Техники НЛП в действии. * слуховой (аудиальной) модальности соответствуют слова: «тихо», «громко», «глухо», «звук», «крик», «рассказ»

* слуховой (аудиальной) модальности соответствуют слова:
«тихо», «громко», «глухо», «звук», «крик», «рассказ», «гово­
рить», «петь», «голос»…

* чувственной (кинестетической) модальности соответ­
ствуют слова: «гладкий», «холодный», «горячий», «теплый»,
«сильно», «слабо», «твердо», «легко», «тяжело», «быстрее»…

Иногда выделяют еще одну модальность — рациональную, или логическую. Слова, соответствующие ей: «помнить», «знать», «учить», «решение»...

Для того чтобы текст был гармоничным, модальности рас­полагают в нем обычно в следующих пропорциях (по ме­ре убывания):

*зрительная;

*кинестетическая;

*слуховая;

*рациональная (последнюю иногда рассматривают как ва­риант кинестетической).

В быту достаточно того, чтобы в обычном разговоре приме­нять как можно больше слов-предикатов из разных модаль­ностей. Это необходимо, чтобы задействовать все каналы восприятия человека. При этом говорить надо в первую оче­редь то, что человек неосознанно может сразу же проверить.

«Раз уж вы зашли ко мне…» — он действительно это сделал, он уже вам верит.

«…И видите, что вас интересует этот вопрос…» — он это действительно видит.

«…И желаете услышать то, что я вам скажу…» — он опять подсознательно убеждается в том, что вы ему говорите правду.

«…Но я вам все расскажу…» — он уже готов к этому

«…По мере того, как я буду это делать, вы поймете и увиди­те, что именно это будет для вас главным».

Если хорошо вдуматься, то фраза сама по себе довольно абсурдная («зацикленная», «фраза в себе»), но выглядит и звучит она абсолютно логично. Одна такая фраза позволя­ет навести легкий транс и заставить человека неосознанно проникнуться к вам доверием.

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть