![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
сұрақ. Тауарды жайғастыру ⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2
Тауарды нарық та жайғ астыру – тұ тынушылардың санасында, басқ а бә секелес тауарларғ а қ арағ анда, ө з тауарың ыздың орнын белгілеуге кө мектесетін ә р тү рлі шаралардың кешені. Жайғ асым келесі баламаларғ а негізделуі мү мкін: - тауардың ерекше сапасымен; - алатын пайдасы немесе мә селені шешуімен; - тауарды ерекше қ олдану тә сілімен; - тұ тынушылардың белгілі категориясына; - бә секелес маркағ а қ атынасымен. Тауарды дұ рыс жайғ астыруда бірнеше ережелерді ұ стану қ ажет (италяндық профессор А. Фолио бойынша): 1. Бә секелес пен оның тауарын білу. 2. Лайық ты тауар. Ө нім бә секелес тауардан ерекшеленуі керек. Мысалы, Тошиба, Эппел, IBM персоналды компьютерлер шығ арғ анмен, олардың тауаралары ө зара ерекшеленеді. Ә р тауар тұ тынушы санасында ө з орнын алады. 3. Фирма позициясын анық тау жә не сенімді аргументтермен негіздеу. Шкода жә не Субару – ү немді, Мерседес – кө рікті, Порше жә не БМВ орташа тауар ретінде жарнамаланады. 4. Тауарды жайғ астыруда ресурстардың жеткіліктілігін анық тау.
6 сұ рақ. Нарық сиымдылығ ы мен ү лесі: Нарық сыйымдылығ ы - ол бір жыл ішіндегі µткізілетін тауарлар кµлемімен анық талады. Негізінде сыйымдылық физикалық бірлік немесе қ ±ндық кµрсеткіш т‰рінде саналады. Нарық сиымдылығ ын єр т‰рлі тєсілдермен анық тауғ а болады, бірақ оның ішінде келесі екі тєсілге басымдылық беруге болады: Е = П + И - Э ± З (5.1) м±ндағ ы, Е - белгілі тауар нарығ ының сыйымдылығ ы; П - белгілі тауардың сол нарық та (сегментте) µндірілу кµлемі; И- белгілі тауар импортының кµлемі; Э - белгілі тауар экспортының кµлемі; З - босалқ ы қ орлар дельтасы (яғ ни (-) алу босалқ ы қ орғ а т‰су жєне (+) қ осу босалқ ы қ ордан нарық қ а т‰су кµлемі). Е = К х Т, (5.2) м±ндағ ы, Е - белгілі тауар нарығ ының сыйымдылығ ы; К - белгілі тауардың сол нарық тағ ы т±тынушыларының саны; Т - т±тынушының бір жыл ішінде пайдаланатын белгілі немесе соғ ан ±қ сас тауарының саны. Бірақ, жоғ арыда нарық сыйымдылығ ын табу ‰шін келтірілген формула µте қ арапайым. Сондық тан дєл, жуық жєне нақ ты кµрсеткіштерді табу ‰шін реэкспорттық жєне реимпорттық µнімге, т±рғ ындардың сатып алу қ абілеттілігінің µзгеруіне, табыс дең гейі, т±тыну дең гейі, тенденциялар, т±тыну қ ±рылымы жєне басқ а да кµптеген факторларғ а т‰зетулер жасау керек. Кєсіпорынның нарық сыйымдылығ ын табу кезінде маркетолог сол нарық тағ ы бєсекелес фирмалардың ж±мысын ескеруі тиіс. Сондық тан, сол нарық тағ ы µзінің ‰лесі туралы білуі керек жєне болашақ та ‰лесінің қ алай µзгеретінін есептеуі қ ажет (нарық қ а шық қ анда немесе µзінің болашақ қ ызметінің нєтижесіне бағ а бергенде). Фирманың нарық тағ ы ‰лесі келесі формуламен анық талады: Д = (Пр / Оп) * 100%, (5.3) м±ндағ ы, Д - кєсіпорынның нарық тағ ы ‰лесі; Пр - кєсіпорынның нарық тағ ы сату кµлемі; Оп - белгілі нарық тағ ы белгілі тауардың жалпы сатыс кµлемі.
|