Форма № Н - 3.04. Тернопільський комерційний інститут

Протокол від. “____”________________2013 року № ___

Завідувач кафедри (циклової, предметної комісії) Маркетингу та комерційної діяльності

_______________________ (__ доц. Синишин І.М. __)

(підпис) (прізвище та ініціали)

“_____”___________________ 20___ року

Схвалено методичною комісією вищого навчального закладу за напрямом підготовки (спеціальністю)_______________ 0305 економіка та підприємництво ___________________

(шифр, назва)

Протокол від. “____”________________2013 року № ___

“_____”________________2013 року Голова _______________ (_____________________)

(підпис) (прізвище та ініціали)

Ó __________, 20__ рік

Ó __________, 20__ рік

1. Опис навчальної дисципліни

2. Мета та завдання навчальної дисципліни

дисципліни « Маркетингова політика розподілу »

Програма вивчення дисципліни “Маркетингова політика розподілу” складена у відповідності до програми курсу, і охоплює всі змістовні модулі, визначені анотацією для мінімальної кількості годин, передбачених стандартам.

Одним з найбільш актуальних завдань сучасного розвитку економіки України є створення умов ефективного і динамічного переходу до ринкових відносин. При цьому дуже важливим є перегляд застарілих економічних зв’язків і методів управління товарним рухом.

Практичне вирішення проблем, пов’язаних з необхідністю забезпечення ефективної роботи підприємства не тільки сьогодні, але й у перспективі, залежність від ступеня освоєння методів управління каналами розподілу. Ціна прийнятих господарських рішень різко зростає. Якість прийнятих рішень нерозривно зв’язана з ефективністю системи керування підприємств в цілому.

Головна мета курсу “Маркетингова політика розподілу” — сформувати у майбутніх спеціалістів розуміння та вміння вирішувати на практиці проблеми розробки політики розподілу підприємства згідно з його маркетинговою стратегією на основі отримання системи спеціальних теоретичних знань.

Завданням вивчення дисципліни “Маркетингова політика розподілу” є набуття студентами спеціальних теоретичних знань і практичних навичок з таких питань:

. • сутність і завдання політики розподілення;

. • характеристики складових політики розподілення;

. • роль каналів розподілу;

. • типи, форми та особливості каналів розподілу на різних ринках;

. • роль та особливості розподілу на промисловому ринку;

. • лізинг як форма розподілу на промисловому ринку;

. • види маркетингових систем розподілу;

. • методичні підходи до вибору політики охоплення ринку та політики залучення учасників каналу;

. • особливості аналізу витрат розподілу з погляду маркетингу;

. • вплив позиціонування торговельних підприємств на вибір каналів розподілу;

. • методика оцінювання та вибору каналів розподілу;

. • шляхи оптимізації каналів розподілу.

Навчальна дисципліни містить два змістових модулі:

Змістовий модуль 1. Сутність та основні види розподілу.

Змістовий модуль 2. Управління розподілом на підприємстві.

У результаті вивчення дисципліни “Маркетингова політика розподілу” студенти повинні знати:

- основи теорії управління товарним рухом;

- зміст і концепцію логістики розподілу;

- основні форми каналів розподілу;

- методи оцінки ефективності на всіх етапах процесу підготовки, формування, вибору і реалізації методів управління товарним рухом.

У результаті отриманих знань студенти повинні вміти:

- використовувати базовий алгоритм вироблення, підготовки, прийняття, контроль над реалізацією і оцінки управління товарним рухом у практичній діяльності;

- творчо застосовувати одержані знання і практичні навики у нестандартних змінних ситуаціях;

- аналізувати існуючі ситуації і положення форми, підприємства;

- виявляти проблеми й обґрунтовувати постановку мети фірми, підприємства тощо;

- вирішувати виявлені проблеми і вибирати найбільш ефективні варіанти їхніх рішень.

Для того, щоб досягти задекларованих результатів, студенти повинні виявити творчий підхід і використати всі свої вміння для доброго засвоєння дисципліни.

Очікувані результати:

- отримання міцної теоретичної бази для формування знань про головні завдання, напрямки та функції маркетингової політики розподілу в ринкових умовах;

- володіння основними поняттями, пов’язаними із сферою управління товарним рухом;

- набуття практичних навиків володіння технологією управління каналами розподілу;

- усвідомлення суті процесів маркетингової політики розподілу;

- активізація творчої активності студентів та їх мотивація до самовдосконалення.

Дисципліна “Маркетингова політика розподілу” передбачає поглиблення знань студентів, набутих під час вивчення дисципліни “Маркетинг” і пов’язана з різними спеціальними дисциплінами, що формують майбутніх спеціалістів. Це передусім “Менеджмент”, “Маркетингова товарна політика”, “Логістика” тощо. Тільки з використанням інтегрованих знань з цих дисциплін можна прийняти правильне управлінське рішення і забезпечити успіх підприємства на ринку.

3. Програма навчальної дисципліни

“МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”

Змістовий модуль 1. Сутність та основні види розподілу

Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

Тема2.Товарний рух і механізми використання каналів
розподілу

Тема 3. Розподіл на промисловому підприємстві

Тема 4. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

Тема 5. Державна закупівля та державне замовлення

Змістовий модуль 2. Управління розподілом на підприємстві

Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу

Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу

Тема 8. Конкуренція в каналах розподілу

Тема 9. Управління товарним рухом

Тема 10. Розподіл і маркетингова логістика

ПРОГРАМА ДИСЦИПЛІНИ

Змістовий модуль 1. Сутність та основні види розподілу

Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

Проблеми розподілу в Україні. Історичний аспект організації розподілу товарів в Україні. Наслідки руйнування союзного ринку для закупівель, логістики, збуту. Відповідність західної теорії розподілу товарів вітчизняної реальності. Мета і завдання курсу “Маркетингова політика розподілу”. Місце маркетингової політики розподілу в системі професійних знань маркетолога.

Роль ефективної організації розподілу у процесі інтеграції України в європейське співтовариство. Література [6; 15; 26]

Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів
розподілу

Сутність товароруху. Процес розподілу. Сутність, значення та функції товарного руху як складової системи маркетингу. Характеристика основних елементів маркетингової політики розподілу. Стратегічні та тактичні завдання розподілу в маркетингу. Суб’єкти процесу розподілу. Дані, що характеризують систему розподілу. Деталізація потоків розподілу. Розбіжності політики збуту виробника і посередника. Етапи планування розподілу.

Література [2; 6; 7; 10]

Тема 3. Розподіл на промисловому підприємстві

Сутність та особливості розподілу на промисловому підприємстві. Методи та інструменти аналізу розподілу промислових товарів. Організація розподілу товарів з урахуванням потреб і вимог промислових споживачів. Проведення переговорів щодо розподілу промислових товарів.

Основні чинники, що впливають на покупців товарів виробничо-технічного призначення. Основні етапи промислової закупівлі. Ситуації, що виникають при промислових закупівлях. Сутність концепції закупівельного центру.

Фази закупівлі. Види стратегії закупівлі: вибір глобальних постачальників; вибір одиничних постачальників; модульні постачання, закупівля модулів; комплексний функціонально-вартісний аналіз. Вибір стратегії закупівлі. Основні інструменти закупівельної діяльності.

Підходи до аналізу центру закупівель: структурний, силовий, ризиковий, підхід до вирішення проблем, підхід з точки зору винагороди. Концепція та базові моделі купівельної поведінки організації. Базова модель Вебстера — Вінда. Модель Шета. Прихильність до постачальника як результат купівельної поведінки.

Сутність та особливості лізингу як форми розподілу. Характеристика видів, форм і типів лізингу, особливості їх застосування. Особливості ринку лізингових послуг в Україні, Європі та США. Методи розрахунку привабливості товарних і регіональних ринків з погляду лізингу. Маркетингові стратегії на ринку лізингових послуг. Методи розробки маркетингових стратегій на ринку лізингових послуг. Стратегія розширення обсягів бізнесу. Стратегія мінімізації витрат лізингової компанії. Стратегія нарощення цінності лізингової послуги як напрям стратегії диверсифікації.

Література [7–9; 19; 21; 22]

Тема 4. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

Види та функції підприємств оптової торгівлі. Особливості позиціювання оптових посередників і роздрібних торговельних підприємств. Характеристика типів позиціювання підприємств торгівлі.

Методичні підходи до визначення торговельними підприємствами регіональної та ринкової локалізації. Характеристика факторів, що визначають привабливість регіонального, ринкового та торгового розташування. Методичні підходи до вибору “торгової зони” торговельними підприємствами. Формування іміджу та торгової марки торговельного підприємства.

Характеристика магазинів залежно від товарного асортименту. Характеристика торгових підприємств за рівнем роздрібних цін.

Вибір місця розташування роздрібного підприємства. Критерії розташування підприємств торгівлі: технічні вимоги та умови (наявність і можливості доставки сировини, джерела енергії, традиції, що впливають на підготовку і здібності робочої сили тощо), субсидії і податкові пільги, концентрація об’єктів торгівлі, купівельна спроможність району, що знаходиться у сфері впливу, купівельна спроможність району. Фактори, що визначають величину купівельної спроможності району: характер товару, привабливість асортименту, становище конкурентів й інших підприємств.

Планування вирішення питань професійної підготовки продавців, торгових агентів. Критерії вибору продавців і торгових агентів. Профіль вимог до продавця. Технічна та інформаційна оснащеність приміщень для проведення торгових переговорів, здійснення продажів. Оснащеність складських приміщень. Створення засобів підвищення мотивації праці продавців. Фактори мотивації в торгівлі. Методи і форми управління і контролю. Засоби стимулювання продаж.

Проблеми вирішення питань розміщення окремих товарних груп усередині підприємства, визначення їх конкретного місця і розміри займаних ними площ. Критерії вибору місця розміщення товарних груп: цінність товарів, інтенсивність попиту, швидкість обороту, величина торгової націнки, необхідність освітлення, потреба у площах і небезпека крадіжок. Виявлення категорій товарів, що часто купуються разом. Матриця частоти спільних покупок.

Література [2; 6; 10; 11; 15; 18]

Тема 5. Державна закупівля та державне замовлення

Сутність державної закупівлі та державного замовлення. Місце державної закупівлі та державного замовлення в маркетинговій політиці розподілу підприємства. Переваги отримання державної закупівлі та державного замовлення для підприємства. Процес отримання державного замовлення. Умови отримання державного замовлення. Література [7–9; 19; 20]

Змістовий модуль 2. Управління розподілом на підприємстві

Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу

Формування політики розподілу підприємства. Визначення цілей і завдань політики розподілу. Проектування каналів розподілу. Характеристика методів оцінки та вибору каналів розподілу. Аудит взаємовідносин учасників каналу. Розрахунок петель ефективності “постачальник — роздрібний торговець”.

Маркетинговий аналіз витрат на організацію системи розподілу. Сутність маркетингового аналізу витрат на організацію системи розподілу. Складові елементи витрат розподілу. Аналіз територіального розподілу.

Оптимізація каналів розподілу та управління ними. Інтеграція потоків розподілу товарів й інформаційних потоків. Особливості формування політики розподілу підприємств на внутрішньому та зовнішньому ринках.

Передумови використання каналів збуту виробником. Переваги розподілу через посередників.

Структура каналів розподілу підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств. Типи каналів розподілу на ринку послуг. Типи каналів розподілу на ринках товарів особливого попиту. Типи конкуренції в каналах розподілу та їх характеристика.

Характеристики функціонування торгових каналів: довжина каналу, ширина, швидкість збуту, вартість збуту одиниці (партії) товару.

Стратегії інтенсивного, виборчого та виняткового розподілу. Переваги та недоліки стратегій розподілу товарів. Кількісні характеристики стратегій розподілу.

Література [8; 9; 13; 18; 22; 25; 26; 31]

Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу

Проблеми оптимізації вибору каналів з різною кількістю ланок. Характеристика витрат на організацію прямого збуту. Визначальні критерії вибору каналу розподілу: особливості ринку, товару, характеристика підприємства, рівень конкуренції на ринку.

Принципи, завдання та функції посередницької діяльності. Класифікація та основні види посередницьких підприємств та організацій. Типи посередників: агент, брокер, дилер, дистриб’ютор, джоббер, комівояжер, комісіонер, консигнатор. Відмінності і характеристики діяльності посередників. Аспекти управління посередниками.

Сутність управління каналами розподілу. Конвенційні (симбіотичні) маркетингові системи. Вертикальні маркетингові системи. Сутність і завдання вертикальних маркетингових систем. Характеристика основних типів вертикальних маркетингових систем. Співробітництво та конфлікти у вертикальних маркетингових системах. Франчайзинг як особлива форма договірної вертикальної маркетингової системи розподілу. Сутність франчайзингу, історія його розвитку. Типи та види системи франчайзингу. Передумови вибору франчайзингової політики розподілу. Формування франчайзингової мережі. Переваги та недоліки франчайзингового розподілу. Стратегії розширення франчайзингової мережі. Особливості застосування франчайзингу в Україні. Ролі, які може відігравати фірма в системі каналів розподілу. Сприяння в організації ефективного стимулювання торговців.

Література [12; 19; 22; 24]

Тема 8. Конкуренція в каналах розподілу

Принципи функціонування каналів розподілу в умовах конкуренції. Співробітництво, кооперація та узгодження дій посередників у каналах розподілу. Розробка стандартів обслуговування у каналах розподілу.
Протиріччя та узгодження цілей учасників каналів розподілу. Горизонтальні і вертикальні конфлікти всередині каналів розподілу. Роль конкуренції та конфліктів у розвитку каналів розподілу. Методи і принципи конкуренції у каналах розподілу.

Література [3; 10; 11; 15; 20]

Тема 9. Управління товарним рухом

Принципи управління товарним рухом. Сучасні методи товароруху. Відмінності та характерні риси традиційного товарного руху та маркетингової логістики. Особливості товарного руху на споживчому та промисловому ринку.

Шляхи оптимізації товарного руху на підприємстві. Напрями зниження витрат на транспортування, складування та розвантаження товарів. Критерії якості організації товарного руху на підприємстві.

Література [12; 15; 18; 19]

Тема 10. Розподіл і маркетингова логістика

Сутність і завдання логістики у процесі розподілу продукції. Функції маркетингової логістики. Механізм управління потоками в політиці розподілу. Принципи побудови логістичних систем управління розподілом.

Маркетинг-логістика оптової компанії. Основні етапи та елементи процесу маркетингу-логістики. Функції та критерії рівня (якості) логістичної діяльності. Визначення стратегії складування. Організація транспортування продукції.

Література [2; 22; 24; 28]

На вивчення навчальної дисципліни відводиться 108 години (3 кредита).

4. Структура навчальної дисципліни