки, признания, драгоценности..?