Деньги придут

Прежде всего, людям, пробующим новое, превращающим хобби в жизнеспособный бизнес, или меняющим карьеру, переходя к другому роду занятий, — требуется способность расставания. Они должны чувствовать, когда можно это сделать, а когда лучше подождать. Некоторые имеют природную интуицию к рискованным действиям. А другие рискуют так, что губят себя: их пораженческие сценарии, низкая самооценка и недостаток опыта подают им неверный сигнал для расставания. Любой человек, и умеющий рисковать, и не очень, желает иметь верную формулу для подобных действий. К сожалению, то, что подходит одному, не работает у другого. Ничто не может снять нас с крючка ответственности за собственные решения в жизни.

Следующее вытекает из названия данной главы и книги в целом. Существует период «ожидания». Наши действия в этот момент зависят от оценки ситуации, выбора и веры. Именно в этот период мы должны научиться «просчитывать» ситуацию. Здесь, после переоценки, многие решают, что им не хватает характера и таланта для продолжения. Может быть, подобно моей клиентке, начавшей собственный бизнес, они теперь начинают понимать, что для них лучше подходит атмосфера большого коллектива, чем одиночество шеф-повара или мойщика бутылок, где они и голова, и руки, и хвост всего своего предприятия.

— Мне очень недостает атмосферы большого коллектива на большом предприятии — групповых встреч, ланча с друзьями. Мне не нравится все делать одной. А ведь я считала по-другому. Не понимала, как сильно захочется поговорить с кем-нибудь о своих победах и неудачах, как трудно держать под контролем свои эмоции, ожидая, пока «развернется» твой бизнес. Похоже, у меня просто нет предпринимательской жилки. Работу я люблю. Но вижу отчетливо, что не умею делать ее...

Другой стороной ожидания, наряду с тем, что необходимо иметь материальные и эмоциональные ресурсы для упорства, является умение оценивать обстановку и результаты самой работы. Это тоже является частью процесса ожидания, естественного и необходимого при смене карьеры или трудовых предпочтений. Кто правильно оценивает обстановку и настойчив в своих усилиях, почти гарантированно добиваются успеха.

Третьим аспектом утверждения «Деньги Придут» является умение хорошо относиться к себе и к своим способностям, даже не дождавшись пока денег. Это настолько важный аспект, что я посвящаю две главы его обсуждению. В следующей главе мы рассмотрим ключевую роль находчивости в период неопределенности и ожидания. А сейчас необходимо признать, что каждый, кто начинает новое дело, может испытывать серьезные негативные эмоции, если деньги не появятся быстро и в изобилии. Это особенно характерно для Америки, где успех и деньги обычно равны. У нас преуспевающим считается тот, у кого много денег. А бедный — неудачник. Наша самооценка — ощущение спокойствия или душевного волнения (даже страха) — является решающей на ранних этапах ожидания финансовой безопасности, потому что может дать начало непродуктивным действиям в этот период.

Давайте внимательно рассмотрим каждый из этих трех аспектов. Первый — «расставание». Этот вопрос способен вызвать сильную эмоциональную реакцию, которая покроет мраком или раскрасит в новые цвета наше отношение к другим сторонам жизни во время «ожидания». Один человек описал мне свой опыт увольнения с солидной, штатной Должности учителя для занятия ненадежным трудом гончара. В дополнение к письму он прислал аудиопленку, которая включала следующие размышления:

— Я проголосовал ногами, бросив успешную учительскую карьеру, и стал гончаром, что тогда, в 1976, мне казалось шагом в пропасть. Ведь мое положение было таким прочным. Я всегда считался хорошим учителем и получил штатную должность. И решение променять хорошую работу на гончарное ремесло казалось именно шагом в пропасть. Через девять лет я все еще ощущаю себя в свободном падении, и, может быть, нет там, внизу, никакой земли.

Это мы сами себе придумали разделение на общественные классы. Такие категории, конечно, являются меркой жизни, и мы не можем выйти за их пределы. Вспоминаю, как девять с лишним лет назад хотел быть творческой личностью и страшно боялся, что не обнаружу почвы под ногами: ни успеха, ни средств к существованию. Но твердо знал, что это моя дорога. И я отправился по ней.

Мне открылся некий путь, дух, высшее Я. Мир откликнулся существованием этого вида деятельности, и я каждый день исполнен благодарности.

Оказалось, что людям нужен мой труд, изделия мои раскупают, я завоевываю призы. Это теперь я понимаю, что мир откликнулся на мои намерения с первых моих шагов. Я не знал ничего о духовных законах, а просто чувствовал, что получаю некое поощрение в художественном и финансовом плане и психологическую поддержку для продолжения и роста в своем ремесле. Больше всего меня поразило признание этого человека, что он чувствовал себя шагнувшим в бездну. Это ощущение описывают многие, сознательно решившие порвать со всем, что казалось важным, но не пускало в будущее. Такое решение возможно, если только мы находим у себя достаточно сил, чтобы справиться с разнообразными последствиями отказа от прежней почвы под ногами: благополучия, связей, общественного положения...

Многое приносится в жертву, и не только экономическая стабильность, когда мы меняем одну профессию труда на другую. Мы отказываемся от поддержки. Теряем хорошие нужные связи, как та женщина, оставившая большой коллектив, чтобы начать собственное дело. И, конечно, теряем экономическую безопасность. Почему одни способны на это, а другие нет? Считаю, что важнейшим мотивом освоения новой профессией, особенно подкрепленной талантом, является внутренняя уверенность в успешном ее выполнении.

Несомненно, чем больше у нас таланта и любви к новой работе, тем легче оторваться от привычного и отправиться в неизвестное. Мы различаемся и тем, что у каждого своя причина для продвижения к другой жизни. «Я не хочу перед смертью жалеть, что чего-то не попробовал», — говорят одни. Другие не видят, что им не хватает источника для самовыражения, а если и понимают это, то жертвуют своим талантом в угоду предыдущим обязательствам. В конечном счете, каждый должен давать оценку своим решениям.

Способность отправиться в неизведанное связана с высоким самоуважением, также как и способность успешно рисковать, — то есть рисковать таким образом, чтобы не терять всего. Давайте сначала рассмотрим взаимоотношения между высокой самооценкой и умением терпеть неизвестность.

Рискующие делятся на три категории: на тех, кто не рискует; на тех, кто плохо рассчитывает риск; и на тех, кто рискует обдуманно и обычно побеждает. Люди, глубоко себя уважающие, планируют свои рискованные действия и добиваются выгодного результата. Гончар, слова которого были процитированы выше, рассказывает о своей «формуле» успеха:

— Поначалу я продавал свои работы друзьям, они посоветовали мне открыть торговлю в магазинах И все получилось. Поэтому, считаю, если мир вам не дает положительных сигналов «действуй!» — даже самых слабых, — то будет величайшей глупостью двигаться в этом направлении.

В равной степени действенно и обратное: если я получаю сигналы «стоп», значит, пора остановиться... И если я этого не сделаю, мир постучится ко мне сильнее, пришлет сигнал, который услышит даже такой болван, как я. А поскольку я сохранил прекрасное здоровье после ухода из школы и добился некоторого успеха, заменив преподавание реальным производством, ремеслом, торговлей — значит, это для меня сигнал — «действуй!» Итак, Вы спрашиваете, что придало мне силы оставить преподавание и уйти в ремесло: я бы ответил, что поддержка пришла извне, а не изнутри. Успешно рискующие люди обычно хранят в памяти все обстоятельства, связанные с победами. Возможно, человек был рано предоставлен сам себе и с детства полагался на себя и таким образом научился жить в состоянии неопределенности. Или же родители специально обучали ребенка еще в детстве, как предпринимать рискованные действия. Таков случай одного моего клиента, известного своими взвешенными суждениями.

— Мой отец умел великолепно оценивать рискованные действия. И меня научил этому. Он сравнивал риск с обгоном на дороге. Это безопасно, если дорога свободна. И отец не жалел времени, чтобы убедиться в этом. Только так, он считал, можно избежать случайности. Но если появилось хоть малейшее подозрение на встречную машину, крутой спуск, опасный поворот, или если не хватает места, плохая видимость — тогда лучше подождать хорошего момента. Терпение. Успех придет. Отец никогда не попадал в аварию и всегда добивался успеха — и в личной жизни, и в работе.

Люди с интуитивным пониманием «хорошего момента » заранее просчитывают все последствия. Начиная дело или принимая решение, они предварительно, в уме, отрепетируют и просмотрят все, что может случиться. Они рассмотрят все варианты и будут готовы отдать сто процентов своего внимания и энергии, чтобы принести успех решению или поступку.

Людям же с низкой самооценкой обычно не хватает искусства проигрывать в уме все возможные ситуации. У них было мало практики рискованных действий, и теперь они сомневаются в своих способностях провести их успешно. Эти сомнения калечат и способность принимать решение, и умение доводить дело до конца. Ранее уже говорилось, что глупо учиться рисковать сразу в основных жизненных направлениях. Необходимо наработать память и внутреннее представление о себе, как способном выигрывать. Есть менее важные стороны жизни, которые можно использовать для получения практики.

Выбирая между безопасностью и ростом, люди предпочитают безопасность. Поэтому и нужно сделать риск «безопасным». Одна моя знакомая хотела открыть собственный бизнес. Но у нее двое детей, и требовались определенные сбережения на их содержание, чтобы можно было отправиться к собственной цели без страха. Три года она откладывала деньги, пока не скопила необходимую сумму, достаточную для годовых расходов. И только после этого, она посчитала допустимым уйти со своей работы.

Другой человек, мужчина, тоже имевший семью, воспользовался торговлей недвижимостью как способом финансовой поддержки для перемены карьеры. Он купил два загородных дома, выложив не так уж и много за каждый. Отремонтировал, насколько мог, привел в порядок, покрасил, особо не тратясь. Один дом он продал, а другой сдал в аренду за хорошие деньга, имея теперь ежемесячный доход. Этим он обезопасил текущие семейные расходы, по меньшей мере, на полтора года и получил уверенность и свободу делать то, что хотел.

Это примеры творческих решений. Творчество означает создание того, чего прежде не существовало. В нашей трудовой деятельности творчество часто требует существования в неопределенности, пока мы перебираем различные варианты деятельности. Неуверенный в себе человек будет блокирован собственными представлениями о самом себе, своим непониманием и оторванными от жизни решениями. А более самостоятельный уверен: «Что бы ни произошло, я сумею найти выход».

Следующим действием (бездействием или последовательностью действий), которое необходимо предпринять, будет само ожидание денег, которое ничуть не легче расставания с прошлой жизнью. Ожидая прибыли, соответствующей нашим нуждам, и мечтая достигнуть целей, важных для нас, мы, в то же время, даем оценку себе и своим талантам. Эта оценка может оказаться уничтожающей, когда мы чувствуем страх, или когда дела не складываются должным образом.

Помню, когда я начинала свою практику, я знала, что хотела бы в дополнение к работе с корпоративными лидерами еще и успеть писать. Хотела и учить, и общаться с другими через книги, статьи, кассеты. Какой же катастрофой были отказы от издателей! Меня поддержало только то, что первую статью удалось продать немедленно, а потом еще несколько. Но к этим счастливым событиям неизменно были привязаны письма-отказы, типовые ответы, которые я научилась узнавать даже через конверт. Отказы, написанные лично, были еще хуже. Одна редактор дорогого популярного журнала прислала мне полное испепеляющего сарказма личное послание, в котором бранила абстрактные идеи моей статьи и с презрением указывала, что я не смыслю ничего в том предмете, о котором пишу. До сих пор не знаю, что подтолкнуло ее истратить столько времени на такое письмо.

В период «ожидания» мы должны научиться хорошо просчитывать ситуацию. Это тем более трудно, потому что мы необъективны, когда оцениваем финансовую сторону вопроса.

Моя подруга много сил положила, чтобы стать актрисой, и работа ее развивалась устойчиво — и в материальном плане, и в плане личного удовлетворения. Она мне говорит, что оценивает ситуацию не только по деньгам, которые получает за выступления, но и по уровню того, что называет «движением» по артистической шкале измерений:

— В нашем деле не бывает ясного чувства успеха. Иногда появляется ощущение славы. Но она складывается так медленно, что не замечаешь, когда она пришла. Ты пока что работаешь не хуже, чем вчера, а завтра что? Пора задуматься над будущими планами, и по возможности конкретнее. Я сделала это, составив список достижений за каждый прошедший год. Стараясь понять структуру прошлого, я хочу получить представление о будущем.

В определенном смысле все сводится к деньгам: могу я еще позволить себе нынешнюю свою карьеру? До сих пор мои доходы увеличивались каждый год. Были пару лет в самом начале, когда я сидела без денег. Потом были два успешных года. Лотом опять неудачный. В этом году у меня самый большой финансовый успех.

Не люблю измерять свои достижения деньгами, но они позволяют оставаться на сцене. И если я называю себя актрисой, мне нужно использовать другие стандарты для измерения успеха. Нужно посмотреть на созданное мною. А этим я еще не удовлетворена. Поэтому и продолжаю. К тому же, по мнению окружающих, для этого мне платят достаточно. По-прежнему хочу развиваться в своем ремесле, потому что внутренние стандарты требуют создания чего-то большего, раз уж я остаюсь на сцене.

Одно посоветую: держитесь подальше от пессимистов. Избегайте любой ценой. Всегда найдется причина не делать чего-то. Но также всегда есть причина и причина хорошая, все-таки это сделать. И легче делать, чем преодолевать негативные мысли, с которыми приходится бороться. У кого есть для этого лишние силы?

Я подозреваю, что в начале карьеры движение было моим единственным сознательным решением, на самом деле, неважно, вперед, назад или в сторону, главное — двигаться. И мой совет любому, кто хочет чего-то достичь: вставайте с постели. И лучше всего — вставайте пораньше.

Другая женщина, поменявшая выгодную должность в большой маклерской фирме на работу в торговле, знала, что на прежней работе она была не на своем месте. По обычным меркам, у нее была хорошая работа. А ей не нравились ни должностные обязанности, ни оплата за них. Всегда приходилось за кого-то отвечать. И она посчитала, что построит собственное будущее, если только станет работать сама на себя. Она хотела иметь собственную торговлю и зарабатывать на уровне мужчин.

— Я пошла в библиотеку и перечитала все о тех видах торговли, которые мне ближе по моим наклонностям. Когда-то я работала художником по ювелирным изделиям, в школе изучала искусство, вот меня и привлекла идея торговать стенными обоями: в какой-то мере все это связано с творчеством, можно использовать свой художественный вкус и можно зарабатывать не меньше любого мужчины. Я буду работать на себя и, думаю, неплохо справлюсь. Но выяснилось, что необходимо пройти пятисотчасовой курс обучения, чтобы вступить в профсоюз. А это трудно, потому что раньше туда не принимали женщин. К тому же я маленького роста, и приходилось по этому поводу выслушивать насмешки.

Проходил день за днем, а я старалась не беспокоиться, хотя очень боялась поначалу. Во мне жила огромная вера — я имею в виду некое чувство, что мне хватит необходимой энергии. И я готова была платить за это. Конечно, было бы легче, если бы я была замужем, и можно было на кого-то опереться в трудный момент, но я осознала, что не нуждалась и в этом. Нужно сказать, для меня настоящим большим человеком был мой отец. Он воспитал во мне уверенность: как бы плохо ни пошли дела, что-нибудь хорошее из этого получится. И когда начинаются трудности, я вспоминаю эти слова и понимаю: нужно держаться, и все, в конце концов, исправится.

Почему я захотела сменить карьеру? Потому что если получаешь желаемое (мою прежнюю работу) и видишь: оно не твое — ты просто его оставляешь.

Мне пришлось от многого отказаться, чтобы вести нынешнюю жизнь, зато я сама себе хозяйка. И вижу теперь, что умею все. Не хотелось бы снова испытывать кое-что из прошлого, но знаю, у меня достаточно смелости, и я могу воспользоваться ею, чтобы сделать правильно все, что потребуется мне в моей жизни.

Слова этой женщины говорят о многих качествах, обсуждающихся в этой книге. Первое — память об успехе, которая поможет ей в случае новых трудностей. Добившись успеха в одной области и познав победу, она может добиться этого и в других.

Второе — огромная способность ждать: пятьсот часов обучения. Ей пришлось вынести насмешки по поводу роста и пола, выдержать период маленьких доходов, чтобы в качестве долгосрочной награды иметь торговлю, позволяющую зарабатывать столько же, сколько мужчина. И мне понравился ее подход к выбору профессии: она самостоятельно искала информацию, анализировала собственные силы, интересы, цели и все это объединила оригинальной идеей торговли обоями. Наконец, слова «Я готова платить за это» суммируют общее качество всех преуспевающих людей: их способность видеть последствия и трудности своей профессии и продолжать свое дело, несмотря на неприятности.

И в умении «расставаться», и в способности ждать большую роль играет самоуважение. Из предыдущего высказывания видим, что цельные, здоровые, борющиеся личности полны желания сделать больше, знать лучше, добиться некой важной цели — они готовы отдать этому столько времени и сил, сколько потребуется, и хотят приносить пользу не только себе, но и другим.

Наоборот, люди, связанные неуверенностью в себе, негативными чувствами или обидой, рисковать остерегаются. Они не желают проявлять участие к людям ни качеством своих услуг, если работают в сфере обслуживания, ни качеством своей продукции, если работают на производстве. Ущемленное чувство собственного достоинства они стараются компенсировать псевдовыдающимся общественным положением. Работать — только на знаменитом предприятии, учиться — только в элитной школе.

Это придает им значимость в собственных глазах. Помню очень способного молодого человека, страдавшего из-за недостатка признания у себя на работе. Когда я предложила ему написать статью в один из малоизвестных журналов, он поморщился и заявил, что если и будет писать, то сразу в Гарвард Бизнес Ревью. Этот юноша не имел степени МВА (разряд в деловом администрировании) и никогда вообще не публиковался прежде, но собирался начинать прямо с вершины. Он не мог удовлетворить себя рядовым успехом, этим он приклеил бы себе ярлык посредственности. Но он и был в определенном смысле посредственностью. Посредственностью не как человек или мыслитель, а посредственностью как стремящийся к успеху. Нежелание белоручки пачкаться о «собачью работу», как называет Джулия Чайлдз необходимость резать лук для супа, будет причиной его посредственных успехов, как бы страстно он ни желал признания.

Пожалуй, никто другой не изучил этот вопрос лучше, чем психотерапевт Сэмюэлъ Уорнер. В своей книге «Самореализация и Самопоражение» он пишет:

«Человеку, давшему пристанище вечному сопротивлению авторитетам, вскормившему внутри себя ранимую самооценку, каждый день усыпляющему себя картинами будущей своей грандиозности, мало или нет совсем удовлетворения от «среднего успеха»... Чувство собственной значительности он ощущает только в выдающемся успехе или в постоянной — хотя и придуманной — выдающейся неудаче».

Уорнер обрисовывает предсказуемое поведение людей с низким самоуважением: они всегда начинают дело с жаждой огромного блестящего успеха, но, не получив его, отворачиваются от любых других результатов, переживая чувство полного провала.

Упоминаю о таком стереотипе поведения потому, что в критические месяцы и годы ожидания денег человек, затеявший любимое, но еще несостоявшееся дело, рискует встретиться не только с задержкой денег, но и может почувствовать полную неудачу, когда на самом деле ему всего лишь не хватает яркого впечатления грандиозной победы. Оно очень субъективное, и никакая книга не может предоставить формулы для расчетов, оставаться или уходить. Как сказал об этом в радиопередаче знаменитый баскетболист Билл Рассел: «Победителю нужно всего лишь знать, когда поменять направление».

Третье, о чем я хочу поговорить в этой главе, — внутреннее богатство. Существует грустная психологическая связь между ценностью человека в духовном и денежном выражении. В нашем обществе, где люди и организации измеряются своим капиталом, человек по ошибке оценивает себя суммой ежегодного дохода. Высшие управленческие должности ценятся не за ответственность, которая за ними стоит, а за высокое жалованье. Например, ученые, не всегда подходящие для управленческой работы, бросают научные занятия, которые могли бы дать им известность, и уходят на «общественную работу», выше оплачиваемую, более заметную, но не дающую никакого удовлетворения.

Точно так же и домохозяйки часто ощущают свою бесполезность, когда работающие соседки вносят значительный вклад в свой семейный бюджет. Моя подруга, проработав с мужем бок о бок много лет, призналась, что, оставшись однажды без работы, чувствовала неловкость и винила себя за то, что не приносит денег в семью.

Почти все женщины хотят выйти замуж за тех, кто хорошо зарабатывает, и мужчины получают женское внимание и одобрение в зависимости от своего кошелька. Ум, воспитание, нравственные качества ценятся меньше размеров богатства.

Даже родители, желающие своему ребенку самого лучшего, надеются, — и не очень этого скрывают, — что их отпрыск выберет хорошо оплачиваемую профессию. Самореализация и удовлетворение от работы стоят на втором месте.

Ничего не имею против зарабатывания денег. Я сознательно поместила слово «достаток» в название книги, чтобы подчеркнуть свое определение успешной жизни, включающее необходимость зарабатывания средств на содержание себя и своих близких. Но я повидала столько людей, которые сами себе наносят вред, неправильно расставив акценты. Или они слишком сосредотачиваются на денежных аспектах работы — и этим обкрадывают тех, кому посвящается труд, — или считают, что не заработают ничего, если будут заниматься любимым делом. Любой человек в состоянии сделать что-то, в чем нуждается другой, и заработать столько, чтобы содержать себя. Другой вопрос, насколько он использует эту способность. Денежный вопрос обычно является частью других проблем, о которых мы уже говорили. Многие люди просто не желают дисциплинировать себя в достаточной мере, чтобы взять ответственность за свои денежные проблемы на себя. Какой-то психолог сказал, что люди, не умеющие управлять своими деньгами, не умеют справляться и с собственной головой.

Не помню уже, где я слышала это утверждение, Но я долго над ним размышляла. Анализируя, как я сама преодолевала непродуктивные отношения и привычки, работая с людьми, которые уже избавились от подобных стереотипов, я прихожу к выводу, что в наших руках огромная власть над нашими доходами и расходами и самим образом жизни — гораздо большая, чем мы себе представляем. И действительно, имеется прямая связь между умением сосредоточиться над проблемой и умением делать деньги.

Пока мы ясно представляем наши цели и надлежащим образом используем наклонности и прирожденные таланты, любимое дело, я уверена, принесет достаток. Но пока мы все-таки ждем, необходимо защититься от общественного мнения, будто мы есть то, что мы зарабатываем. Конечно же, нет.

Только человек со здоровыми, цельными представлениями будет чувствовать себя внутренне богатым, когда внешне он выглядит разоренным. Эта отчетливая мысль пришла ко мне, когда я проводила опрос для первой своей книги. Молодой человек, защитник окружающей среды, жил на сумму, меньшую, чем 5 000 долларов в год, но относился к жизни с восторгом и обожанием. Он обладал покоем в сердце, духовной завершенностью и способностью видеть во всем красоту вместо недостатков, чего не скажешь о многих богатых людях.

Большинство, зарабатывающих менее пяти тысяч долларов в год, беспокоились бы из-за недостатка денег и искали бы рациональное объяснение, почему не зарабатывают больше. Деньги стали бы преобладающим беспокойством в их жизни. Но этот человек сознательно выбрал труд своей жизни, зная при этом, что последствиями станут ограничения доходов на какое-то время. И все-таки не пожелал менять свою позицию. Он ощущал безопасность внутри себя самого, и поэтому очень мало нуждался в материальном богатстве, которое обеспечивало бы его чувство безопасности.

Один из наших самых больших врагов — наше собственное отношение к делу. Подарок, который каждый из нас может сделать себе, — это терпеливое ожидание такого количества денег, которого будет достаточно для занятия любимым делом. Если за свои усилия мы получаем немного, значит нужно выяснить почему. Обычно, при всех остальных равных условиях, проблема лежит в наших собственных ожиданиях или уровне энергии, которую мы готовы отдать работе. В японском храме я слышала одну пословицу, которая звучит примерно так:

«Нужно учитывать интересы других людей, делая свою работу, энергией своего труда, нужно создавать что-нибудь ценное для другого человека».

Бывает что человек, не заработавший достаточно, хочет получить что-нибудь ни за что. Люди, которых я нанимаю на работу, это люди, которым можно доверять во всем. Потому что они и высоко-квалифицированы, и энергичны. Таков плотник, помогающий мне перестраивать дом.

После многих неудачных попыток нанять толкового работника (одним не хватило квалификации, другие кормили обещаниями показать себя в работе и не выполнили их) я, в конце концов, нашла одного дотошного. Его работу видно, он уделяет ей много времени и убирает за собой грязь (работы-то строительные). Другими словами, он хороший специалист, надежен и аккуратен. Я доверяю его работе. И это доверие мне подсказало, что он один из тех, кто знает, что «деньги придут».

Глава 8