Несбыточные ожидания

У меня есть прекрасные новости для тех, кто недавно ступил на стезю трейдинга. Трейдерами еще более худшими, чем сейчас, вы уже никогда не будете (на самом деле, это довольно спорное утверждение). К несчастью, случается и так, что некоторые трейдеры вообще не прогрессируют. На заре моей карьеры недостатка в клиентских деньгах проп-трейдеры не испытывали. Продувшему счет трейдеру не составляло труда убедить себя и других в том, что для успешной торговли ему необходима лишь новая накачка деньгами. Такие люди, подобно дегенерирующим игрокам-аферистам, охотились за состояниями других людей. С тех пор, ситуация во многом изменилась. Интересующихся недавним прошлым проп-трейдинга, я отсылаю к Эндрю Спэнтону. Для того, чтобы превратиться в стабильно выигрывающего трейдера, необходимо время. От качества администрирования в частных трейдинговых компаниях, зависит продолжительность периода становления успешного трейдера, но свести график обучения до масштаба точки, никому не по силам.

Очень часто менеджерам по найму персонала во время интервью задают вопрос, как быстро новые трейдеры могут начать зарабатывать. Многие кандидаты слышали, что на это уходит год. Некоторые считают, что начать уносить деньги с рынка можно только через пару лет активной торговли. Нам известно, что большинство наших успешных трейдеров начинают стабильно успешно торговать, уже к концу третьего месяца. Правда, у других на это уходит около года. В среднем, период акклиматизации у проп-трейдеров, торгующих в компаниях, подобных нашей, занимает от шести до восьми месяцев.

Бывают и исключения. Некоторым требуется для этого больше года. До тех пор, пока в их действиях присутствует прогресс, пока они упорно улучшают свои показатели, руководители частных трейдинговых фирм продолжают оказывать им всяческую поддержку. С другой стороны, встречаются особо одаренные субъекты, вылезающие в плюс уже в первый месяц.

Вашей наградой за затраченные в течение периода обучения усилия и за низкооплачиваемое ученичество, становятся навыки профессионального трейдинга, которые позволят вам еще многие годы успешно торговать на любом из финансовых рынков, зарабатывая - и довольно прилично - себе на жизнь. По сути, это не что иное, как лицензия на печатание денежных купюр. Мастерство не приходит само по себе, для этого требуется время и опыт. Процесс становления трейдера можно сравнить с развитием карьеры куортербека в Национальной футбольной лиге (NFL). Многим ли в первом же сезоне удается принять участие в Pro Bowl? И вообще, кто из новичков сумел ярко проявить себя на самом старте карьеры? На память приходят лишь имена Джо Флакко и Бена Ретлисбергера. Большинству для этого потребовалось много лет, включая братьев Мэннингов, каждый из которых выигрывал Super Bowl (игра за звание чемпиона Национальной футбольной лиги).

Новым трейдерам так же, как и куортербекам НФЛ, необходима длительная подготовка — постоянные и упорные тренировки. Приблизительно в такой же ситуации находятся, еще разве что, тяжелоатлеты и киноактеры. Вам нужно торговать. Вам нужен опыт по дешифровке рыночных моделей и подгонке торговых формаций к вечно изменяющимся условиям рынка. Вы должны научиться распознаванию моделей и разработке стандартных торговых планов для каждого отдельного случая. По настоящему научиться работать с этими моделями можно, только при торговле на реальном счете. Трейдинговый симулятор — вещь полезная, но не идет ни в какое сравнение с реальной торговлей, когда результат имеет вполне осязаемое значение.

В большинстве частных трейдинговых компаний как опытные, так и начинающие трейдеры добиваются успехов во всех своих начинаниях.

Они амбициозны. Они предъявляют к себе высокие требования и стремятся к быстрому успеху. Их честолюбие простирается настолько далеко, что они мыслят себя только на ведущих позициях. Успех сопутствовал им всегда и во всем, так почему им не пробиться на первые роли в мире финансовых рынков? Когда вы станете трейдером, то почти наверняка будете торговать ужасно. Выражусь предельно откровенно, если до сих пор у меня это не выходило: парень, тебе придется плохо.

Сказанное отнюдь не означает, что начинающий трейдер, обречен на проигрыш крупной суммы денег. Хорошая программа обучения обучит вас формациям, с помощью которых возможно добиться успеха. На первых этапах следует работать по наиболее простым схемам. Скажем, в первую неделю новые трейдеры торгуют только от уровней поддержки и сопротивления. Следующую неделю следует посвятить отработке техники открытия позиций, после пробития технических уровней. Еще одна неделя уходит на овладение импульсными трейдами (momentum trade). После наступает черед консолидационных формаций. Главное в том, что трейдеры набивают руку на одном типе сделок за один раз.

Некоторые новички рассчитывают на немедленный успех, и когда он запаздывает, это отражается на их работе. Не получив то, чего хотели, они совершенно напрасно делают абсолютно ненужные вещи. Некоторые увеличивают объемы, полагая, будто это поможет им заработать больше денег. Другие приходят в уныние и перестают тщательно готовиться к торговле. «Какой смысл убиваться, если все равно ничего не получается, и я не могу уносить деньги с рынка?» - спрашивают они себя, и решаются на рискованные шаги, которых не стал бы совершать опытный трейдер. Это приводит к серьезным провалам и лишь усугубляет проблему. Теперь они действительно оказались в яме, выбраться из которой будет нелегко.

Не существует верного способа заработать деньги, однако есть верный способ правильно начать свою жизнь в трейдинге. На первом этапе вы должны сосредоточиться на процессе и внутренне принять то, что 8-12 месяцев уйдут на овладение ремеслом, без чего невозможно превратиться в стабильно позитивного трейдера. Если вы неготовы или неспособны на такое, следует заняться поиском другого занятия. Некоторые люди не могут пожертвовать почти годом жизни, либо вследствие финансовых обстоятельств (на серьезный доход в этот период рассчитывать нельзя), либо чисто психологически не готовы к такой гонке, исход которой неясен. В таком случае, опять-таки, лучше уходить сразу, ибо рынок безразлично относится к вашему финансовому положению или к эмоциональному складу.

Не могу выразить всю ничтожность результатов первых шести месяцев торговли с точки зрения перспективы вашей карьеры трейдера. Они не имеют никакого значения, их можно сравнить с результатами предсезонных контрольных матчей. Скажем, лично я за первые восемь месяцев уступил рынку 36 тысяч долларов. В продолжение этих первых месяцев работы на рынке закладывается фундамент 20-30 летней карьеры. Насколько значительными, спустя десять лет, покажутся результаты первых шести месяцев? Для меня они оказались пустяковыми. Когда придет время покупать дом, неужели вы полагаете, что для этого потребуются деньги, полученные в течение первых шести месяцев, а не на третьем году трейдинга?

Процесс превращения в стабильно зарабатывающего трейдера, может стать самым сложным испытанием в вашей жизни. Отнеситесь к этому процессу с величайшим уважением. Вы не заслужили право быть успешным трейдером. Пока вы заслужили право только на то, чтобы тяжело работать в течение следующих 8-12 месяцев, обучиться новому ремеслу и выяснить для себя крайне важную вещь: насколько хорошим трейдером вы можете быть.