![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
И уши открытыми
Большинство взрослых не могут учиться не потому, что не хотят, а потому, что у них просто нет времени Когда мы были молоды, мы столько времени тратили на учебу! Лишь иногда позволяли себе отдохнуть и развлечься Потом появляется семья, ответственность за нее, заботы о детях, материальные проблемы. Все силы уходят на это. Где уж тут вырвать часок на учебу! Извлекайте уроки из каждого события
Начиная с этого дня, попробуйте вменить себе в обязанность постоянно учиться и повышать свой профессиональный уровень. Избавьтесь от отношения к учебе как к тому, что мы делаем, " когда есть время". Учеба — это то, что вы должны делать, чтобы добиться тех целей, которые перед вами стоят. Когда вы примете такой образ мыслей, у вас сразу появится время на продолжение образования — и вы поймете, что значит " век живи — век учись". Начиная изучать какой-то предмет, мы в состоянии воспринять только определенное количество информации. Попытка превысить это количество вызывает то, что я называю спазмом восприятия. Мозг не может переработать чересчур большой объем новых данных. Кроме того, помните, что уровень осознанного незнания нужно проходить постепенно. Если вы " проглотите" целиком такой сложный предмет, как, например, продажа, то не сможете " переварить" его. Тогда вам будет так тяжело на уровне осознанного незнания, что вы решите все бросить и сдаться Поэтому в процессе накопления новых знаний не надо мозговых штурмов. Ваш девиз — постепенность. Новичкам, которые выбрали своим призванием науку продавать, часто хочется добиться успеха в мгновение ока. В этом есть какая-то детская вера в то, что быть взрослым — значит получить все сразу. Многие люди исходят из предположения. Я взрослый образованный человек Мне все должно даваться без труда.
Сказать-то это легко, а вот выполнить.. Не надо равняться на тех, кто быстрее добился успеха, и копировать их приемы Они более удачливы, потому что больше знают, лучше учатся и не жалеют времени на подготовку. Они уже научились языку жестов, особым интонациям голоса и всему тому, к чему вы только приближаетесь. Другими словами, не надо на попугайский манер перенимать чужие приемы и уловки. Корень учения горек, зато плод его сладок Помните, я говорил об осознанном знании0 Чтобы добраться до него, нужно преодолеть неосознанное незнание и справиться с его двойником, осознанным незнанием. Возможно, это будет нелегко К тому же, чтобы добиться успеха, вам придется выбраться из своей зоны комфорта. Зона комфорта — это то, где вы сейчас пребываете; вы не сможете достичь успеха, если будете оставаться в ней вечно Нельзя делать в этой жизни только то, что хочется Но вы можете научиться управлять своими желаниями и использовать их для достижения поставленных целей Видите ли, как только вы открыли себя новым знаниям, вы перестали быть тем, кем были минуту назад, — вы вышли из скорлупы прежнего комфорта и безразличия в большой мир, не очень уютный, но ужасно интересный Но это не значит, что вы лишились своей зоны комфорта навсегда Вы решили изменить свою жизнь, начали учиться и поставили перед собой новые цели После того как вы достигнете их, у вас появится новая зона комфорта Самое главное — не остановиться на этом, не прекратить охоту за знаниями, т е снова выйти из зоны комфорта, чтобы подняться на очередной уровень Постоянное стремление вверх постепенно превращается в замечательную привычку, которая свойственна всем, кто достиг в этой жизни успеха Они не могут представить себе ни дня без приобретения новых знании
Кстати, о расставании с зоной комфорта Чтобы облегчить возможные трудности, постоянно представляйте себе, каким вы скоро станете. Я всегда говорю своим студентам, что тут очень подходит принцип " притворяйся тем, кем хочешь стать, и ты им станешь" Я не вкладываю в эти слова никакого негативного смысла Я предлагаю вам нарисовать в своем воображении человека, обладающего чертами характера, о которых вы мечтаете. Старайтесь действовать так, как действует этот человек, — например, он успешно использует навыки продажи, чтобы получить повышение по службе, или отлично ладит с окружающими, потому что овладел искусством убеждения. Действуйте, как ваш преуспевающий двойник, и говорите, как он. С достижением каждой из поставленных перед собой целей вы постепенно сольетесь с ним. Вокруг вас возникнет атмосфера успеха. И чем больше ваши успехи, тем комфортнее вы себя будете чувствовать. Этот метод используют спортсмены-профессионалы. Баскетболистов, например, учат создавать в воображении картину броска, после которого мяч попадает точно в корзину. Спортсмен закрывает глаза и сосредоточивается на кончиках пальцев; он мысленно отсекает других игроков и видит только корзину. Это помогает ему бить точно в цель во время настоящей игры.
Итак, превратите пролажу в спое хобби. Читайте о ней. Обращайте внимание на тех, кто занимается ею. Пробуйте применять в реальных ситуациях. Сделайте продажу темой своих разговоров. Я думаю, вы очень скоро заметите, насколько интереснее жить с таким хобби. К тому же вы будете лучше понимать, что происходит вокруг и как использовать это в своих целях.
|