Приветствие. Растопить лёд

ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА

Цель: проплата (минимум – регистрация).

3 фактора успешной встречи:

- 1 внешний вид - 60%

- 2 как ты это говоришь - 30%

- 3 что ты говоришь - 10%

В первые 40 секунд формируется мнение о человеке.

Хороший ресторан / кофейня. Человек должен смотреть ТОЛЬКО на вас, садить его лицом к стене (то есть стена за вами).

Говорить о человеке! - единственное о чем говорить на встрече. Как с помощью нашего сервиса и бизнеса изменится ЕГО жизнь!

Проведение встречи (весь цикл):

1. Звонок приглашения на встречу.

2. Встреча - регистрация/проплата.

3. Звонок с хорошей новостью.

4. 3-х сторонний диалог по телефону или скайпу с наставником

5. Повторная встреча/презентация.

6. Оплата/запуск в работу.

ВНИМАНИЕ!

Необходимое условие, чтобы человек зашел в бизнес (сделал оплату) - это выполнение ВСЕХ 5 пунктов! Если 5 шагов не выполнено, то человек скорее всего не зайдет, и ты впустую потратил свое время и время человека, а может еще и наставника!

На 99% перепрыгнуть яму невозможно! Только 100%, иначе упадешь в нее.

Правило трех звонков.

1. назначение встречи

2. за 1, 5-2 часа (все в силе?) подтвердить встречу!

3. перед встречей за 15 минут: “я подъезжаю, ты как”?

Если опаздывает, оправдать и перенести.

Например: “здорово, что созвонились, у меня тоже такая накладка получается” и перенести встречу, если у самого нет возможности дождаться и провести позже.

В процессе встречи человек должен получить ответы на три вопроса:

1. почему он должен этим заниматься

2. почему сейчас

3. почему с тобой

ПРОВЕДЕНИЕ ВСТРЕЧИ

ПРИВЕТСТВИЕ. РАСТОПИТЬ ЛЁД

Нейтральные вопросы: как добрался? о погоде, о заведении и т.п.

Обо мне (если долго не виделись, то рассказать, если горячий контакт, то он итак знает чем я занимаюсь).

Начинаем с себя (ПРОМОУШЕН СЕБЕ!!! Мега важно продать себя!!! Прям заранее это дома продумать и прописать, чтоб на встрече не теряться. Чем занимался, где работал, учился, почему искал варианты, что было в голове. Искренняя история о себе).

О нем: Расскажи, чем вообще занимался, а то давно не виделись.

Вопросы для выявления потребностей:

ВНИМАНИЕ!!! Не допрос! Не нужно все задавать вопросы. Добавить юмора, улыбки нужно!

Расскажи подробнее чем сейчас занимаешься? Все там же работаешь? И как? Нравится/нет? Мне просто важно понять, как вообще дела обстоят, потому что если у тебя все шоколадно, посидим, пообщаемся, ни о каком бизнесе нет смысла разговаривать. Как давно? А почему? Сколько сейчас зарабатываешь? Сколько бы хотел зарабатывать на этой работе?

Какой график у тебя? Что по деньгам? О своем деле задумывался? О каком? Сколько нужно для старта? Когда окупиться? ЧЕРЕЗ СВОЮ ИСТОРИЮ. Зачем пришел, чего хочешь? Сколько денег хотел бы получать, вот за такое время, которое уделяешь работе? А на что бы потратил? Вот сейчас работая на твоей работе не в ипотеку, сколько надо денег, чтоб квартиру купить?

Кем видишь себя через 5, 10 лет? Чего в жизни хочешь? В... хочешь жить или куда уехать планируешь?

Живой диалог. Легкий, дружеский. Не ДОПРОС!! Соглашаемся, беседуем. Через СВОЮ ИСТОРИЮ. Ставим для себя галочки, ВЫЯВЛЯЕМ ПОТРЕБНОСТИ!!!