Особенности составления международного контракта-купли продажи

В условиях глобализации экономики заключение международных контрактов купли-продажи является одной из часто используемых форм сотрудничества с зарубежными предприятиями. Заключение международного контракта купли-продажи позволяет увеличить объемы реализации продукции отечественного производства или приобрести импортные материалы, изделия, комплектующие, оборудование и прочее по ценам завода-изготовителя, что способствует уменьшению оттока валюты из страны.

Составление контракта это длительная процедура, требующая знания международных норм торгового права и белорусского законодательства, а также обсуждения условий контракта между сторонами. Грамотно составленный международный контракт купли-продажи позволяет не только, избежать судебных исков или убытков обусловленных несвоевременным или не в полном объеме выполнением условий контракта, но и укрепить взаимоотношения с зарубежными партнерами.

Основными документами, регламентирующими внешнеэкономическую деятельность, в Республике Беларусь являются:

- закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 25.11.2004 года № 347-З;

- указ президента Республики Беларусь «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» от 27.03.2008 года № 178;

- закон Республики Беларусь «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами» от 25 ноября 2004 года № 346-З;

- Гражданский кодекс Республики Беларусь.

Одним из основополагающих международных документов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность в большинстве стран мира, в том числе и в Беларуси, является разработанная Комиссией ООН «Конвенция о контрактах международной купли-продажи товаров» от 11 апреля 1980 года (Далее – Конвенция) [5].

Данная Конвенции описывает и регулирует порядок заключения и расторжения контракта, права и обязательства продавца и покупателя, определяет средства правовой защиты в случае нарушения условий контракта.

Также при составлении международных контрактов купли-продажи широко используются базисные условия поставки товаров, систематизированные и опубликованные Международной торговой палатой в издании «Инкотермс» (от англ. International Commercial Terms). Следует отметить, что «Инкотермс» является сводом международных правил по толкованию наиболее часто используемых торговых терминов, определяющих обязанности покупателя и продавца при заключении международных контрактов купли-продажи и уточняют момент перехода риска потери или порчи товара с продавца на покупателя.

Несмотря на то, что порядок заключения международного контракта купли-продажи регламентируется Гражданским кодексом РБ, а структура и содержание контракта определяются Конвенцией, каждый контракт имеет свою индивидуальную структуру, зависящую от степени детализации контрактных отношений сторон контракта, специфики товара и особенности торговли данным товаром на международном рынке.

Основные разделы контракта, которые должны присутствовать в международном контракте купли-продажи:

- предмет контракта;

- срок поставки;

- цена контракта;

- качество товара;

- упаковка и маркировка;

- технические характеристики;

- отгрузка и транспортировка;

- информация об отгрузке;

- сдача-приемка товара;

- расчеты за поставленную продукцию;

- санкции;

- форс-мажорные обстоятельства;

- сроки исковой давности;

- прочие условия контракта;

- юридические адреса сторон.

В ряде случаев отдельные разделы контракта совмещаются или детализируются, в зависти от требований сторон контракта.

Тексту контракта всегда предшествует преамбула, начинающаяся со слова контракт № в середине страницы, после чего указывается номер контракта, его наименование, место и дата заключения, полное юридическое наименование сторон, заключающих контракт, с обязательным указанием, какая из сторон является продавцом, а какая покупателем, должности и фамилии лиц, уполномоченных подписывать контракт.

Первая редакция «Инкотермс» была представлена в 1936 году. С тех пор специалисты по международной торговле совместно с юристами периодически вносят изменения в первоначальный вариант. Самая последняя редакция – «Инкотермс 2010», вступившая в силу с 1 января 2011.

Раздел «Срок поставки» указывается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю. В контракте срок поставки устанавливается либо конкретной датой, либо определением периода, в течение которого необходимо поставить товар (период с __ по __, в течение, не позднее, ежеквартально и т.п.), либо используется термин «немедленно», который означает поставку в течение 14 дней. В данном разделе так же указываются сведения о разрешении или запрете на досрочную и частичную поставку товара.

Информация о способе определения качества товара и сроке, в течение которого, продавец гарантирует качество товара, указывается в разделе «Качество товара». В международной торговле выделяют следующие способы определения качества товара: по стандарту; техническим условиям; спецификации, указанной в контракте; образцу; описанию; предварительному осмотру; содержанию отдельных веществ в товаре; выходу готового продукта; справедливому среднему качеству; способу «тель-кель».

Раздел «Технические характеристики» содержит основные технические характеристики товара.

Раздел контракта «Упаковка и маркировка» содержит информацию о таре (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры, паллеты и др.), количестве единиц товара внутри тары, местах пломбировки тары с указанием документов в которые записываются номера пломб и маркировке.

Упаковка и маркировка товара являются обязанностью продавца, и зависит от вида транспортного средства, выбранного для транспортировки товара, характера товара, а также требований покупателя, изложенных в контракте. Как правило, маркировка включает в себя следующие сведения:

- наименование продавца;

- наименование покупателя;

- номер контракта;

- место назначения

- номер упаковочной единицы и их общее количество;

- габариты упаковочной единицы;

- вес упаковочной единицы (нетто, брутто);

- указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”,

- “осторожно” и т.п.);

- предупреждения во избежание инцидентов при транспортировке опасных товаров;

- страну изготовления товара.

В разделе «Отгрузка и транспортировка товара» указывается, какие документы продавец должен предоставить покупателю (перевозчику) для беспрепятственного экспорта товара и кто оплачивает получение этих документов. В данном разделе также содержатся сведения о месте доставки товара, моменте перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя; оговаривается момент перехода права собственности на товар к покупателю, способ информирования покупателя о готовности повара к отгрузке и перечень документов сопровождающих груз (упаковочный лист, товарно-транспортная накладная, коносамент и т.д.).

Раздел «Информация об отгрузке» отражает способ информирования покупателя о готовности товара к отгрузке и сообщаемую ему при этом информацию.

В разделе «Сдача-приемка товара» определяется порядок сдачи-приемки товара с указанием сроков и видов (предварительная или окончательная) сдачи-приемки, а также наименование документов, в соответствии с которыми осуществляется приемка товара по качеству и количеству, действия продавца при предъявлении претензий по вопросам качества или количества, и требования покупателя, в случае получения некачественного товара.

В международной практике покупатель, обнаружив в ходе сдачи-приемки некачественный товар, может потребовать от продавца следующее: замену товара тем же или аналогичным товаром надлежащего качества; уменьшение цены соразмерно качеству товара; безвозмездно устранить недостатки; возмещения издержек связанных с устранением недостатков силами покупателя; расторжения контракта с возмещением убытков.

Раздел «Расчеты за поставленную продукцию» определяет способ, средства и форму платежа, а также обязательный перечень документов, подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженного товара и передаваемых продавцом покупателю.

В международных контрактах купли продажи используют три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит, которые устанавливают, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки.

К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся: 100% авансовый платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет. Причем если формой расчета является аккредитив, то в контракте обязательно должны содержаться условия его раскрытия.

Описание порядка направления рекламации, а также санкции за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту оговаривается в разделе «Санкции». Данный раздел позволяет определить величину ответственности за нарушение сроков поставки и оплаты, ненадлежащее количество и качество товара.

В разделе «Форс-мажорные обстоятельства» рассматриваются обстоятельства, которые стороны соглашаются считать форс-мажорными, в случае наступления которых стороны контракта освобождаются от ответственности за неисполнение контракта.

К форс-мажорным обстоятельствам относятся события, заранее предусмотреть которые не представляется возможным: стихийные бедствия (наводнения, пожары, землетрясения и другие бедствия), военные действия.

Забастовки, военные перевороты, изменения в законодательстве также могут быть признаны форс-мажорными обстоятельствами, если стороны контракта сочтут их таковыми и включат в данный раздел.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств сторона, для которой такие обстоятельства наступили, должна уведомить об этом другую сторону в срок определенный контрактом и представить ей документальное подтверждение факта наступления форс-мажорных обстоятельств. При этом срок исполнения обязательств по контракту отодвигается на срок, в течение которого будут действовать форс-мажорные обстоятельства или аннулирован, если при составлении контракта был предусмотрен срок действия, по истечении которого стороны имеют право аннулировать заключенный контракт.

В Разделе «Сроки исковой давности» приводится порядок рассмотрения спорных вопросов, неурегулированных сторонами самостоятельно, в арбитражных судах, а также указывается место арбитража и применяемое сторонами право при судебном разрешении возникших споров.

Обычно разногласия, возникающие в ходе выполнения условий контракта, стороны стремятся решить путем переговоров, но если это не удается, то происходит рассмотрение разногласий в арбитражном суде, решения которого являются окончательными и обжалованию не подлежит.

Раздел «Прочие условия» определяет обстоятельства, способные оказать существенное влияние на условия контракта, например, условия и момент вступления контракта в силу, общие принципы делопроизводства, изменения или дополнения выбранного базисного условия поставки, условия уступки контракта в пользу третьих лиц без угрозы штрафа, запрет на реэкспорт товаров и прочее.

Последним в контракте является раздел «Юридические адреса сторон», содержащий полное наименование, полный почтовый адрес, контактный телефон, факс, банковские реквизиты Продавца и Покупателя, а также подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт,