![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
напрочность
Проверка Дмитрий Фалалеев Управляющий инвестбанком Антон Поляков узнает, что его заместитель, работая когда-то трейдером в коммерческом банке, проиграл на бирже $1 млн. Что делать Антону — уволить зама или закрыть глаза на его прошлое? Антон Поляков вышел из офиса в отличном настроении. 15 минут назад на переговорах с крупной норильской металлургической компанией он добился выгодных условий. Кроме того, в Москву наконец-то пришла весна: ярко-оранжевое солнце переливалось в окнах офисов, не избалованные теплом столичные жители высыпали на улицы, и их гвалт создавал атмосферу праздника. Оставив машину у офиса, Антон отправился пешком в бар «Лакада» — там он договорился встретиться с «мги-мошным» приятелем Алексеем Кулешовым. Оба к своим тридцати пяти сделали стремительную карьеру в бизнесе: Антон возглавлял инвестиционный банк «Капфингрупп», а Алексей недавно стал зампредправления Бизбанка. Видеться чаще, чем раз в месяц, у них не получалось, тем не менее у приятелей сохранились теплые отношения. Как всегда, они заказали по кружке темного пива и под аккомпанемент брит-попа стали делиться новостями. — Ну как там твои металлурги? -спросил Алексей. — Пока не хочу об этом говорить -боюсь сглазить. Кажется, после двух месяцев переговоров лед наконец-то тронулся. — Я смотрю, у инвестбанкиров дела идут неплохо, — засмеялся Алексей. -Хорошо, не будем трогать эту тему -пока. А у меня есть новость. Для тебя, -добавил он, многозначительно глядя в глаза Антону.
- Что, кто-то из наших в очередной раз развелся? - Не совсем. Позавчера я был на одной трейдерской тусовке... Так вот, один старый знакомый — Сергей Кривошап- I ко, мы с ним вместе еще в СКС-банке трейдерами работали — поведал занят-э историю. В 1993 году он работал j Нафтабанке. В том самом, который I лопнул сразу после дефолта, помнишь? 1 там одним из его коллег-трейдеров [был некий Александр Варфоломеев. Это имя тебе ни о чем не говорит? - Так зовут моего зама. Ну и что? Я и без тебя это знал. Естественно, я брал на работу человека с хорошим знанием фондового рынка. И работает он, кстати, получше многих... - Подожди, на этом история не заканчивается. А знаешь, за что твоего Варфоломеева выгнали из Нафтабанка? - Выгнали? Ну вообще-то он говорил, что сам ушел, по сокращению шта- тов. А даже если и так, то что? Это еще ни о чем не говорит. Середина 90-х — время смутное, компании тогда закрывались одна за другой... Бандиты, налоговая... К тому же, Саше тогда было-то лет двадцать пять, не больше. — Ну если тебя и этим не прошибешь, слушай дальше. Уволили его вовсе не по сокращению штатов. К твоему сведению, чтобы при тогдашнем пред-правления Нафтабанка Бирюкове выгнали — постараться надо было! Все дело в том, что твой Варфоломеев еще с двумя трейдерами неудачно «торга-нул», и в результате банк не досчитался ни много ни мало миллиона у.е. — Стоп. Что-то тут не складывается. И что же он — увольнением отделался? — Ну я же говорю, Бирюков известный либерал был. Вызвал этих ребят, наорал для порядка и уволил всех троих без зарплаты и выходного пособия. А что он мог сделать? Взять-то с них было нечего. А на более решительные меры Бирюков не пошел, он вообще для 90-х слишком мягко вел бизнес. Оттого, кстати, и банк потерял... — Все равно что-то не верится. А как же тогда Варфоломеев потом в Регион-банк устроился? Я ведь сам после собеседования с ним звонил туда за рекомендацией... Нет, Леш, туг что-то не то. Может, это другой Варфоломеев? Или твой приятель что-то напутал? — Это вряд ли. Устроился как? Вспомни, что сам говорил: 90-е — смутное время. «Потерять» трудовую и сделать новую — разве это проблема? — Хорошо, согласен. Но ведь в нашей сфере все друг друга знают, и через день новость о таком провале обсуждали бы на каждом углу. Не думаешь же ты, что в Регионбанке ничего не знали, когда делали офер Варфоломееву? — И это я могу объяснить. Сам Наф-табанк не хотел, чтобы информация
вышла за его пределы. Кому охота признаваться в собственных просчетах, да еще таких крупных? Вот и промолчал Бирюков, и всем сотрудникам велел забыть об инциденте. Тем более что банк тогда на коне был — только офис на Садовом миллионов на 20 тянул. Одним «лимоном» больше, одним меньше... Так что расклад теперь ты знаешь, мотай на ус. А не рассказать тебе о твоем Варфо-ломееве я не мог — мы ведь друзья. Антон молчал, теребя подбородок. Алексей же стал рассуждать о перспективах удвоения ВВП к 2010 году. Хотя Антон поддержал разговор, сказанное другом не выходило у него из головы. Поболтав с приятелем еще полчаса — больше для приличия, — Антон в прескверном настроении отправился домой. За и против Вернувшись из Стэнфордской школы бизнеса со степенью МВА, Антон поселился в московской квартире родителей, которые, выйдя на пенсию, предпочли шумному мегаполису тишину нарофоминской дачи. Человек закрытый, Антон искренне радовался тем редким минутам одиночества, которые проводил дома. Многие стратегические решения — о получении кредита на развитие бизнеса в трудном 1994 году о продаже своего дела и уходе в инвестиционный бизнес, об отъезде на учебу в Штаты в самый разгар кризиса — он принимал именно в этой квартире. И сейчас, усевшись в старое отцовское кресло-качалку, он налил себе крепкого черного чаю и, закурив сигарету, принялся размышлять. Ситуация и впрямь неприятная. Александр Варфоломеев не был его правой рукой, тем не менее Антон считал его одним из ключевых сотрудников. Четыре года назад, вернувшись из Америки и только возглавив инвест-банк, Антон стал искать сотрудников, на которых мог бы положиться. Три месяца он тратил по нескольку часов в день на собеседования. По сути, это было его боевым крещением в качестве первого лица компании. И только Дмитрий Фалалеев — редактор «Harvard Business Review — Россия». сейчас Антон отметил интересный факт: все четыре человека, которых он пригласил на работу после тех собеседований, определяют политику компании. Сергей Максимов — финансовый директор, Роман Снегирев — начальник отдела инвестиционной банковской деятельности, Рома Войтенко — заместитель и правая рука. Саша Варфоломеев тоже зам. И тут эта новость... Сразу же вспомнились казавшиеся ранее забавными особенности Александра. Он почему-то очень не любил говорить о своем трудовом прошлом, хотя по результатам его работы было понятно, что опыта ему не занимать. Более того, ни разу не упомянул ни одной детали, ни одного случая, происшедшего на прежних работах. И сейчас Антону это показалось странным. Но Антон помнил и заслуги Варфо-ломеева. Саша был отличным переговорщиком, а в их бизнесе этот талант дорогого стоит. Скажем, сделка с уральским ЦБК — целиком его заслуга. Тогда Саша буквально жил на работе и выжал из ситуации максимум. Именно после того успеха Антон сделал его начальником отдела и своим замом. К часу ночи Антон понял, что не может найти решение. Нельзя же просто взять и уволить человека на основании информации о событиях десятилетней давности, даже если эту информацию предоставил друг! Но нельзя и закрывать глаза на прошлое топ-менеджера. Помочь в этой ситуации мог только отец. Поляков-старший был когда-то деканом в крупном техническом вузе. Об этом напоминали развешанные по стенам черно-белые фотографии: профессор Поляков с академиками Капицей, Лихачевым, Сахаровым. Антон специально не снимал их: ему казалось, что фотографии, как и книжная полка с трудами отца, хранили дух дома. И на работе, и в семье Владислав Александрович пользовался непререкаемым авторитетом, и сын обращался к нему за советом, даже став руководителем компании. Ругая себя за поздний звонок, Антон набрал номер родителей. Трубку снял отец. — Пап, привет. Не разбудил? — Да нет. Коллега попросил выступить оппонентом на защите. Вот, сижу, читаю диссертацию, готовлюсь. — Пап, я по делу. Тут такая ситуация... Короче, нужен твой совет. Сына Владислав Александрович выслушал, не перебивая. — Скажи, ты действительно дорожишь своим замом? — спросил он, когда Антон закончил. — Да... очень. Наверное, это звучит избито, но мы с ним прошли и огонь, и воду, и медные трубы. Я еще никому не говорил — ты первый, — но через полгода я думал отправить Сашу в бизнес-школу. Он и Ромка — два человека, которым я доверил бы управлять «Капфингрупп» в мое отсутствие. — А теперь подумай, что для тебя важнее — он или репутация банка. Что
Harvard Business Review Россия
будет, если о прошлом Варфоломеева узнают партнеры? После такой новости я бы сто раз подумал, продолжать ли сотрудничество с таким банком. А ведь у вас партнеры не мелочь какая-нибудь: парочка уйдет — и пиши пропало. Антон представил себе возможные последствия разрыва отношений с одним из основных партнеров — австрийским банком Z.H.R. Да, для «Капфингрупп» это был бы тяжелый удар. - То есть ты считаешь, что мне надо избавиться от Саши? - Думаю, у тебя нет выбора. Каким бы ценным специалистом он ни был, огласка его «заслуг» может обойтись тебе слишком дорого. Ты ведь менеджер, не мне объяснять тебе, что бизнес не любит неоправданного риска. Да и вообще, еще большой вопрос, куда делся тот злополучный миллион... - Наверное, ты прав. Ладно, спокойной ночи. Передавай привет маме. Положив трубку, Антон снова закурил. Он чувствовал себя разбитым. Впервые решение давалось ему так тяжело. Антон всегда считал себя руководителем решительным. В 25 лет он не побоялся начать собственный бизнес - торговал с одним приятелем компьютерными комплектующими на Горбушке. Не испугался и возглавить «Капфингрупп», которому было тогда без году неделя. Под его руководством банк занял твердое положение на инвестиционном рынке, а сам Антон заслуженно считался одним из наиболее жестких и агрессивных менеджеров. Но сейчас ему предстояло принять решение об увольнении не просто сотрудника, но соратника, можно сказать, боевого товарища. После разговора с отцом он все больше склонялся к этому, но стопроцентной уверенности не было. И вновь он убедился, насколько далека от практики та теория, которой его учили в Москве и Стэнфорде. Спать Антон лег с тяжелым сердцем. Неожиданный поворот Александр Варфоломеев приходил на работу раньше всех — это была его давняя привычка. И сегодня, как обычно, он вошел в кабинет около девяти. Просмотрев деловые газеты, он задумался. Уже несколько дней, прошедших после переговоров с представителями небольшого регионального системного интегратора DEF Communications, он не находил себе покоя. В свое время Александр закончил МИФИ и неплохо разбирался в ИТ-технологиях. Поэтому, когда присутствовавшие на переговорах проект-менеджеры интегратора рассказали ему о своем ноу-хау в области построения интеллектуального здания, он понял: эту компанию упускать нельзя. После бурного роста начала 2000-х рынок ИТ-технологий успокоился, и фирма уровня DEF не представляла для «Капфингрупп» большого интереса. Встретиться с ее сотрудниками Александра уговорил приятель, работавший в DEF финансовым директором. И Варфоломеев не пожалел о потраченном времени. Пожалуй, эти ребята и сами не понимают, как они могут развернуться с новой технологией — при удачном раскладе обороты и капитализация вырастут в разы! А ведь окажись на месте Варфоломеева человек, ничего не понимающий в ИТ-технологиях, DEF суждено было бы остаться неизвестной провинциальной компанией, внедряющей IP-телефонию у местных спекулянтов. Взвесив все за и против, Александр решил: сегодня он пойдет к Антону и попробует уговорить его инвестировать в технологию DEF. Убедить его будет нелегко — перспектива вложений очевидна только Вар-фоломееву, но он может поручиться, что эта сделка принесет «Капфингрупп» миллионы! Александр готов был поставить на кон свою карьеру. Он чувствовал: это его звездный час, так ему подсказывал десятилетний опыт. Уверенной походкой Варфоломеев вошел в приемную Полякова. — У себя? — спросил он на ходу у секретаря Ольги. — Да! Злой как черт. «Сейчас обрадуем», — подумал Александр и открыл дверь кабинета. Антон Поляков и впрямь казался раздраженным. Стол был завален испещренными карандашом листами — верный признак того, что Поляков обдумывает какое-то важное решение. Сейчас он с угрюмым видом читал Financial Times. — Антон, привет! У меня к тебе разговор. — Здравствуй. Мне тоже есть что тебе сказать. — Давай сначала я — не терпится. что Антон не оценит перспективность идеи DEF Communications. Начав свою карьеру с продажи комплектующих, Поляков в свое время немало общался с представителями ИТ-рынка и потому мог оценить потенциал проекта. А западная школа научила его мыслить широко. Кроме того, Полякову не чужд был дух авантюризма, и он обладал интуицией, которая не раз помогала ему с блеском выходить из самых сложных ситуаций. Рассказ коллеги настолько увлек Антона, что он, забыв о мучившей его проблеме — увольнении Александра, принялся обсуждать с ним возможные варианты сотрудничества с DEF. Сошлись на том, что Поляков сам встретится с представителями компании, чтобы оценить перспективы и вероятные риски инвестиций. Александр же был по-настоящему счастлив, что заинтересовал проектом своего начальника. Он чувствовал: сделка с DEF дает «Капфингрупп» шанс укрепить позиции на рынке. — Отлично, Антон. А о чем ты хотел Поляков понял, что если уж и затевать разговор об уходе Варфоломеева из Нафтабанка, то делать это нужно сейчас. Либо никогда уже не возвращаться к этой теме.
|