Принятие решения о выходе на работу

Завершить сделку означает добиться того, чтобы Предложение было сделано одной стороной и принято другой. Очень важно" установить конкретную дату начала работы.

Завершение процесса закрытия вакансии описывается простой формулой: добиться, чтобы работодатель сделал предложе-ч ние с оплатой равной или выше той, на которую вы настроили кандидата.

Дата начала работы обозначается в первом же разговоре с кандидатом на предлагаемую должность и в первом же разговоре с работодателем о кандидате.

Когда работодатель будет готов сделать предложение, спросите его: «Сколько?» Если он назовет вам не ту сумму, на которую вы договаривались, выясняйте все сразу же, до того как сделать кандидату заведомо неприемлемое предложение.

Что может помешать заключению сделки.

• Контрпредложение, поступившее от другой компании.

• Выгодное предложение, сделанное кандидату на прежнем месте работы с целью удержать его.

• Удаленность места работы от места жительства кандидата. Наиболее распространенные ошибки рекрутеров.

• Недостаточно проработан заказ.

• Недостаточно мотивирован кандидат.

• Переоценено значение бумажных свидетельств, подтверз дающих квалификацию кандидата.

• Удаленность места работы от места жительства кандидата.

• Наличие единственного сильного кандидата, не подстрахованного другими.

• Предложение клиенту кандидата, слишком долго проработавшего на одном месте.

» Несоответствие заказа требованиям кандидата.

• Предложение клиенту квалифицированного, но недостаточно мотивированного кандидата.

» Несоответствие между требованиями кандидата и пожеланиями заказчика: сумма заработной платы должна постоянно подтверждаться обеими сторонами на протяжении всего процесса.

Подготовка кандидата к уходу с прежнего места работы.

Согласие кандидата еще не означает, что дело закончено. Прежде чем устроиться на новое место работы, кандидату необходимо уволиться с прежнего. Если он хотя бы наполовину так хорош, как ваш клиент о нем думает, то фирма, в которой он работает, вряд ли захочет его потерять. На него будет оказываться давление, которое может принять следующие формы.

• Контрпредложение (увеличение зарплаты).

• Повышение в должности.

• Продвижение по карьерной лестнице.

• Давление со стороны коллег.

• Демонстрация любви и уважения.

Все понимают, что дешевле добавить немного денег, выразить уважение и дать должность Ловыше уже существующему сотруднику, чем платить гонорары консультантам за поиск нового (которому, вероятно, придется предложить более высокий оклад) и тратиться на обучение. Именно на этой стадии срывается большая часть сделок, а происходит это из-за неправильной подготовки кандидата.

Как с этим справиться?

Очень просто! Надо заранее рассказать кандидату о том, в каких формах на него может быть оказано давление.

Скажите кандидату, чего ему ждать.

Если на кандидата начнут оказывать давление, то он всерьез задумается о его мотивах. А если давления не будет, то он только почувствует облегчение.

Первая стадия подготовки к увольнению.

Подготовка к увольнению — процесс, которому не часто придают значение, хотя у меня было два случая, когда на этом этапе срывалось закрытие вакансии: одному кандидату предложили стать начальником отдела, а другому повысили оклад. Ниже вы подробнее ознакомитесь с тем, как нужно осуществлять подготовку кандидата к увольнению. Только помните, что кандидат — это тоже человек, проявляйте максимум заботы о нем, не позволяйте себе жестко настаивать. Так вы можете потерять доверие. Будьте максимально дружелюбны, пусть кандидат ощутит вашу заинтересованность в нем, только так вы сможете добиться успеха.