Вот Вам один кейс – история «с измором» J

Представьте самый худший вариант: Всё схвачено и куплено, есть представители заказчика, которые не прочь получить свои откатные. Есть «своя фирма», которая уже уверена, что ей отдадут госзаказ. Есть Вы. И есть Начальная Цена Контракта (от которой торги идут вниз). Максимальная цена, которую установил заказчик, естественно, сильно завышена, чтобы больше отпилить и откатить.

До Вашего появления всё было в ажуре – торги шли по максимальной цене (или почти по максимальной цене). Денег хватило бы всем. Победителя уже почти объявили.

И тут на сцене появляетесь Вы.

Пытаясь выиграть, Вы сбиваете цену ближе к рыночной. Проигрываете и уходите. НО из-за Вас все откаты резко уменьшаются в размере, стремясь к нулю.

И так проходит 3 тендера с Вашим участием.

Три раза подряд Вы сбиваете цену, например, с 10 млн.руб. до 7. Таким образом, недополученная заказчиком «выгода», т.е. откат, за три тендера составляет 9 млн.!!! (3 млн с каждого тендера!) Представляете как всем грустно J

Так как Вы дали понять, что никуда не уйдёте и будете и дальше лезть в тендеры этого заказчика и своим участием сбивать цену – возникает резонный вопрос: А что с Вами делать??!

Очень часто в таких случаях запускается процедура переговоров J

Вам, например, могут предложить постоянный субподряд у победителя в будущем, при гарантии Вашего участия НИКОГДА.

Или предложат выиграть ОДИН тендер (заметьте по честному, без откатов), но при условии, что Вы ГОД не будете вообще участвовать у этого заказчика в любых тендерных закупках.

Либо могут предложить какую-то другую компенсацию, лишь бы Вы не стригли своими действиями «доходы» заинтересованных лиц.

Мой вывод такой. Можно ли вообще без откатов, по чесноку?

Да. Можно и нужно! У любой системы есть слабые стороны, и система закупок через тендеры в этом плане не исключение. Есть много моментов, которые можно использовать.

А у меня получится? /!

Если зайца можно научить курить, то человека можно научить любому ремеслу, которое освоили другие люди.

Вот Вы, например, умеете хорошо рисовать? Нет? А если бы Вы занимались рисованием каждый день, как Вы думаете, через год Вас можно было бы назвать хорошим художником? Конечно. В этом и фокус! Если делать что-то изо дня в день можно научиться чему угодно!

На сегодняшний момент я обучил уже несколько тысяч человек, и все они – обычные люди. Некоторые мне звонят уже через неделю после обучения, и сообщают, что выиграли.

Всё в Ваших руках. Всё что Вам осталось – это взять и сделать! А делать иногда надо совсем немного!