вкладывают капитал богатые

“Вы можете научить меня покупать недвижимость без по­терь? ” Я постоянно удивляюсь, сколько раз мне задают по­добные вопросы. Я знаю, что такие инвестиции существуют, но меня озадачивает другое. Почему так много людей ищут инвестиции, которые не требуют денег вообще? Мне кажет­ся, что причина кроется в том, что такие люди просто ничего не имеют. Меня часто спрашивают: “Я имею 50000$ для ин­вестирования. Куда я должен вложить это? ”

Мой ответ звучит в виде вопроса: “Вы хотите вложить весь этот капитал? ” Другими словами, является ли это 100% вашего инвестиционного капитала? И чаще всего слышу в ответ: “Да, это все, что я имею”. Мой обычный ответ людям, которые имеют немного или совсем не имеют денег для вло­жения: “Расспросите нескольких финансовых агентов и со­здайте долгосрочный инвестиционный план”. Сейчас я это поясню. Вложение капитала — это план. Первая вещь, в которую человеку необходимо вложить капитал, есть план. Затем человек должен следовать этому плану”.

Инвестиции для богатых

В каждом городе живут богатые, средние и бедные люди. Это есть во всем мире. В некоторой степени это справедливо и для инвестиций. Я рекомендую людям изучать сетевой мар­кетинг из-за инвестиционных преимуществ бизнес предложений. Успешные люди в сетевом маркетинге могут позво­лить себе вкладывать капитал в те же самые инвестиции, в которые вкладывают капитал и самые богатые. Большин­ство людей в секторах Е и S не могут позволить себе вклады­вать капитал в инвестиции богатых просто потому, что они не зарабатывают достаточного количества денег. В Америке Securities and Exchange Commission (Комиссия по ценным бумагам и обмену) выставляет следующие минимальные требования для того, чтобы стать аккредитованным инвестором и получить возможность делать богатые инвестиции: еже­годный заработок должен составлять, по крайней мере, в 200000$ для физического лица, 300000$ — для семьи и свы­ше 1000000$ в виде собственности. Менее 4% всех амери­канцев соответствуют этому требованию. То есть только не­многим позволяют вложить средства в наиболее выгодные инвестиции в мире. Это еще одна причина, по которой бога­тые становятся богаче.

Две причины для вложения капитала

В третьей книге из серии Богатого папы “Руководстве бо­гатого папы по инвестициям” я рассматриваю две основные проблемы денег — недостаток денег и наличие слишком боль­шого количества денег. Следовательно, существуют также две основные причины для вложения капитала:

1. Люди вкладывают капитал, потому что они не имеют достаточно денег.

2. Люди вкладывают капитал, потому что они имеют слиш­ком много денег.

Много лет тому мой богатый папа начал говорить со мной об этих двух основных проблемах денег: “Каждый имеет про­блемы с деньгами, даже богатые. У бедных — это обычно проблема недостатка денег, а у богатых — наличие слишком большого их количества. Какую проблему ты хочешь иметь, когда вырастешь? ”. Само собой разумеется, я планировал иметь проблему слишком больших денег.

Мой богатый папа также говорил: “Люди, выросшие в се­мьях с проблемой недостатка денег, часто думают, что недо­статок денег — единственная проблема, касающаяся денег”.

Мне очень повезло в том, что я имел одновременно богато­го папу и бедного папу. Благодаря этому, я смог увидеть обе проблемы денег. Мой бедный папа часто говорил мне: жаль, что я не имею денег, чтобы инвестировать, так как я не полу­чаю достаточно денег”. Мой богатый папа часто говорил: “Я должен найти большее количество инвестиций, потому что я зарабатываю слишком много денег. Если я не вложу свои лишние деньги, то правительство заберет их у меня в виде налогов”.

Вложение капитала, когда у Вас слишком много денег

Несколько месяцев тому я обучал вложению капитала лидеров компаний сетевого маркетинга и их семьи. В классе присутствовало приблизительно 200 человек. Лидеры при­гласили меня научить их, как правильно вкладывать капи­тал, потому что у многих из них было много денег, часть из которых они просто тратили впустую. Один из лидеров ска­зал мне: “Мы неплохо обучаем людей быть успешными вла­дельцами бизнеса в секторе В, но мы не учим их, что делать с деньгами в секторе I”.

Как только группа поняла силу, кроющуюся в использо­вании преимуществ секторов В и I, ей открылся совершенно новый мир финансовых возможностей. Для многих из них “зажегся свет”, и они смогли, наконец, увидеть волшебное царство денег.

Утреннее занятие было достаточно простым с моей обыч­ной красочной лекцией по различным инвестиционным стра­тегиям. Затем я предложил всем поиграть в мою обучаю­щую настольную игру Cashflow 101. Те, кто был хорошо зна­ком с ней, играли в Cashflow 202, игру опытного инвестора.

После окончания игры, я целый час опрашивал игроков, выясняя, что они узнали:

1. “Вся моя финансовая жизнь, как вспышка, возникла передо мной. Я зарабатываю деньги, а затем трачу все, что заработал. Теперь я знаю, что могу, управляя своими день­гами, оставить путь бедного человека. Я, наконец, понял, как управлять своими деньгами, как это делают богатые люди”.

2 “Я понимаю, что нуждаюсь в новом бухгалтере. Мой бухгалтер — хороший, но он — плохой инвестор”.

3. “Это была жесткая игра, но очень близкая к реальной жизни. Я хочу изменить путь, как я управляю своей реаль­ной жизнью. Не имеет смысла делать деньги, а затем терять их. Я собираюсь обращаться с деньгами, которые зарабаты­ваю, с большим уважением”.

4. “Я рад, что меня научили зарабатывать деньги, которые будут работать на меня, вместо того, чтобы самому упорно трудиться за деньги. Эта игра изменила мои взгляды на жизнь”.

5. “Игра хорошая, я смог увидеть мое прошлое, настоящее и будущее. И мое будущее будет очень отличаться от про­шлого и настоящего”.

На дневном занятии мы больше внимания уделяли стратегическому планированию. Указывая на В и I сек­тора квадранта денежного потока, я сказал: “Поговорим о том, как исполь­зовать силу этих двух секторов”.

Один из участников поднял руку и спросил: Вы считаете, что есть раз­личные инвестиционные стратегии для различных секторов? ”

“Конечно. В свое время мой бога­тый папа рисовал квадрант, а затем рисовал стрелки, как это делаю я те­перь”.

“Что эта диаграмма отображает? ” — спросил тот же участник.

“Она просто представляет пути, которыми различные сектора делают вложения. Люди из сектора Е, или служащие хотят надежных безопас­ных инвестиций, аналогично как на­дежную работу с хорошим пенсион­ным планом. Если они вкладывают собственный капитал, то многие из них вложат его в общие фонды. Эти люди будут часто использовать слова типа: “Разносторонне развивают, долгосрочные вложения, долларовая стоимость в среднем”. Если они хотят немного поволноваться, то они идут в казино или покупают несколько лотерейных билетов, но в основном их инвестиции безопасны и надежны, или, по крайней мере, они считают, что это так”.

“А в секторе S вкладывают по-другому? ” — спросил дру­гой участник.

“Истинный инвестор сектора S вложит капитал в то, что я называю практичный метод вложения капитала. Тяжело работая, они вкладывают свой капитал также тяжело. На­пример, если они вкладывают свой капитал в недвижимое имущество, то часто делают это как посредник, потому что хотят быть практичными. Они часто любят ремонтировать вещи. Также они будут управлять и недвижимостью, и про­дадут ее по-своему, чтобы сэкономить оплату комиссионных. Если туалет сломается, они починят его. Редко этот инвестор будет рисковать выше двойного (2 единицы арендной платы) или четверного (4 единицы) тарифа. Что-нибудь в районе 50 единиц их просто отпугнет. Они любят читать финансовые газеты, смотреть экономические новости по телевизору и вы­бирать свои акции для бизнеса”, — сказал я.

“Так чем же отличаются путь, которым вкладывает капи­тал представитель сектора В, от пути, которым вкладывает представитель сектора S? — спросил другой участник. — То, что вы рассказали, очень расстроило меня”.

“Что же я сказал такого, что могло Вас расстроить? ” — спросил я.

“Я отношусь к тем людям, которые признают двойной тариф. Я тот, кто ремонтирует туалеты, и кто пробует вы­бирать акции, читая финансовые газеты и смотря телеви­зионные передачи. Поэтому, как вы только что сказали, я нахожусь в секторе В, но вкладываю капитал подобно сек­тору S”.

Вложение капитала как ультра богатые

“Может быть, — сказал я, смеясь. — По крайней мере, вы активны и вкладываете капитал, и нет ничего неправильно­го с вложением капитала, подобно человеку сектора S. Я здесь сегодня для того, чтобы рассказать вам о вашем по­тенциале, который надо использовать, чтобы делать вложе­ния тем путем, которым вкладывают ультра богатые. Ведь вы имеете смелость работать в секторе В”.

“Вы считаете, что я впустую трачу свое время, инвестируя тем путем, о котором я рассказал? ” — прокомментировал человек, являющийся инвестором сектора S.

“Я бы не сказал, что впустую тратите время, потому что, в конце концов, вы получаете опыт. Но я сказал бы, что вы не сосредоточиваетесь на использовании потенциала, который у вас есть”.

“Что вы подразумеваете под потенциалом, который у нас есть? ” — спросила женщина моего возраста, сидящая в кон­це комнаты.

“В основном все, что сделали ультра богатые в мире, — это сделали их деньги, используя силу В и I секторов”.

“Вы считаете, что есть люди, которые находятся только в секторе В или только в секторе I? ” — спросила та же жен­щина.

“Несомненно. Фактически, многие люди, занимающиеся сетевым маркетингом, находятся действительно только в од­ном секторе. Я потому и нахожусь здесь, чтобы научить вас использовать силу обоих секторов”

-Вы считаете, что мы не увеличиваем потенциал, который мы имеем? ” — спросила женщина.

“Абсолютно верно. Если бы многие люди из сектора I пра­вильно поняли потенциальную силу бизнеса сетевого марке­тинга, то гораздо больше бы людей вошло в этот бизнес. Сочетание силы В сектора и I секторов дает вам ту же силу, какой обладают ультра богатые. Фактически именно это сде­лало большинство из них такими. Вы говорите о построении бизнеса, хотя могли также учить людей, как стать богатыми и ультра богатыми”.

“А что означает ультра богатый? ” — спросил один из уча­стников.

“Некоторые люди, делающие 150000$ в год и имеющие пакет отставки* в 5 миллионов долларов, могут думать о себе, как о богатых. Но согласно определению Forbes Magazine, богатые — это люди, обычно неработающие и имеющие 1 миллион долларов или более ежегодного дохода. По определению мое­го богатого папы, ультра богатые — это те, кто делает, по край­ней мере, 1 миллион долларов в месяц. Он не совсем попадал в эту категорию богатых, но был очень близок к ней. Я достиг определения богатых по Forbes, и теперь работаю, чтобы стать ультра богатым. Вы все имеете потенциал, чтобы стать ультра богатыми, если вы используете финансовую силу и В и I секторов. Именно поэтому “Руководство богатого папы по инвестициям” написано для вас. Большинство инвесторов Е и S секторов не имеют такой силы”.

Класс затих. Затем красивый молодой мужчина спросил: Вы думаете, мы не говорим правильных вещей правиль­ным людям? ”

Я кивнул и ответил: “Я часто вижу людей, которые прихо­дят в бизнес, потому что они нуждаются в работе или день­гах. Ваша организация проделывает большую работу, под­нимая их настроение, давая им надежду и обучая их строить собственный бизнес. Но часто вы говорите не с человеком, который уже финансово успешен, а с тем, кто попал в тупик.

Пенсионный фонд накопления. (Прим. переводчика)

Кто-то уже может делать от 150000 до 250000$, но пони­мает, что достиг своего потолка. Многие люди сектора S по­падают в эту категорию. Они не могут зарабатывать гораз­до больше просто потому, что испытывают недостаток рыча­гов бизнеса сектора В”.

“Мы говорим со многими такими людьми, и некоторые из них приходят к нам” — вмешался участник, защищаясь.

“Я не хочу обижать вас или ваши усилия. Но я могу сооб­щить вам, что когда я собирался присоединиться к этому бизнесу, ничего из сказанного мне реально не заинтересова­ло меня. Я уже строил успешный бизнес и был на пути ста­новления миллионером. Если бы мне сказали, что могу по­могать другим людям, подавая им руку вместо милостыни, то я бы больше заинтересовался этим. Помогая другим пре­успевать, вы можете стать ультра богатыми в этом бизнесе”.

Снова воцарилась тишина. Наконец, одна храбрая душа подняла руку и спросила: “Вы считаете, что стать миллионе­ром — не большая цель? ”

Я ответил: “Думаю, что можно сказать так: быть милли­онером хорошо, но это не является чем-то необычным сегод­ня. Много профессиональных атлетов, футбольных игроков и т. п. являются миллионерами. Сегодня есть много путей, что­бы стать миллионером, но всего несколько путей, чтобы стать ультра богатыми... И Вы имеете этот потенциал”.

“Что же мы упустили? ” — спросила молодая женщина, которая задавала предыдущий вопрос.

“Ваша система имеет потенциальную мощь делать людей ультра богатыми, такими как Майкл Делл”. Я взял свою книгу “Руководство богатого папы по инвестициям” и, показывая на нее, сказал: “Я написал эту книгу для людей, похожих на вас, людей, имеющих двигатель, чтобы стать богатыми, даже, воз­можно, ультра богатыми. Вы должны думать, что такое богат­ство возможно для вас. И путь, который дает такую возмож­ность, — это использование обоих секторов квадранта”.

“Мы должны думать, что такое богатство возможно? ” — спросила молодая женщина.

Кивая, я ответил: “Если вы не думаете, что это возможно, то вы закрываете свой разум, и это действительно стано­виться невозможным”.

“А как начинать думать, что это возможно? ” — спросила та же молодая женщина.

“Обучаясь. Начните с книги “Руководство по инвестици­ям” и поймите, что все, изложенное в ней, является возможным для вас. Только надо настойчиво изучать. Некоторые люди, читая книгу, могут разочароваться, потому что достижение статуса ультра богатых просто невозможно для них. Очень немногие люди секторов Е и S имеют доступ к финансовой силе, которую вы имеете”.

“Почему так? ” — спросил участник.

Мощь системы рычагов

Я говорил прежде и повторю это снова. В большинстве случаев людям в секторах Е и S не хватает одного из наибо­лее важных слов в бизнесе. Это слово “рычаг” как средство достижения цели.

Рычаг у вас — это возможность зарабатывать все больше и больше денег, работая все меньше и меньше. Человек же в Е и S секторах в большинстве случаев должен все больше и больше работать, если хочет заработать больше денег. Про­блема состоит в том, что люди из этих секторов продают, в конечном счете, свое время. Но в сутках не так много днев­ных часов, поэтому это ограничивает то, что могут зарабо­тать представители секторов Е и S”.

“Мы говорим об этом людям. Почему вы считаете, что мы это не объясняем? ” — спросил красивый молодой человек.

“Трое из вас пробовали привлечь меня в свой бизнес. Я спрашивал каждого из них, почему я должен присоединить­ся к их бизнесу. Все, что они мне сказали, — это построить бизнес и заработать с ними много денег”.

“Так что здесь не так? Именно это мы делаем. Именно это и вы делаете. Не так ли? ” — спросил молодой человек.

“Да, я действительно строю различный бизнес, но я не строю его ради денег. Бизнес — это актив. Построение биз­неса — это очень нелегкая работа, а я не люблю трудную работу. Я родился и вырос на Гавайях, поэтому ленив и люблю свободное время. Я предпочел бы сидеть на берегу или ка­таться на серфинге — это мне очень нравиться. Вот поэтому я и упорно тружусь в построении бизнеса. Я отказываюсь работать в Е или S секторах, потому что я ленив”.

“Я что-то упустил, — сказал молодой человек удивленно. — Вы ленивы, но упорно трудитесь, чтобы строить бизнесы. Одно противоречит другому”.

“Нет, в этом имеется смысл, если вы понимаете, что в дей­ствительности я не бизнесмен. Я настоящий инвестор и на­слаждаюсь образом жизни, который мои инвестиции позво­ляют мне вести”.

“Ваш бизнес быстро растет, и вы свободны, чтобы вкла­дывать капитал в недвижимость, акции, обязательства и т. п., — тихо сказал молодой человек. — Построение бизнеса дает вам две главные составляющие, необходимые инвесто­ру — деньги и время”

“Много времени и много денег, — спокойно сказал я. — И я не трачу впустую мое время, вкладывая капитал с двой­ным тарифом, или ремонтируя туалеты, или пытаясь само­стоятельно выбрать акции. Такие инвестиции характерны для людей из сектора S, они означают мелкого вкладчика. А боль­шинство мелких инвесторов пытаются вкладывать капитал, чтобы делать деньги. Они пытаются вкладывать капитал, потому что они не имеют достаточно денег. Я вкладываю капитал от сектора В, потому что имею много денег. А по­скольку имею слишком много денег, то правительство раз­личными способами вынуждает меня вкладывать свои день­ги или терять их в виде оплаты налогов. Люди в секторе Е не имеют выбора. Правительство облагает их доход налога­ми прежде, чем они его получают, оставляя им очень неболь­шой выбор для вложения капитала. Так как я имею много денег, то у меня есть шанс вложить капитал до налогообло­жения. И я вкладываю в то, что дает большие возможности, в доходные акции и в другой бизнес. Я строю бизнес так, чтобы мог иметь деньги для хороших инвестиций. Именно так богатые вкладывают капитал, и именно так вы можете стать ультра богатыми”.

“Вы только вкладываете капитал в построение бизнеса от сектора В, потому что вам нужны деньги для инвестирова­ния. Я правильно понял то, что вы сказали? ”

“Не совсем. Это только на первый взгляд. Но позвольте мне объяснить кое-что более сложное”. Я нарисовал диаг­рамму квадранта денежного потока и сказал: “Вы помните историю о моем богатом папе, который объяснял эту диаг­рамму мне, когда я был маленьким мальчиком? ”

Класс кивнул.

“А кто помнит значение дат: 1943, 1986 и 1215 годы? ”

“В 1215 году была подписана Великая хартия свободы, — отозва­лась молодая женщина. — Это был год, когда богатые забрали власть у короля Англии Джона. С тех пор править стали богатые”.

“Очень хорошо. Итак, выбор сде­лан. Я вкладываю капитал от секто­ра В, потому что владельцы бизнеса имеют лучшие условия для " вложе­ния капитала. Это происходит про­сто потому, что они сами создают правила вложения денег. Продолжим. Америка была основана налоговым восстанием, которое началось в 1773 году с “Бостонского чаепития”. Аме­рика быстро развивалась, потому что это была освобожден­ная от налогов нация. В 1943 году закон изменился, и для всех служащих в Америке установили налоги с зарплат. Другими словами, правительство оплачивалось прежде, чем оплачива­лись они. Я поражен, что вы все хорошо помните мой рассказ об истории налогов. Оплата налогов считалась патриотичес­кой обязанностью, потому что шла Вторая мировая война. Но именно работающие в секторе S платили львиную долю нало­гов. Люди в S и В секторах могли еще контролировать, сколь­ко они платят налогов и когда”.

Молодая женщина продолжила: “В 1986 году налоговый закон изменился, и это отрицательно повлияло на благосос­тоянии людей, прежде всего, в секторе S, а именно: на докто­ров, адвокатов, инженеров, архитекторов, бухгалтеров и т. д. Создалось впечатление, что богатые снова изменили прави­ла, чтобы благоприятствовать своему сектору. Богатые де­лают больше денег, но платят меньше налогов просто пото­му, что они работают в секторе В”.

Преимущества нахождения в секторе I

“Спасибо за внимание. Я не смог бы сказать это лучше. Именно поэтому я строю бизнес в секторе В, а не в S. Но главное, находиться в одном только секторе В — недостаточ­но. Это не дает вам полной мощи сектора В”.

“Сектора В недостаточно? ” — удивленно повторил один из участников.

“Нет. Есть много людей, которые строят бизнес только в секторе В, но не все из них используют полную его мощь. Это происходит из-за того, что истинная сила сектора В найдена мною не в секторе В, а в секторе I”.

Класс сидел молча, пока кто-то, наконец, не спросил: “ Вы можете объяснить, что вы подразумеваете под этим? ”

“Могу. Но на это объяснение у меня уже не остается вре­мени. Пока только запомните, что налоговые законы благо­приятствуют сектору В через сектор I”

Класс сидел молча. Одни слушатели были возбуждены, другие были озадачены. Я сказал бы, что многие не хотели уходить из бизнеса сектора В. Одна из участников подтвер­дила то, о чем я подумал. Она спросила: “Но если я хочу только строить бизнес. Должна я еще и заниматься инвести­рованием после этого? ”

“Нет. Я понимаю, что, наверное, перегрузил вас сегодня. Но когда у вас появиться часть дополнительных денег, как у богатых, вы будете довольны, что выбрали для нелегкой ра­боты сектор В”.

“Вы говорите о том, когда у нас будет проблемы от боль­шого количества денег? ”

“Да. Когда у вас появится проблема наличия большого количества денег, то вы будете довольны, что выбрали пост­роение бизнеса в секторе В. Когда правительство захочет, чтобы вы платили все больше и больше налогов, то у вас, по крайней мере, будет возможность вместо этого вложить ваши деньги в дело и заплатить более низкие налоги на законном основании”.

Я нарисовал следующую диаграмму и пояснил: “Это — лазейка, которая дает богатым преимущество”.

Поворачиваясь к группе, я сказал: “Различие между фи­нансовыми ведомостями служащего и владельца бизнеса по­ражает. Вспомните урок 2 из “Руководства богатого папы по инвестициям”, в котором речь шла о значении финансовой грамотности. Я подозреваю, что одна из причин, почему не учат финансовой грамотности в школе, заключается в том, что наши школы обучают людей быть служащими.

Если бы служащие могли понимать финансовые ведомос­ти, то они знали бы, почему владельцы компаний становятся все более и более богатыми, в то время как служащие рабо­тают все тяжелее и тяжелее, выплачивая все больше и боль­ше налогов. Налоги — самый большой расход служащих”.

Молодая женщина подняла руку и спросила: “Вы считае­те, что служащий платит налоги сначала, а владелец бизне­са — в последнюю очередь. Это есть та лазейка, о которой вы говорите? ”

“Это одна из них. А их намного больше”.

“Но это несправедливо! ”

“Я согласен. Как я уже сказал, есть намного больше пре­имуществ в секторе В, но вы должны знать налоговые зако­ны, общие законы, законы страхования и инвестиционные”.

“Так вы говорите, что лучше всего работать в комбинации секторов В и I? ” — спросил другой участник.

“Да, в большинстве случаев. Я — не налоговый инспектор или бухгалтер, но в принципе, считаю именно так”.

“Значит, если мы тратим впустую наши деньги на ненуж­ные вещи и не делаем вложения капитала, то мы не исполь­зуем мощи В и I секторов? ” — спросил один из участников.

Кивая, я сказал: “Да, именно это я и говорю”.

Поддерживая игровую доску Cashflow, я указал на первый путь на игровом поле — быстрый, а затем на второй путь — крысиные гонки. Обращая на последний внимание, я сказал: -95% всех людей попадают в ловушку в крысиных гонках”. Затем, указывая на быстрый путь, сказал: “А этот путь отра­жает инвестиции богатых”.

Класс смотрел на игровую доску с новым интересом. “Эта игра, как реальная жизнь, не так ли? ” — спросил один участник.

Кивая, я ответил: “Я разработал игры, чтобы обучить раз­личным вещам, подобным бухгалтерскому учету, обмену де­нег, управлению денежным потоком, вложению капитала, словарю капиталовложения, как вырабатывать стратегию и т. д. Но я также хотел, чтобы люди знали, что есть два мира вложения капитала — один для богатых и один для тех, кто попал на крысиные гонки. Очень немногие имеют возмож­ность вложить капитал, как это делают богатые. Инвестиро­вание в инвестиции есть только на быстром следе. Все, кто находятся в этой комнате, имеют эту возможность, но снача­ла вы должны построить ваш бизнес и научиться этому же”.

“Построить бизнес — это единственный способ вложить капитал на быстром пути? ” — спросил участник.

“Нет, не только. Как я говорил ранее, если вы — профес­сиональный атлет, получающий миллионы долларов в год, или кинозвезда, или рок звезда, или главный администратор компании, или доктор с миллионным доходом, то вы получи­те доступ к реальному быстрому пути. Многие получают до­ступ к быстрому пути через сектор I, являясь профессио­нальными инвесторами. Все же путь, которым большинство ультра богатых получает доступ к реальному быстрому пути, идет через построение бизнеса в большинстве случаев через сектор В. Очень немногие люди из Е и S секторов смогут когда-нибудь стать реально на быстрый путь”.

В комнате воцарилась тишина. Я бы сказал, что все по­грузились в размышления над услышанным. Наконец один из участников спросил: “Значит, если мы построим наш биз­нес и затем начнем вкладывать капитал в инвестиции на быстром пути, то сможем присоединиться к разряду ультра богатых? ”

“Да, — сказал я, и, выдержав паузу, добавил — Вы дол­жны знать, что это возможно для вас. Именно поэтому вы должны понять суть секторов В и I”.

Участник спросил: “Тратить много времени, делая малень­кие инвестиции на крысиных гонках, — просто потеря вре­мени? ”

“Для людей, которые как вы, работают, чтобы построить бизнес в секторе В, это действительно так. Зачем вам тра­тить время на малые инвестиции, если можете сосредото­читься на построении своего бизнеса, а затем попасть прямо на быстрый путь? ”

“Но разве опыт, полученный от вложения капитала на крысиных гонках, не важен? ” — спросил молодой человек.

“Да, важен, очень важен. Но я вижу, что в реальном мире многие люди из Е и S секторов пытаются избежать крыси­ных гонок с помощью сектора I. Они отдают предпочтения общим фондам, выбирая акции типа мелкой торговли и по­купая что-нибудь с небольшой арендной рентой. Для многих из них это — хороший план. Но у вас должен быть другой. Вы имеете мощь сектора В, в котором бизнес не имеет фак­тически никаких ограничений, даже международных границ. Учитесь делать маленькие дела так, чтобы вы имели опыт для создания больших дел. Не тратьте впустую ваше время, пытаясь избежать крысиных гонок, вкладывая капитал в мелкие инвестиции. Превращайте свой бизнес бесплодного инвестирования в инвестиции богатых людей, которые инве­стируют капитал потому, что у них есть проблема слишком больших денег. Не вкладывайте капитал как люди, у кото­рых нет достаточного количества денег. Они надеются сде­лать деньги из своих инвестиций, поэтому никогда не полу­чат лучшие инвестиции. Лучшие инвестиции идут только к тем, кто имеет слишком много денег”.

Снова тишина в комнате. “Значит, попытка выйти из крыси­ных гонок с помощью наших мелких инвестиций — плохая идея? ”

“Хороший вопрос. Позвольте мне задать этот вопрос тем, кто играл в Cashflow 101. В реальной жизни человек, выхо­дящий из крысиных гонок, автоматически может добраться до быстрого пути? ”

Группа думала некоторое время. Наконец молодая жен­щина сказала: “Нет. Есть много людей, кто выходит из кры­синых гонок. Теоретически, человек, имеющий план отстав­ки, выходит из крысиных гонок. Но в реальной жизни... Раз­ве вы не говорили, что очень немногие фактически приобре­тают квалификацию инвесторов быстрого пути, даже если они выходят из крысиных гонок? ”

Прежде, чем я ответил на вопрос, пожилой джентльмен поднял руку и спросил: “Я могу сказать вам, что работать всю жизнь, чтобы уволиться на маленькую пенсию, не имеет большого смысла. Вы знаете, какая пенсия в моей компа­нии? Едва достаточно, чтобы выжить. Многие из моих дру­зей уволились с очень небольшими деньгами — это скучнее и беднее крысиной гонки”.

Кивая головой, я спокойно сказал: “Вот почему я пришел говорить с вами. Все вы имеете потенциал прожить другую жизнь, потому что готовы тратить свое время на построение бизнеса в секторе В. Большинство людей вынуждено упорно трудиться всю жизнь, чтобы в итоге оказаться без времени и без денег. Это трагедия”.

Как стать ультра богатым

“Вы сказали, что мы имеем потенциал, чтобы стать ультра богатыми. То есть можем стать богаче многих кино-, рок и спортивных звезд, даже богаче президента компании, в которой я сегодня работаю? ”

“Это правильно. Намного богаче, чем ваш босс”.

“Меня как раз и интересовало, как построить бизнес и стать ультра богатым”.

“Прежде всего, вы должны думать, что это возможно”.

“А разве большинство людей думают, что это невозмож­но? ” — спросил другой участник.

“Мне кажется, что большинство людей думают, что это возможно, но не для них. Они думают, что кто-то может это сделать, но не они. Вы понимаете, что если вы думаете, что это невозможно для вас, то это и будет невозможно, — отве­тил я мягко. — Большинство мечтает стать когда-нибудь миллионерами, но очень немногие имеют потенциал сделать миллион долларов в месяц и более. Это для них не реально”.

“Это реально для Вас? ” — спросил участник.

“Конечно”.

“А как вы этого добились? ”

“Мой богатый папа заложил это. О каких приблизительно суммах денег родители говорили с вами? Какую “реальность” помещали в вашу голову? ”

“Конечно, не о миллионе долларов в месяц, — сказал мо­лодой человек — Мои мама и папа думали, что работа с оплатой 100000$ в месяц означает, что вы богаты”.

“Большинство людей так и думает”, — ответил я.

“Значит, мы должны заложить в голову реальность полу­чения миллиона долларов в месяц или больше? ” — спросил тот же молодой человек.

“Вы должны поместить это сами, — сказал я. — Никто не может сделать это за вас”.

“Почему вы говорите это? ” — спросила молодая женщина.

“Я говорю так потому, что вижу ваши глаза. И могу ска­зать, что большинство из вас действительно не хочет этой реальности, потому что это она не их. Подобно большинству из вас, я рос в семье, которая не была богата. Мои мама и папа часто говорили: “Мы не можем позволить себе это”. Или: “Ты думаете, что деньги растут на деревьях? ” Или: “Деньги не сделают нас счастливыми”. Или: “Богатые люди несчастны” В моем семействе реальностью был настоящий недостаток денег. Чтобы.избежать этой реальности, я дол­жен был искать идеи вне этой реальности. Именно это и сде­лал для меня мой богатый папа. Фактически, главное, что он сделал для меня, — это дал мне реальность и научил меня, как сделать эту реальность действительной.

“А вы можете дать эту реальность нам? ” — спросил по­жилой джентльмен.

“Я уже дал вам ее, — сказал я. — Вопрос в том, хотите ли вы сделать ее своей действительностью”.

Пожилой джентльмен улыбнулся и сказал: “Я понимаю, о чем вы говорите. Вы говорите, что прямо сейчас некоторые из нас уже отклоняют эту идею, а некоторые из нас хотят принять идею стать ультра богатым”.

Я кивнул: “Большинство людей отвергают это. Большин­ство людей находит причину, почему эта идея нереальна. Некоторые люди обвиняют меня в том, что я даю людям ложную надежду. Но я никогда не смогу дать никому нере­альные ожидания. Если вы заметили, я только делюсь с вами своими ожиданиями и своими надеждами. Это вы должны определить, являются ли они реальными или ложными для вас”.

“Но вы не стали ультра богатым. Хотя вы говорите, что идете к этому”, — сказал пожилой мужчина.

“Это правильно. Сейчас я только богат. Моя цель — стать ультра богатым. Подчеркиваю, я не разочаровался в цели, которую поставил более 25 лет назад, и я ежедневно пред­принимаю шаги в этом направлении”.

“Следовательно, вы знаете, что можно сделать, чтобы дос­тичь своей цели? ” — спросил молодой человек.

“Я не знаю, как смогу сделать это. Фактически, я потерял много времени, потому что дважды терпел неудачу на этом пути. Но я продолжаю идти”, — сказал я. — Да, некоторые люди достигли такой цели, например, Билл Гейтс, Май Делл и другие. И они это сделали в тридцать лет, а может и раньше”.

“Вы говорите, что и мы имеем необходимый потенциал? ” — спросила молодая женщина.

“Да. Я встречал многих людей из сетевого маркетинга, которые попали в категорию ультра богатых. Я знаю, потому что видел инвестиции, которые они делают. Видел гигантс­кие здания их офисов, а не арендованные помещения, их тор­говые центры, компании, в которых они — главные акционе­ры. У них большие жилые строения, ранчо и другое. Они никогда не смогли бы купить это, инвестируя как представи­тели секторов Е или S, но они смогли это в секторе В. Бизнес с неограниченным доходом могут позволить себе богатые ин­вестиции. Так что вы находитесь на правильном пути. Вы имеете большой потенциал, если работаете над построением вашего бизнеса, продолжаете обучаться, учиться инвестици­ям на быстром пути и продолжаете совершенствовать себя изнутри. Но вы можете делать это только для себя, и тогда у вас нет гарантий”.

“Как нам учиться инвестициям на быстром пути вашей игры Cashflow? ” — спросила молодая женщина.

“Я написал об этом в “Руководстве богатого папы по ин­вестициям”. Как я сказал, многие из секторов Е и S прочи­тали книгу и разочаровались. Но все вы имеете потенциал вложить капитал в богатые инвестиции. Эти инвестиции, со­гласно закону, требуют, чтобы вы стали миллионером до того, как сможете вкладывать капитал”.

“Что вы предлагаете нам делать? — спросил пожилой джентльмен. — У меня уже не так много времени? Что я еще могу сделать? ”

“Прежде всего, прекратите использовать возраст как оп­равдание. Вспомните, что полковник Сандерс начал дело со своими известными цыплятами, когда ему было за 60. Мой богатый папа всегда говорил: “Проигравшие используют жиз­ненные ситуации для оправдания неудач, а победители ис­пользуют жизненные ситуации как причины преуспеть. Пол­ковник использовал свой возраст как причину преуспеть, и вошел в категорию ультра богатых в том возрасте, когда боль­шинство людей ушли в отставку”.

“Понятно. Так что вы предлагаете? ” — хотел уточнить по­жилой джентльмен.

“Прежде всего, предлагаю всем прочитать “Руководство богатого папы по инвестициям”, чтобы вы получили полное представление относительно мира вложения капитала. За­тем, если вы хотите стать действительно ультра богатым, то соберитесь группой и изучите вместе главы, начиная с 20, которая является загадкой 90/10. Не торопитесь. Попросите, чтобы все прочитали главу перед встречей. А затем собери­тесь и подробно обсудите каждую главу. Вы увидите, что благодаря этому методу группового обучения и обсуждения, вы значительно расширите свои представления о вложениях капитала”.

“Вы думаете, что большинство из нас думает только об инвестициях для среднего класса и бедных, — продолжил пожилой джентльмен, — и поэтому мы должны учиться на инвестициях богатых. Мы должны сделать инвестиции бога­тых частью своей действительности”.

“Правильно. Именно это мой богатый папа внушал мне. Он показал мне реальность в мире инвестиций, о которой зна­ют только богатые. Как только я ее понял, то тут же понял и свой жизненный путь, на котором до сих пор нахожусь”.

“Получается, что большинство из нас знает только об об­щих фондах, выборе акций, вложении капитала в небольшое недвижимое имущество, поскольку это наша реальность в мире вложения капитала”.

“Да, большинство людей думают о вложении капитала от Е и S секторов. Они думают, что вложение капитала риско­ванно, а они хотят играть надежно. Они вкладывают в безо­пасные мелкие инвестиции. Этот путь аналогичен покупке мяса в бакалейном магазине. Богатые инвестируют в ското­водство, а не в расфасованные пакеты инвестиций, которые покупают бедные и средний класс. Это две совершенно раз­ные действительности”.

“Следовательно, надо начать с 20 главы и расширить нашу действительность. Затем собираться регулярно и изучать ос­тальную часть глав. Вы думаете, что упражнения откроют наши умы, чтобы лучше понять инвестиции богатых. Ведь, по вашему мнению, мы можем такими стать”.

Я кивнул: “Если вы поймете, как увлекательны и захваты­вающи инвестиции на быстром пути, то зададитесь вопро­сом, почему так много людей смотрит, прежде всего, на безо­пасность и мелкие инвестиции. По крайней мере, я так предполагаю. Я также думаю, что как только вы поймете, на­сколько мощны инвестиции богатых, то захотите строить ваш бизнес в секторе В даже быстрее, поскольку это очень захва­тывающе — вкладывать и иметь деньги, которые упорно трудятся на вас”.

“Есть ли другие шаги, которые вы рекомендовали бы мне? ” — спросил пожилой джентльмен.

“Да, я предлагаю еще очень важный шаг. Вы должны ис­пользовать и всех этих молодых и не очень молодых людей вокруг вас в качестве энергии и поддержки для продвижения вперед. Как только вы обретете новую действительность, ис­пользуйте их поддержку. Просите их о помощи. Они захотят помочь вам сделать это. Но они не смогут помочь вам, если вы не захотите помочь себе сами и позволить им помочь вам”.

Пожилой джентльмен сидел спокойно. Я видел, что ему неудобно просить о поддержке. Я знаю, что люди часто ду­мают, что просить о поддержке — признак слабости. Пони­мая, что мужчине неудобно просить о поддержке, я попро­сил его встать и посмотреть вокруг.

Пожилой джентльмен колебался. Наконец встал, выпря­мился, медленно поднял глаза и пристально посмотрел на несколько сотен людей в зале. Каждый из сидящих смотрел на него и улыбался. Их глаза говорили, что они с ним.

Тогда я спросил: “Кто из вас желает поддержать его? ” Воздух содрогнулся; руки взметнулись высоко, чтобы их было видно. Пожилой джентльмен посмотрел вокруг — кругом руки. Воздух наполнился любовью и поддержкой. Глаза муж­чины наполнились слезами — он видел море поддержки, море глаз, направленных к нему, душ, направленных к его душе. Он кивнул головой и тихо сказал: “Благодарю вас”. Когда он садился, комната спонтанно взорвалась громкими, вос­торженными аплодисментами.

Когда аплодисменты затихли, я взял свои книги и сказал: “Прелесть этого бизнеса состоит в том, что каждый должен делать все необходимое для личного преуспевания, а также помогать другому человеку получить то же, чего сам хочет. Этот бизнес измеряется не тем, сколько денег вы получите, а тем, скольким людям вы поможете и сколько жизней вы из­мените”. Я поблагодарил их и ушел.

СЕТЬ 6

Ценность № 5: Ценность _____ живой мечты _____

“Многие люди не имеют мечты”, — как-то сказал мой бо­гатый папа.

“Почему? ” — спросил я

Поскольку мечты стоят денег — ответит он

Зажигание мечты

Я и моя жена Ким пошли на встречу, где топ-продюсер компании сетевого маркетинга хвастался своими 17000-футо­вым особняком, восьмью гаражами, а также восьмью автомо­билями, лимузином и другими игрушками. Дом и игрушки были внушительны, но действительно впечатлило меня то, что город назвал одну из улиц в его честь. Когда я спросил, ка­ким образом это произошло, он ответил: “Я легко пожертво­вал деньги, чтобы построить новую начальную школу и биб­лиотеку. Когда я это сделал, город разрешил мне назвать улицу в честь моего семейства”. И тогда я понял, что его мечта го­раздо больше моей. Я никогда не мечтал о наличии названной в мою честь улицы или передаче в дар достаточного количе­ства денег, чтобы построить школу и библиотеку. Покидая ночью его дом, я понял, что это посещение стало мне причи­ной для увеличения размера моих мечтаний.

Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и осуществить ее. Топ-продюсер, у которого мы были в гостях, не хвастался своими материальными вещами просто, чтобы хвастаться. Он и его жена говорили с группой об образе жизни, которого они дос­тигли, чтобы вдохновить группу иметь мечту. Это не было меч­той о большом доме, или игрушках, или их стоимости. Это должно было вдохновить других идти за своей мечтой

Полет мечты

В “Богатом папе, бедном папе” я написал о моем бедном папе, постоянно говорящем: “Я не могу себе позволить это”. Я также написал, что богатый папа запретил мне и своему сыну говорить такие слова. Вместо этого он требовал, чтобы

мы говорили: “Каким образом я могу позволить себе это? ”. Насколько простыми кажутся эти высказывания на первый взгляд, различие между ними было очень важным для моего богатого папы. Он говорил: “Выяснение того, могу ли я по­зволить себе это, даст вам возможность иметь еще большую мечту”.

Богатый папа говорил: “Избегайте людей, которые могут убить вашу мечту Очень плохо, когда друг или тот, кого вы любите, убивает вашу мечту. Есть люди, которые по разным причинам могут говорить вещи типа:

1. “Вы не можете сделать этого”.

2. “Это слишком опасно. Знаете, сколько людей терпят неудачу? ”

3. “Не будьте глупы. Где вы взяли такие идеи? ”

4. “Если это — хорошая идея, то почему никто не осуще­ствил ее прежде? ”

5. “О, я пробовал несколько лет назад. Позвольте сказать вам, что это не будет работать”.

Я заметил, что люди, которые убивают мечты других, — это люди, которые разочаровались в собственных мечтах. Когда вы смотрите на обучающую пирамиду, упомянутую ранее, мечты часто приходят от духовной стороны обучения, а люди, которые убивают мечты, имеют тенденцию пребы­вать на эмоциональной стороне пирамиды.

Почему мечты важны

Мой богатый папа объяснял важность иметь мечту таким образом: “Быть богатым и позволить себе иметь большой дом — не важно. Важно то старание и обучение, которые делает вас лучше, развивают вашу личность и позволяют иметь большой дом. Люди, у которых маленькие мечты, жи­вут жизнью маленьких людей”.

Как сказал мой богатый папа, не дом важен. У моей жены Ким и у меня два больших дома, и я согласен, что важно не размер дома или быть богатым. Важен размер мечты. Ког­да моя жена и я были разорены, то поставили цель — когда заработаем больше миллиона долларов, то купим большой дом. Когда наш бизнес перерос 1 миллион долларов, мы ку­пили наш первый большой дом и вскоре продали его. Мы продали его, потому что двигались к достижению новой меч­ты. Другими словами, дом и получение миллиона долларов не были мечтой. Дом и деньги были своего рода символами людей, которые могли достичь своей мечты. Сегодня мы тоже имеем большой дом; и, как и прежде, он — только символ мечты, которую мы достигли. А мечта — это кем мы станем в процессе ее достижения.

Богатый папа сказал по этому поводу “Большие люди имеют большую мечту, а маленькие люди — маленькую. Если вы хотите измениться, то начинайте изменять размер вашей мечты”. Когда я был разорен и потерял большую часть сво­их денег, то мой богатый папа сказал: “Никогда не позволяй этой временной финансовой проблеме уменьшить размер тво­ей мечты. Она будет тащить тебя через этот трудный период жизни”. Он также сказал: “Сломался временно, а беден веч­но. Даже если ты потерпел неудачу, это ничего не значит для твоей мечты стать богатым. Многие люди бедны, потому что разочаровались в своей мечте”.

Различные типы мечтателей

Когда я учился в средней школе, мой богатый папа объяс­нил, что есть пять видов мечтателей:

1. Мечтатели, которые живут в прошлом. Богатый папа сказал, что есть много людей, чьи самые большие достиже­ния в жизни — позади. Ал Бунди в телевизионной комедии “Женат с детьми” — классический пример того, чьи мечты оказались в прошлом. Для тех, кто не смотрел фильм, я объяс­ню, что Ал Бунди — взрослый человек, который вновь вспоминает, переживает свои дни в средней школе, когда был футбольной звездой и забивал по четыре мяча за одну игру. Это пример того, кто продолжает мечтать в прошлом.

Богатый папа сказал бы: “Человек, мечтающий в прошлом, — это человек, чья жизнь закончена. Этот человек должен создать мечту в будущем, чтобы вернуться к жизни”.

Обычно это экс-звезды футбола, звезды кино и т. п., кото­рые живут прошлым. Есть и другие примеры людей, кто все еще живет в прошлом, — люди, которые все еще упиваются получением хороших степеней, бывшие королевы и короли бала, окончившие престижные университеты или бывшие во­енные. Другими словами, их лучшие дни — позади них.

2. Мечтатели, кто имеет только маленькую мечту. Бога­тый папа сказал: “Эти типы мечтателей будут иметь только маленькую мечту, потому что хотят быть уверенными в их достижении. Проблема в том, что они знают, что могут дос­тигнуть мечты, но не достигают ее”. Этот тип мечтателей я не очень понимал, пока однажды не встретил такого и спро­сил: “Если бы вы имели все деньги в мире, куда бы вы от­правились? ” Его ответ был таким: “Я полетел бы в Кали­форнию, чтобы навестить свою сестру. Я не видел ее 14 лет, и мне бы хотелось ее увидеть еще до того, пока ее дети не вырастут. Это будет праздник моей души”. Я тогда сказал: “Но это обойдется вам приблизительно в 500$. Почему вы не сделаете этого сегодня? ” “О, только не сегодня. Я сейчас очень занят”.

После встречи с этим человеком я понял, что таких людей больше, чем я думал. Они живут, имея мечту, которую точно могут достичь, но никогда не осуществят ее. Вы можете слы­шать, как они говорят: “Вы знаете, я должен был сделать это годы назад, но я никогда не вернулся к выполнению этого”.

Мой богатый папа сказал: “Этот тип мечтателей часто наиболее опасен. Они живут, подобно черепахам, спрятан­ным в собственной тихой комнате. Если вы пробьете их пан­цирь и уколете, то они сделают выпад в ответ и укусят”. В большинстве своем они никуда не стремятся, и так им очень хорошо.

3. Мечтатели, которые достигли своей мечты и не имеют новой. Мой друг однажды сказал мне: “Двадцать лет назад я мечтал стать доктором. Я стал им, но теперь мне надоела такая жизнь. Я наслаждаюсь положением доктора, но что-то упустил”.

Это пример того, кто успешно достиг своей мечты и про­должает жить в ней. Скука — обычно признак того, что при­шло время для новой мечты. В такой ситуации мой богатый папа говорил: “Многие люди овладели профессией, о кото­рой они мечтали еще в школе. Но у них проблема в том, что они уже вне школы много лет. Это — время для новой мечты и нового приключения”.

4. Мечтатели, которые имеют большую мечту, но не име­ют плана, как достичь ее, поэтому они не достигают ничего. Я думаю, что мы все знаем, кто в этой категории. Это люди, которые говорят: “Я только что имел важную мысль. По­звольте мне сообщить вам о моем новом плане”. Или: “На сей раз все будет по-другому”. Или: “Я открываю новую страницу”. Или: “Я собираюсь работать упорнее, чтобы оплачивать мои счета и вкладывать капитал”. Или: “Я только что услышал о новой компании, открывающейся в нашем городе, которая ищет кого-то с моей квалификацией. Это может быть большой удачей”.

Мой богатый папа говорил: “Очень немногие достигают своей мечты сами. Люди, подобные этим, часто пытаются достиг­нуть многого, но они пробуют и делают это только на словах. Такие люди должны продолжать мечтать дальше, искать план, искать команду, которая заставит мечты сбыться”.

5. Мечтатели, которые имеют большую мечту и продол­жают мечтать еще большей. Я думаю, что большинство из нас хотело бы относиться именно к таким людям. По край­ней мере, я бы хотел. Когда я изучал работу различных ком­паний сетевого маркетинга, то у меня ни один раз возникала большая мечта. Бизнес поощряет людей иметь большую мечту и достигать ее. В традиционном бизнесе обычно не хотят, чтобы люди мечтали. Очень часто я встречал людей, кото­рые работают в бизнесе, который активно убивает мечты че­ловека. Я поддерживаю бизнес сетевого маркетинга, потому что это индустрия, сделанная для людей, она действительно хочет, чтобы люди имели большую мечту, и помогает людям в ее осуществлении. Если вы — человек с большой мечтой и любите поддерживать других в достижении их большой меч­ты, то бизнес сетевого маркетинга определенно для вас. Вы можете начинать свой бизнес, сначала занимаясь им час­тично, затем с ростом бизнеса вы сможете помогать другим людям начать их частично занятый бизнес.

Бизнес и люди, помогающие другим иметь мечту, которая сбывается, — это настоящие ценности.

СЕТЬ?

Ценность № 6: Какова _____ ценность сети? _____

В 1974 году, когда я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях, у меня было трудное время. Я продавал изде­лие, известное как теле ксерокс, которое было еще неизвест­ным. Мне обычно задавали вопрос? “Хорошо, у кого еще это есть? ” Другими словами, наличие теле ксерокса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети теле ксероксов продажа его была непростой. Сегодня большинство людей называют это изделие факсом. Посколь­ку все больше людей начало использовать его, ценность их выросла, и продажи, естественно, стали идти намного лег­че. Я потратил 10 лет жизни на продажу этих новые изде­лий фирмы, а теперь каждый бизнесмен не мыслит работу без него. Факс повысился в цене, как только появилась сеть факсов.

Закон Меткалфа

Роберт Меткалф — один из людей, финансирующих со­здание сети Ethernet. Он также основал корпорацию 3 СОМ, которая производит популярный Palm Pilot. Ему также при­писывают определение закона, который гласит:

“Экономическая ценность сети равна количеству пользо­вателей в квадрате”.

Более просто это означает, что если существует только один телефон, то он не имеет никакой экономической ценности. Когда появляются два телефона, то по закону Меткалфа эко­номическая ценность телефонной сети теперь равна квадра­ту количества пользователей. Экономическая ценность вы­росла от 0 до 4. Добавьте третий телефон, и экономическая ценность сети повысится до 9. т. е. она возрастает не ариф­метически.

Старая экономика против новой

Сила закона Меткалфа более очевидна, когда вы сравни­ваете компании старой экономики с бизнесом новой эконо­мики. AOL (America On Line) — новый бизнес с буквально миллионами организаций и людей в их сети. Поскольку AOL

имеет большую сеть, то рынок акций оценивает эту компа­нию намного выше, чем какую-либо другую, со старой эко­номикой бизнеса. Именно поэтому AOL имеет экономичес­кую возможность купить более старую и более развитую Time Warner, но работающую с бизнесом старой экономики.

Авторы обращают внимание: Time WarnerTrade Publisity — издатель книг серии “Богатый папа...” Я упоминаю это, потому что, хотя Time Warner имеет бизнес старой экономи­ки, он остается большой и прогрессивной компанией, достой­ной быть партнером.

Сильная личность против работающих в сети

Для поколения моего отца кумирами были люди, подоб­ные Джону Вейну, герою кинофильма того времени. В биз­несе героями были деловые гиганты типа Джона Д. Рокфел­лера и Дж. П. Моргана. Это были люди, которые строили, деловые гигантские империи. Они во многом походили на Джона Вейна — сильные, независимые, крепкие личности. Такой пример бизнес персоны продолжает быть актуальной и важной и сегодня.

Все же в 50-х годах начали появляться новые модели биз­неса и бизнес-персоны. Одна из таких моделей известна как франчайзинг — форма сетевого бизнеса. Сеть составляется из множества владельцев бизнеса, работающих вместе, т. е. по одной схеме. После появления франчайзинга многие, за­нимающиеся бизнесом по старому, критиковали их, некото­рые даже называли франчайзинг нелегальным.

Сегодня все мы знаем систему франчайзингового бизнеса Макдоналдс. Эта система гораздо сильнее многих крепких личностей, начинающих делать свой гамбургер.

Как в любом новом бизнесе франчайзинг не очень силен, пока не будет все больше и больше участников вовлечено в его сеть. Я вспоминаю первые почтовые ящики и все, что с ними было связано. Неожиданно компания, устанавливаю­щая эти ящики, ощутила сильный рост из-за франчайзинга. Через несколько лет ящики можно было наблюдать на про­тяжении многих миль.

Вот — еще один пример закона Меткалфа в действии. По соседству со мной маленькая упаковочная и почтовый мага­зин, которые были в бизнесе в течение многих лет, но вынуждены были уйти из бизнеса, когда почтовые ящики франчайзинговой компании установили в том же магазине. И снова сильная личность потеряла работу из-за сети.

Второй тип сетевого бизнеса

Второй тип сетевого бизнеса известен сегодня как сетевой маркетинг. Этот тип сетевого бизнеса критиковали и при появлении, и продолжают критиковать сегодня. Но этот вид бизнеса неустанно проникать во многие области, в которых ранее господствовал только традиционный бизнес. Причина, по которой сетевой маркетинг продолжает наращиваться, — сила закона Меткалфа.

Возможность для каждого использовать закон Меткалфа

Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он делает доступной средней личности, людям, подобным мне и вам, силу закона Меткалфа. Но вы должны повиноваться этому закону. Если вы следуете ему и только присоединяе­тесь к сетевому маркетингу — это хорошее начало, но оно не позволит вам использовать всю силу закона. Это похоже на покупку телефонного аппарата, когда вы остаетесь только с одним телефоном.

Чтобы достичь наибольшей эффективности, ваша работа должна клонировать или дублировать кого-то такого же, как вы. В момент, когда вас станет двое, ваша экономическая цен­ность уже в квадрате. Ценность вашей сети только что подня­лась от 0 до 4. В момент, когда вас уже 3, экономическая ценность вашей сети вырастет до 9. Если два человека, кото­рых вы привели, приводят еще по два каждый, экономичес­кая ценность вашей сети начинает напоминать ракету, дости­гающую Луны. Экономическая ценность начинает расти по экспоненте. В этом сила и ценность сетевого маркетинга.

По моему мнению, упорно трудиться, чтобы построить сеть, имеет больше смысла, чем упорно трудиться как одинокая личность. Представьте разницу между тем, сколько камней вы смогли бы перенести сам от пункта А до пункта В, и сколько камней перенесет девять таких, как вы. Даже если вы зарабатываете только 10% от того, что делают 8, то это составляет 80%, которые вы зарабатываете без усилий с ва­шей стороны.

В конечном счете, успешный сетевик имеет потенциал за­рабатывать больше, чем специалист типа доктора, адвока­та, бухгалтера и другая сильная личность. Различие и сила объясняются законом Меткалфа — очень важная ценность бизнеса сетевого маркетинга.

Будущее сетевых организаций

Мы можете заметить, что предприятия большого бизнеса теперь также начинают организовывать сети. Вот почему для Time Warner имело смысл соединить силы с AOL. Сила этих двух компаний вместе имеет потенциал, чтобы создать уст­рашающую мощь в мире бизнеса.

Всемирная паутина Интернет встряхивает мир бизнеса. Интернет позволяет все большему числу людей работать как сеть. Информация может теперь быть сообщена немедленно через Интернет. Всегда будут сильные личности в мире биз­неса, но я предсказываю, что будущее намного ярче и выгод­нее для бизнеса и личностей, которые хотят работать как сеть.

СЕТЬ 6

Ценность № 7: Как ваши

ценности определяют вашу

___ действительность ___

“Так почему ценности столь важны? ” — спрашивали меня в классе, где я преподавал начало построения бизнеса. По­нимание этого вопроса очень важно, поэтому, немного поду­мав, я ответил: “Поскольку наши ценности определяют нашу действительность”.

Следующий вопрос был: “Как это происходит? ”

Мой ответ был таким: “Если люди ценят безопасность ра­боты, то для них действительностью является реальность сек­тора Е. Они смотрят на мир от этого сектора и удивляются, почему некоторые люди имеют бизнес, который работает на них, в то время как другие эксплуатируются бизнесом. Мно­гие люди не в состоянии понять, что их основные ценности определяют их действительность. Они не могут видеть основ­ные ценности человека в секторе В, человека, для которого они работают, потому что эти ценности невидимы. Но ценно­сти между людьми в различных секторах различны”.

В классе была полная тишина, и я продолжил: “И люди, которые являются сильными личностями или делают вещи по-своему, или являются специалистами, будут иметь дей­ствительность человека от сектора S. Они будут говорить: “Если вы хотите сделать хорошо, делайте это сами”. Или: “Я не могу находить хороших служащих, которые хотят хо­дить на работу ежедневно”.

Я взглянул на большое количество взрослых студентов, сидящих передо мной, и понял, что многие из них анализиру­ют свои собственные ценности.

“Если люди не изменяют свои ценности, им будет трудно изменять сектор”, — сказал человек, который задавал пер­вый вопрос.

“Это — действительность, — сказал я со смехом. — По крайней мере, это имеет некоторый смысл для меня. Если ваша основная ценность — безопасность работы, то трудно стать человеком сектора В, человеком, который ценит свобо­ду. Как я говорил, человек сектора В меньше работает просто потому, что имеет других людей, работающих на него. Человеку сектора S трудно стать человеком сектора В про­сто потому, что он не верит, что другие люди могут делать работу также хорошо, как он сам. Так что основные ценнос­ти человека определяют его действительность. Если вы цени­те безопасность работы и не доверяете другим людям в том, что они сделают работу лучше, чем вы сами, то эти основные ценности формируют вашу действительность”.

Молодой адвокат поднял руку и спросил: “Поскольку я думаю, что только сам могу сделать мою работу, то и делаю ее сам. Это и есть мои ценности, определяющие мою дей­ствительность? ”

“Это хороший пример, — ответил я. — Хороший человек из сектора В всегда смотрит и находит людей, которые более сильны, чем он. Когда он находит кого-то более сильного, то у него появляется время заняться другими вещами. Вы, в то же время, работаете больше и тяжелее, поэтому все больше клиентов рекомендуют вас своим друзьям. Проблема в том, что каждый новый клиент хочет только вас. Так что вы рабо­таете все тяжелее и тяжелее, зарабатываете все больше, но, в конечном счете, есть предел вашему заработку просто по­тому, что вы не сможете все охватить и считаете, что никто не может делать то, что делаете вы”.

Молодой адвокат сидел тихо, раздумывая над тем, что я только что сказал. Наконец он произнес: “Значит, то, что я являюсь адвокатом сектора S, ограничивает мой заработок, потому что мое время — конечный ресурс. Если бы я пере­местился и стал адвокатом сектора В, то должен был бы изменить свои основные ценности и начинать доверять дру­гим в том, что они делают работу не хуже, чем я”.

“Вы правильно поняли, — сказал я с улыбкой. — Един­ственная трудность теперь — ваши основные ценности”.

“Но если они сильнее меня, почему они нуждаются во мне? ”

— спросил поверенный.

“Звучит, как основная ценность, — сказал я с усмешкой.

— Именно это сомнение управляет вашими основными цен­ностями, и, следовательно, вашей действительностью. Так как вы боитесь, что люди более сильные, чем вы, не будут нуждаться в вас, то продолжаете становиться все сильнее, что и заманивает вас в ловушку. А так как вы должны сами быть сильным, трудно доверить тому, кто, как вы чувствуете, не может делать работу также хорошо, как вы. Силь­ные люди, подобные вам, часто попадают в ловушку в сво­ем собственном небольшом мире, стараясь быть все более и более сильными. Вспомните, как я сказал, что S в секторе S также является сильным. И именно поэтому сектор S за­полнен сильными людьми типа вас, в то время как сектор В заполнен людьми, подобным мне. Когда мои школьные учи­теля сказали мне, что я глуп, то я решил, что должен глу­пость сделать своим преимуществом в жизни. Вы сделали вашим преимуществом в жизни быть сильным, следователь­но, мы имеем различную действительность и работу в раз­личных секторах”.

“И именно поэтому вы преуспеваете в секторе В, а я упор­но тружусь в секторе S, — засмеялся адвокат. — Значит я должен изменить свои основные ценности прежде, чем смогу стать адвокатом в секторе В”.

“Это имеет смысл, — сказал я. — Если я не соглашаюсь с кем-то, то это чаще всего происходит из-за различных взгля­дов на основные ценности. И именно поэтому я часто слышу, как люди говорят мне: “Бизнес опасен”. Или: “Трудно найти компетентную помощь сегодня”. Или люди спорят со мной, говоря: “Вы не можете получить отдачу 1000% от вашей ин­вестиции через месяц”. Когда я слышу такие эмоциональ­ные выражения, то знаю, что слышу основную ценность, ко­торая была нарушена. Именно поэтому ценности настолько важны при рассмотрении изменения сектора”.

“Поэтому, когда человек говорит, что начинать бизнес опас­но, то он часто говорит, опираясь на свои личные ценности, в данном случае ценность чувства безопасности? ”

Кивая головой, я ответил: “Таким был и мой опыт”. Заду­мавшись на мгновение, я продолжил высказывание: “Я слы­шу, как люди говорят: “Начинать бизнес опасно”. Я слышу эти утверждения все время. Когда я спрашиваю этих людей, чем они занимаются в жизни, большинство из них оказыва­ются служащими или работающими на себя. Идея относи­тельно начала бизнеса или риска деньгами как инвестора колеблет их основные ценности”.

Из конца комнаты спросили с паническим чувством стра­ха: “Начинать бизнес не опасно? Разве не факт, что большая часть бизнеса терпит неудачу в первые пять лет? ”

“Звучит как основная ценность”, — ответил я.

“Но это правда, — настаивал человек. — Правда в том, что 95% всего нового бизнеса терпит неудачу в первые пять лет”.

“Да, это факт, — ответил я. — И все, что я говорю сейчас, есть самое важное в нашем с вами разговоре”.

“Но факты, факты! — кричал человек. — Я заплатил за обучение началу бизнеса, а вы не сказали мне, как преодо­леть опасность. Все, что вы говорили в течение последних 20 минут, — некий мусор об основных ценностях и фактах”.

“Так повторите для меня факты еще раз”, — спокойно сказал я, не желая раздражать этого человека.

“Факты — то, что 95% людей, перемещающихся от секто­ра Е к В, терпят неудачу в первые пять лет. Я пришел сюда, чтобы узнать, как избежать этого. Я не хочу слышать о цен­ностях”.

Глубоко вздохнув, я сказал: “Я согласен с вашими факта­ми. Но вы не в состоянии увидеть, что 5% новых компаний добиваются успеха. Люди с сильной основной ценностью бе­зопасности работы часто видят только 95%, которые терпят неудачу, и не в состоянии увидеть 5%, которые успешны”.

“Как не стать теми 95%, кто терпит неудачу? ” — спросил человек, начиная немного остывать.

“Изменяя вашу основную ценность, — ответил я. — Ваша основная ценность — безопасность работы — позволяет вам видеть 95%, у которых не получается. Это является вашей действительностью. Это способность наблюдать только риск и неудачи”.

“А вы видите людей, кто добивается успеха? ” — спросил человек взволнованно, желая поспорить.

“Да. Я вижу Билла Гейтса, основателя Microsoft, Аниту Роддик, основателя Body Magazine, я вижу многих людей во всем мире, кто сделал это. И способность увидеть то, что они имеют, стоит риска 95%.”

“Хорошо, вам легко говорить, потому что вы достигли ус­пеха. Вы относитесь к этим 5%, ” — рассуждал человек.

“Да, я достиг успеха. Но это произошло потому, что я не желал быть частью 95%, которые не смогли сделать это. Если вы читали “Квадрант денежного потока”, то первая глава — о моей жене и обо мне, когда мы были бездомными в течение трех недель. Мы были бездомными, потому что я не сделал это. Я был частью 95% дважды, прежде чем я достиг успеха. Сегодня я продолжаю быть частью 95% тех, кто не

сделал это. Некоторые из моих предприятий бизнеса сектора В потерпели недавно неудачу. Я потерял миллионы долла­ров своих денег и денег моих инвесторов... Но я никогда не теряю из виду 5%, кто делает это. Такова моя действитель­ность. Я сосредоточиваюсь на 5%, к