Глава 12 ИЗ «КОПЕЙКИ» В ДЖИП

Женщины разных возрастов обращались ко мне с одной проблемой, касающейся их личной жизни. Происходит одна встреча – и мужчина пропадает, не звонит.

Я спрашивала: «А как ты шла на первое свидание, что было у тебя в голове, в сознании?» Вот представьте: первое свидание, они только знакомятся, люди, имеющие определенный опыт. Она идет, и в голове – планов громадье: и как пожениться, улучшить жилье, детей пристроить и т. д. У нее бессознательный океан идей. И с этим она идет на свидание. Мужчина это бессознательно улавливает – и деру! Есть явное несоответствие объемов – ему пока надо немного, а предлагается море-океан.

Давайте немного поиграем.

Например, с машинами. Когда-то машину, эту телегу на колесах, которая сама движется, придумали для того, чтобы перевозить людей, груз. Функция машины с момента изобретения осталась той же. Только марок автомобилей теперь огромное количество. И сейчас это превратилось в социальную игру. Марка машины свидетельствует о статусе, уровне владельца. Хотя если отказаться от этой игры и представить: вот есть у меня такая телега, и она уже 10 лет ездит и функцию свою выполняет – казалось бы, зачем мне ее менять? Нет, люди меняют, и не раз в 10 лет, а гораздо чаще. Это такая социальная игрушка.

Если мы хотим стимулировать партнера к более активным действиям – в реальной жизни с реальным конкретным человеком, – мы должны видеть его ресурс в данный момент. Поэтому сначала мы предоставляем определенное пространство, в котором он мог бы действовать сам. Затем, видя, что его нужно немного подтолкнуть, мы увеличиваем, расширяем пространство ровно настолько, насколько это увеличение мужчина сможет заполнить – в плане своих возможностей, сил, финансов.

Допустим, он говорит: давай поменяем машину, купим более новые «жигули». А вы понимаете, что лучше заплатить на 1000 долларов больше, но купить иномарку среднего класса. Он скажет: «Денег нет!» Но вы знаете, что если займетесь, то выкрутитесь, отдадите.

Но вот в чем дело: если вы слишком увеличите объем, пространство, то испугаете человека. Он откажется даже от первого предложения, которое сам сделал. Так что делать это нужно грамотно. А когда правильно делаете, у него появляется глубинная подсознательная уверенность в себе и своих силах! Заметьте: пока я в себе уверена, я много не рассуждаю, а просто иду и делаю. Когда возникает неуверенность, я переживаю, и до фактического действия доходит редко.

Важно не только то, что мужчина чувствует эту уверенность в себе: «Я могу!» Он еще и понимает, что его женщина в нем уверена. Это то, что мужчины называют крепким тылом. Это бессознательное ощущение поддержки.

Бывают и обратные ситуации: мужчина уверен в себе, но приходит домой и слышит от жены: «Да тебе ли за это браться?! Ты не потянешь». Вот поддержала!

Итак, чуть-чуть поиграем.

Сядьте за руль машины или на место пассажира. Вы в «жигулях» первой модели, в «копейке». Сделайте пространство, растворитесь в женском. Самое главное – ощущение. Появилось четкое пространство: мы в самых простых «жигулях». Оцените это пространство, его объем.

А теперь пересаживайтесь в «жигули» десятой, последней модели. Глаза не закрывайте. Совсем другие ощущения, не правда ли? Что произошло с пространством, с его объемом? Оно увеличилось. Теперь пересядьте в среднего класса иномарку. Что с пространством? Увеличилось. И каждый раз оно увеличивалось плавно, ненамного.

Сейчас из этой иномарки пересядьте в самую роскошную и дорогую машину, какую можете себе представить. Что теперь? Вы сидите в престижной машине. А теперь из нее – в «копейку». Что с пространством? Резко уменьшилось. Затем, сидя в «копейке», опять «пересядьте» в самую роскошную тачку. Смотрите, как резко все изменилось! Вот так делать нельзя. Это все равно что лейтенант и генерал. Человек испугается, откажется – это для него нереально. Это все равно что вы скажете: пойдем в салон, купим машину за 100 тысяч евро. А у него зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Испугаете человека.