Стоимость и цена технологии

Основными факторами при установлении стоимости и цены технологии является не себестоимость, а такие факторы как

· Значимость изобретения;

· Его эффективность;

· Правовая защита в стране продавца и покупателя;

· Освоенность в производстве.

Основой определения цены технологии является величина дополнительной прибыли, которую покупатель может получить вследствие ее реализации. Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов.

Существует 2 способа платежа за лицензию:

1. Паушальный платеж – стоимость лицензии выплачивается по частям в соответствии с выполнением (20% при подписании соглашения, 30% при подписании технической документации, 20% при пуске установки; 30% при достижении гарантийных показателей)

2. Роялти

где

C_p - стоимость лицензии;

V_i - объем ожидаемого выпуска в i-том году

Z_i - цена единицы продукции в i-том году

P_i - ставка роялти в этом году

Этот способ более рискованный для продавца.