Реклама. Планування вступної рекламної кампанії

Практична робота №5

Планування вступної рекламної кампанії. Розробка медіа-плану.

Мета: отримати та систематизувати знання щодо планування реклами, каналів та носіїв її поширення, суті та видів медіа-планів та набути практичних навичок із розробки рекламної кампанії, присвяченої відкриттю фірми, таз формування медіа-плану такої рекламної кампанії із розрахунком рекламного бюджету.

Завдання:

1) Визначити цільову аудиторію, на яку поширюватиметься запланована рекламна кампанія;;

2) обрати оптимальні канали та носії поширення рекламної кампанії за показниками вартості розміщення реклами, охоплення цільової аудиторії носієм, та за рейтингом носія;

3) розробити рекламні звернення (макети для зовнішньої та друкованої реклами, сценарії для ТВ та радіо реклами, або іншої відео- та аудіореклами) для кожного з обраних носіїв реклами;

4) розробити план виходу, частоти появи і тривалості рекламних звернень для кожного з обраних носіїв;

5) розрахувати рекламний бюджет на місячний термін для вступної рекламної кампанії, враховуючи заходи, присвячені відкриттю фірми/закладу.

Загальні теоретичні відомості:

Реклама

Реклама – спеціальна інформація про осіб чи продукцію, яка розповсюджується в будь-якій формі та в будь-який спосіб з метою прямого або опосередкованого одержання прибутку. Реклама – будь-яка оплачена конкретною особою форма комунікацій, призначена для просування товарів, послуг чи ідей. Хоч деякі види реклами (наприклад, пряме поштове розсилання) орієнтовані на конкретного індивідуума, усе-таки більшість рекламних послань призначені для великих груп населення, і поширюються такими засобами масової інформації, як радіо, телебачення, газети й журнали.

Реклама – це розповсюджувана в будь-якій знеособленій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї й починання (рекламна інформація), що призначена для невизначеного чи визначеного кола осіб, відкрито виходить і оплачується рекламодавцем і покликана формувати чи підтримувати інтерес до фізичних, юридичних осіб, ідей і починань і сприяти реалізації товарів, ідей, починань.

Для успішного виходу на ринок підприємство, орієнтуючись на обраний цільовий ринок, а точніше, кращий для нього сегмент цільового ринку (у рекламній практиці – контактна аудиторія), має запропонувати своїм потенційним покупцям (споживачам) привабливий для них товар ринкової новизни. Відповідно до цього планується проведення заходів з метою формування попиту на товар, основним з яких є торгова реклама.

Реклама використовує наступні засоби: телебачення, радіо, пресу, зовнішню рекламу, Інтернет тощо.

Реклама – це інструмент ринку, в її основі – інформація й переконання. Реклама сприяє розвитку масового ринку збуту товарів і послуг, і, в решті-решт, вкладення підприємців у виробництво стають виправданими. Доходи від реклами починають забезпечувати життєдіяльність газет і журналів, що прагнуть охопити велику аудиторію. Таким чином, мільйони людей одержують свіжі новини, а також і рекламні повідомлення.

Функції реклами

Реклама може передавати суспільні, політичні та благодійні ідеї й тим самим ставати частиною громадського життя. Підводячи підсумок вищесказаному, можна виділити наступні функції реклами:

· економічна

· просвітницька

· виховна

· політична

· соціальна

· естетична

Реклама є як частиною економічних відносин, так і частиною взаємин між людьми. Тому реклама – діалог між продавцем і споживачем, де продавець виражає свої наміри через рекламні засоби, а споживач – зацікавленістю в даному товарі. Якщо покупець не виявив інтерес, то мета рекламодавця не досягнута. В існуючій літературі виділяється декілька взаємозалежних цілей реклами:

· формування у споживача визначеного рівня знань про даний товар/послугу

· формування у споживача визначеного образа фірми

· формування у споживача доброзичливого ставлення до фірми

· спонукання споживача знову звернутися до даної фірми

· спонукання споживача до придбання даного товару/послуги у даної фірми

· стимулювання збуту товару/послуги

· прискорення товарообігу фірми

· прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару/послуги

Проте треба зазначити, що реклама як засіб комунікації має свої переваги й недоліки. До переваг реклами можна віднести:

· можливість залучення великої аудиторії

· низька вартість одного рекламного контакту

· у наявності мається велика кількість різних ЗМІ і можна вибрати найбільш придатні для цільових сегментів

· можливість контролювати зміст повідомлення, його оформлення, час виходу

· можливість змінювати повідомлення залежно від реакції цільового сегмента

· висока ймовірність того, що рекламне повідомлення дійде до потенційного споживача

· імовірність того, що покупець прийде до рішення про покупку до контакту безпосередньо з продавцем

А головні недоліки в тому, що:

· рекламне повідомлення є стандартним, негнучким; немає можливості зосередитися на індивідуальних потребах клієнта

· рекламне повідомлення є коротким

· деякі види реклами вимагають великих інвестицій

· у ряді випадків необхідно довго чекати розміщення рекламного повідомлення

Перераховані вище " плюси" й " мінуси" реклами є загальними для всіх засобів поширення реклами. У свою чергу, кожен засіб поширення має свої особливості.