ГЛ.2 Договоры в коммерческой деятельности.

Что такое договор? Общая методика заключения «надежного» договора.

Реализация коммерческих планов любого предпринимателя невозможна без совершения сделок и заключения договоров, потому что договор- эта та форма, в которой воплощаются замыслы и расчеты бизнесменов, их стремление получить прибыль. Заниматься предпринимательством и не совершать сделки, не заключать договоры просто невозможно.

Все деловые взаимоотношения между субъектами рынка регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в своем соглашении, и успех всего коммерческого мероприятия или операции очень часто зависит от того, как такое соглашение составлено и оформлено. Это и неудивительно, поскольку именно в договоре определяются права и обязанности сторон, их ответственность, цена, сроки, порядок расчетов и т.д.

Итак: ЧТО ТАКОЕ ДОГОВОР ВООБЩЕ?

Это не только документ, который нужен для того, чтобы оприходовать денежные средства на ваш расчетный счет. Договор в первую очередь соглашение сторон, акт, в котором выражено взаимное согласие, действовать совместно в интересах обоюдной выгоды. Если взаимного согласия сторон отсутствует, то нет и договора.

КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ «НАДЕЖНЫЙ» ДОГОВОР?

Слово договор не зря взято в кавычки. Исполнение любого договора прежде всего зависит от человека, его порядочности. Простой пример неисполнения или ненадлежащего исполнения договора. Ведь даже если конкретный человек договорился (ключевое слово) о встрече с кем либо, с другом, с девушкой, этот человек может опоздать или не прийти вовсе. (А.С.)

Это договор, который, во-первых, должен быть заключен в ваших интересах; во-вторых, он не нарушает действующее законодательство; в третьих, ваши интересы юридически надежно защищены, а обязанности вашего контрагента по договору строго обеспечены его ответственностью и, в четвертых, в нем не содержится каких-либо «подводных камней» или так называемых «юридических мин». Наличие в договоре последних создает серьезную угрозу всей сделке и может свести на нет любой прекрасный и хорошо проработанный с экономической точки зрения коммерческий проект. Найти пример!

Обычно сделке и соответственно – договору предшествует серьезная работа по поиску надежного партнера, по предварительному согласованию основных моментов предстоящей операции и т.д. И поэтому для начинающих непосредственную работу по согласованию всех конкретных условий будущего контракта мне хотелось бы предложить некоторые рекомендации.

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛА заключения сделки любого вида.

1. Необходимо четко представлять, что вы «затеяли», что вы хотите сделать и что хотите получить.

К сожалению, истины «знай, чего ты хочешь» придерживаются не все. Никто и никогда не сможет помочь, если вы, собираясь подписывать договор, не до конца уяснили себе не только деталей сделки, но и самых важных ее моментов. Правда, данная рекомендация скорее из области психологии, чем права; тем не менее, ее значение не уменьшается.

Постарайтесь создать идеальную модель предстоящей операции, что за чем последует, что должен сделать ваш контрагент и т.д. Начертите примерную схему будущей операции, разбейте ее на этапы и сроки – от заключения договора до его исполнения, что и как должно быть сделано на каждом этапе, что для этого необходимо, просчитайте возможный риск. После этого вы будете четко представлять себе предстоящее мероприятие, и будете владеть и контролировать ситуацию. А ваш юрист кроме этого уже должен себе представлять не дай Бог, судебную перспективу сделки в случае возникновения каких-либо проблем с ее осуществлением.

Лишь затем можно приступать к составлению формулировок и условий договора, обращаться за консультацией к специалистам, готовить все необходимые документы и т.д.

2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это контрагенту.

Когда говорят: «Лучше вам готовить договор», то имеют в виду, что его готовить должны вы лично, а предполагается, что автором проекта договора будет ваша сторона. Конкретно составлять проект договора проект договора должны специалисты соответствующего профиля.

Можете не беспокоится, ваш контрагент не будет беспокоиться и заботится о чужой прибыли и составит договор «под себя», а ваш интерес он будет так сказать учитывать. Данное положение естественно, его механизм раскроет вам любой психолог. Поэтому «чужой договор» вы будете просто подгонять под свои интересы, но инициатива с вашей стороны уже будет упущена. Такую большую «фору» своему, даже очень хорошему и порядочному, партнеру давать все-таки не следует.

3. Никогда не подписывайте договор, пока его не просмотрел и не завизировал ваш юрист.

Это одно из главных правил, которым должен руководствоваться каждый предприниматель. По своей значимости это правило справедливо может быть отнесено к «золотой заповеди делового человека - бизнесмена». Любой договор – это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные люди. Юрист предложит изменить формулировку, разъяснит вам правовые последствия того или иного условия (в том числе и через призму судебной перспективы данного пункта договора), порекомендует вам свой вариант какой либо статьи, пункт и т.д.

За рубежом не один предприниматель и шага не сделает без своего адвоката, поскольку прекрасно понимает, что иногда совет юриста поможет избежать крупных убытков, а то предотвратить банкротство.

Многие предприниматели широко применяют на практике различные формы типовых договоров, соответствующей литературы по этому вопросу достаточно. Данные пособия содержат лишь примерные формы договора. Их использование значительно упрощает процесс составления конкретного договора и позволяет людям, не имеющим специального образования, более менее ориентироваться в сложных юридических отношениях. Но надо учитывать, что универсального договора, способного обезопасить ваш бизнес не существует. Договор – это акт индивидуальный, и типовая форма никогда не сможет заменить живого специалиста. Точно так же не бывает абсолютно одинаковых судебных споров, хотя и предмет спора одинаков, и стороны одни и те же, но есть определенные нюансы и нюансики, которые могут привести к неожиданным последствиям.

4. Не допускайте двусмысленности и недомолвок.

Формулируя условия договора, не допускайте двусмысленности, размытости фраз, нечеткости. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если вам что-то непонятно – спросите у специалиста; что означает данный термин, какой смысл несет то или иное словосочетание, фраза и т.д. Помните, что ваш контрагент в случае спора будет любую «зыбку» формулировку пытаться интерпретировать в свою пользу. Более того, ваш партнер может специально включить в договор труднопонимаемое для вас (но хорошо понятное ему самому) положение, в котором ваши интересы будут ущемлены с самой неожиданной стороны.