Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Перерыв на посещение дамской комнаты
|
|
Мне выпала честь выступить с ключевой речью на собрании Американского института архитектуры в 2002 году. Я также испытал удовольствие, устроив аудитории головомойку по поводу... женского вопроса. В частности, я дал собравшимся (мужчинам) один практический совет.
Инструкции:
1. Купите билет на симфонический оркестр... начало концерта в 7.30 вечера.
2. Выпейте три больших бутылки воды между 5 и 7 часами.
3. Наденьте женское платье.
4. В перерыве постойте в очереди в дамскую комнату.
5. Переминайтесь с ноги на ногу.
6. И, э-э-э...
7. Осознайте, какой вы жалкий человек.
8. Вернитесь в зал, схватите микрофон и извинитесь. … публично... перед всеми женщинами в зале.
Сходите на симфонию. На пьесу. На балет. Куда угодно. В антракте: никакой очереди, никаких проблем! У женской уборной: очередь, похоже, тянется на полздания.
Поймем ли «мы» когда нибудь? Почему-то... боюсь, что нет.
_____________________________________
! Контрасты
| БЫЛО | ЕСТЬ |
| Сделка | Отношения |
| Покупка брэндов | «Присоединение» к брэнду |
| Равенство женщин: вопрос морали | Равенство женщин: возможность! |
| Снисходительность к женщинам | Прислуживание женщинам |
| Женщины вовсю покупают (а мужчины игнорируют этот факт) | Женщины вовсю покупают (и мужчины принимают этот факт как данность) |
| Женщины тратят деньги мужчин | Женщины тратят собственные деньги |
| Женщины — особьй рынок | Женщины и есть рынок! |
| «Мероприятия» на женском рынке | Стратегия — женский рынок |
| Разрабатывают товары мужчины, и, разумеется, для мужчин | Разрабатывают мужчины и женщины при этом думая о женщине |
| Над женщинами стеклянный потолок | У женщин свои офисы |
14. Тенденции стоимостью в триллионы $$$ II: «бумеры» (1): золотое дно
! Цветные правила…
· Откажитесь от: «от 18 до 44, тупица!» Примите: «от 18 до 44 - это тупо, тупица!»
· «Эта идея «впечатлительных детей» и «отсталых маразматиков» — немного больше, чем просто сказка, лоск Мэдисон Авеню на голливудском культе молодежи.»
· Я ЕЩЕ И НЕ НАЧИНАЛ ТРАТИТЬ!
· «Рынок пожилых людей - доминирующий сегмент в американской экономике, и они совершают большую часть трат практически в любой категории товаров.»
· Посмотрите на цифры: если группа контролирует подавляющую часть благосостояния и собственного дохода, тогда... это и есть рынок.
! ТИРАДА Мы не готовы...
Нас все еще держит в плену «фетиш юности». Мы ориентируем большую часть деятельности... маркетинг, разработку продуктов, даже стратегию... на вожделенную группу 18-44-летних. Мы неверно полагаем, что более старшие потребители — застойный сегмент, к которому не найти подхода... и таким образом упускаем огромную возможность. Но нам пора понять, что число тех, кому 50 и более лет неуклонно растет. И чтобы обслуживать этот сегмент, мы должны... полностью переориентировать свои компании.
! ВИДЕНИЕ Я представляю себе...
Поток новых товаров для потребителей в возрасте, желающих не «сдаваться» старости... а, скорее, достойно встретить и преодолеть ее.
Разработка новых подходов в маркетинге, принимающих во внимание особые нужды и быстрорастущее благосостояние «бумеров» 50 лет и старше, осуществляемая людьми, которые не молятся у алтаря молодости...
Возникновение предприятий, которые... стратегически переориентируют... всю свою организацию на обслуживание части населения, переосмысляющих само значение слова «старый».
Понимание компаниями всех мастей того факта, что бумеры — это больше, чем ниша. Они... это гигантский погреб... где спрятан клад.
_____________________________________
!