Карта фирмы самостоятельно.

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различных видов услуг.

Основные факторы выбора контрагента:

· финансовое состояние контрагента

· кредитная история контрагента

· длительность торговых отношений

· характеристика страны и рынков

Кроме прочего на выбор влияет организационно-правовая форма контрагента.

Способы оформления ВТ сделок:

· контракт купли-продажи;

· запрос покупателя (запрос на заказ) с последующим подтверждением;

· запрос продавца (оферта) с последующим акцептом.

Практика заключения некоторых видов сделок в устной форме существуют, например, во Франции, Германии, Великобритании, США.

Запрос покупателя – письменное предложение покупателя, направленное возможному продавцу, о покупке партии товара на определенных покупателем условиях.

Подтверждение запроса – коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок.

Например:

Подтверждаем получение Вашего заказа на поставку _____ (наименование товара) и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со всей тщательностью и в договорные сроки".

_______________ 200 __ г. Подпись ____________________

Оферта = Запрос покупателя наоборот (в обратном направлении)

Оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.

Виды оферты:

· твердая – письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю;

· свободная – предложение о продаже партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента обязательств.

Акцепт – это заявление получателя оферты, выражающее согласие с ней. Договор считается заключенным в момент, когда согласие с предложением заключить его, получено оферентом.

Например:

Настоящим выражаем свое согласие заключить договор о (предмет договора) на условиях, предложенных Вами письмом от " ___" _______________ 200 __ г. Подпись ____________________

(2) Структура договора международной купли-продажи товаров.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980).

Типовая структура договора:

· определение сторон;

· предмет договора;

· сроки поставки товаров;

· цена и общая сумма;

· качество;

· техническая характеристика (при необходимости);

· упаковка и маркировка товара;

· отгрузка и транспортировка;

· порядок приемки товара;

· расчеты за продукцию;

· штрафные санкции и возмещение убытков;

· «форс-мажор»;

· арбитражные и судебные разбирательства сторон;

· прочие условия.

Продавец должен поставить товар:

· если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки – в эту дату;

· если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки – в любой момент в пределах этого периода;

· в любом другом случае – в разумный срок после заключения договора.

Виды поставок:

· немедленная поставка;

· поставка точно в срок;

· поставка по мере готовности используется в случае, если предметом договора является сборное изделие, создаваемое под заказ.

Виды цен:

· твердая;

· с последующей фиксацией;

· подвижная;

· скользящая.

Товар считается не соответствующим договору, если:

· не пригоден для целей, по которым он обычно используется;

· не пригоден для цели, о которой продавец был поставлен в известность;

· не обладает качеством переданного продавцом или покупателем образца;

· нарушены базисные условия поставки.

Функции упаковки:

· сохранность товара

· реклама

· информация о стране происхождения