Товародвижение и сбыт продукции.

Выбирая схемы организации товародвижения и сбыта продукции, авторы проекта должны учитывать характер и динамику существующего спроса, фактический уровень конкуренции и применяемые участниками рынка стратегии, собственные организационно-технические и финансовые возможности в планируемом периоде. В целях наглядного и компактного представления выбранных способов реализации продукции рекомендуется использовать табличную форму:

Раскрывая содержание маркетингового комплекса реализации товара на рынке, авторы проекта указывают по основным ассортиментным группам или отдельным наименованиям товара перечень услуг, которым смогут воспользоваться потребители:

- консультации специалистов перед совершением покупки и в период эксплуатации товара;

- прием заказов по телефону, Интернету или почте;

- выполнение заказа в удобное для потребителя время и в нужном ему месте;

- гарантийное обслуживание;

- доставка, установка, сборка и эксплуатационное обслуживание;

- внесение изменений в товар по индивидуальному заказу;

- особая комплектация товара и дополнение его необходимыми аксессуарами.

Маркетинговое планирование предусматривает и определение взаимоотношений с основными поставщиками. Краткую информацию о поставщиках рекомендуется изложить в табличной форме:

Рекламная кампания.

Планируя выход товара на рынок и его успешное продвижение, авторы проекта должны предусмотреть разработку рекламной кампании. При выборе рекламы необходимо учитывать целый ряд факторов:

- степень планируемого охвата потенциальных потребителей;

- целевой характер воздействия рекламы;

- специфику товара;

- особенности целевых сегментов рынка;

- требования действующего законодательства;

- финансовые возможности организации.

Наиболее эффективные результаты на практике достигаются благодаря комбинированному использованию нескольких видов рекламы, оказывающих на потребителей весьма интенсивное воздействие. По выбранным видам реклам формируется бюджет, который рекомендуется представить в табличном виде:

Информацию в таблице следует дополнить образцами рекламных продуктов.