Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегия продвижения
|
|
Компания Дюшес планирует реализовать целенаправленную стратегию продвижения сладкого снега на рынок. Для этого она собирается сделать следующее.
· Распространять рекламные объявления в жилых кварталах.
· Размещать рекламные объявления в средствах массовой информации.
· Организовать благотворительную программу, финансирующую спортивные и развлекательные мероприятия для взрослых и детей.
· Организовать торговую презентацию.
· Пропагандировать здоровый образ жизни и подчеркивать полезность сладкого снега для здоровья потребителей.
Стратегия продаж
Для привлечения клиентов компания планирует организовывать спортивные и развлекательные мероприятия, а также распространять рекламную информацию в средствах массовой информации.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
| План продаж | |||
| Замороженный сок | 500 000, 00р. | 1 000 000, 00р. | 2 500 000, 00р. |
| Сладкий снег | 750 000, 00р. | 1 500 000, 00р. | 2 250 000, 00р. |
| Напитки | 1 500 000, 00р. | 3 000 000, 00р. | 4 500 000, 00р. |
| Совокупный объем продаж | 2 750 000, 00р. | 5 500 000, 00р. | 9 250 000, 00р. |
| Затраты на продажи | |||
| Замороженный сок | 250 000, 00р. | 350 000, 00р. | 450 000, 00р. |
| Сладкий снег | 250 000, 00р. | 300 000, 00р. | 400 000, 00р. |
| Напитки | 500 000, 00р. | 500 000, 00р. | 500 000, 00р. |
| Общие затраты на продажи | 1 000 000, 00р. | 1 150 000, 00р. | 1 350 000, 00р. |
Календарный план
Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на Леопольде Ирискине.
Таблица 5. Контрольные отметки
| Контрольные отметки | План | |||||
| Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
| Разработка бизнес-плана | 1.1.07 | 1.2.07 | 100 000 | Ирискин | Административный | |
| Разработка документации для строительства цеха | 1.2.07 | 1.5.07 | 500 000 | Ирискин | Административный | |
| Строительства цеха | 1.5.07 | 1.9.07 | 1 000 000 | Ирискин | Административный | |
| Открытие новых торговых точек | 1.2.07 | 10.2.07 | 100 000 | Ирискин | Административный | |
| Всего, руб. | 1 000 000 |
Резюме менеджмента
Компания Дюшес принадлежит Леопольду Ирискину. Он же осуществляет управление компанией. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру.
Организационная структура
В компании есть административный и торговые отделы, а также производственный цех. Штат компании состоит из президента, технического консультанта, товароведа, продавцов и менеджеров. В разгар отпускного сезона будет осуществляться набор временных сотрудников.
Таблица 6. Штатное расписание
| Штатное расписание | |||
| Затраты на штат | Затраты на штат | Затраты на штат | |
| Президент | 30 000, 00р. | 35 000, 00р. | 40 000, 00р. |
| Технический консультант | 25 000, 00р. | 28 000, 00р. | 30 000, 00р. |
| Товаровед | 20 000, 00р. | 24 000, 00р. | 25 000, 00р. |
| Продавец | 75 000, 00р. | 80 000, 00р. | 100 000, 00р. |
| Менеджеры | 100 000, 00р. | 110 000, 00р. | 125 000, 00р. |
| Всего: | 250 000, 00р. | 277 000, 00р. | 320 000, 00р. |