Пояснювальна записка. Навчальна дисципліна «Вступ до маркетингу» викладається на юридичному факультеті та на факультеті правового забезпечення підприємницької діяльності та

Навчальна дисципліна «Вступ до маркетингу» викладається на юридичному факультеті та на факультеті правового забезпечення підприємницької діяльності та психології ННІПП для студентів-правознавців 1-го курсу освітньо-кваліфікаційного рівня «бакалавр» в обсязі 72 години, відповідно до затверджених керівництвом університету навчальних, робочих та тематичних планів.

Предметом цієї навчальної дисципліни є основні економічні явища, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, особливості маркетингової діяльності підприємства, причини, етапи і наслідки організації маркетингової діяльності. Важливість потреби правового регулювання відносин, що виникають в маркетинговій сфері, потребує розуміння глибоких закономірностей, здатності добре орієнтуватись у правових актах – тобто всього того, що необхідно сьогодні фахівцеві-юристу.

Метою цього навчального курсу є формування світогляду студентів – фахівців правового спрямування, здатних розв'язувати складні господарсько-правові проблеми розвитку елементів господарювання ринкового середовища, аналізувати основні економічні явища, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, формувати індивідуальний підхід до процесів, що відбуваються на сучасному ринку.

Завдання навчальної дисципліни полягає у формуванні студентам-юристам знань про поняття, системи і ролі основних економічних явищ, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, особливості маркетингової діяльності підприємства, причини, етапи і наслідки організації маркетингової діяльності, систему законодавства, яке регулює маркетингову діяльність і практику його застосування.

У результаті вивчення навчальної дисципліни «Вступ до маркетингу» бакалаври за напрямом підготовки «Право» мають вміти вирішувати професійні завдання з урахуванням вимог маркетингової діяльності на підприємствах та володіти такими основними професійними компетенціями з маркетингу:

у професійній діяльності:

- вміння тлумачити положення маркетингової діяльності;

- вільна орієнтація в системі законодавства України щодо регулювання маркетингової діяльності, у тому числі у міжнародно-правових актах у цій сфері;

- розв’язання теоретичних і практичних завдань з маркетингової діяльності;

- використання знань з маркетингу як підґрунтя для набуття досвіду в сфері регулювання економіки;

у науково-дослідній діяльності:

· готовність застосовувати сучасні методи дослідження та аналізу обов’язкових економічних нормативів для підприємств;

· здатність поставити завдання та організувати наукові дослідження з надання маркетингових послуг;

в організаційно-управлінській діяльності:

- здатність та готовність до врахування положень нормативно-правових актів України щодо регулювання маркетингової діяльності при виконанні управлінських функцій;

- здатність до використання маркетингової діяльності в індивідуальній практичній діяльності;

- управління діями щодо запобігання виникненню суперечок у маркетинговій діяльності;

- впровадження ефективного маркетингового регулювання та нагляду;

у консультаційній діяльності:

· надання допомоги та консультації працівників з практичних питань маркетингової діяльності на підприємстві;

· готовність застосовувати приклади та досвід інших підприємств, маркетологів у практичній діяльності.

у педагогічній діяльності:

- розробка методичного забезпечення і проведення навчання та перевірки знань з питань маркетингу.

Обов'язковою умовою успішного засвоєння змісту основних положень дисципліни є вивчення базових нормативних актів та літературних джерел відповідно рекомендацій до кожного заняття.

Дисципліна «Вступ до маркетингу» складається з 2 змістових модулів. Кількість кредитів, відповідно до ЕСТS – 2. Загальна кількість годин становить 72. З них: лекцій всього - 8 години, а семінарських занять - 24 години. На семінарські заняття виносяться ті проблеми, що потребують найбільш глибокого осмислення та детального обговорення і відзначаються певною складністю. При викладенні матеріалу використовується активні методи навчання: наочний, програмований і проблемний.

Вивчення дисципліни рекомендується почати з ознайомлення з тематичним планом, який містить структуру курсу, з планами семінарських та практичних занять та завданнями для самостійної роботи. В результаті студент отримує уяву про завдання, що має виконати під час вивчення курсу «Вступ до маркетингу», а також методичні рекомендації для самостійного опрацювання матеріалу та підготовки до семінарських занять з метою засвоєння основних, сформульованих на основі останніх досягнень науки, теоретичних положень і новітнього законодавства України.

Лекційні заняття з дисципліни являють собою найбільш економічний спосіб передачі й засвоєння навчальної інформації, зокрема щодо розуміння найсуттєвіших чи проблемних питань теорії та чинного законодавства, вони проводяться з використанням мультимедійного проектора, що підвищує ефективність засвоєння матеріалу, робить його доступнішим, сприяє активізації студентів.

На семінарські заняття виносяться найбільш складні проблеми, які націлюють студентів на всебічне і дискусійне обговорення тем. При підготовці до семінарських занять студенти можуть скористатися консультацією науково-педагогічних працівників кафедри, які викладають дисципліну під час їх чергування на кафедрі, згідно з відповідним графіком. Крім того, ознайомитися з кафедральними дидактичними матеріалами та методичними розробками, а також з навчальною та науковою літературою, яка є в наявності в бібліотеці університету та інших бібліотеках м. Києва та України в цілому.

До кожної теми семінарського заняття наведено ряд ключових понять, які доречно законспектувати в окремому зошиті (або розділі робочого зошиту) у формі словника.

До кожної теми наведено проблемні та контрольні завдання, вирішення яких потребує засвоєння певних знань. Завдання не мають фіксованих відповідей, тому їх можна перевірити під час консультацій з викладачем. Після аналізу результатів контролю відбувається корекція навчання. Таким чином забезпечується індивідуальний підхід до навчального процесу.

Самостійна робота є індивідуальним видом роботи кожного студента над першоджерелами та навчальними посібниками і оцінюється лектором або викладачем за результатами виступів на семінарах, конференціях. Контроль за виконанням завдань на самостійну роботу викладачем здійснюється регулярно (під час опитування на семінарських заняттях, під час кожного рубіжного модульного контролю, у тому числі шляхом перевірки записів у робочих зошитах).

Теми рефератів та доповідей відображені для заволікання студентів до наукової роботи. Студент має право, керуючись списком рекомендованих тем рефератів, що містить навчально-методичний комплекс, обрати одну з них та, після узгодження її з викладачем, підготувати один реферат протягом всього періоду вивчення дисципліни.

Індивідуальна робота проводиться зі студентами з метою виявлення рівня їх підготовки, проблемних питань у навчанні та засвоєнні матеріалу, а також з метою виправлення незадовільних оцінок, отриманих під час семінарських. Також студентам пропонується виконати індивідуальну творчу роботу, що закріпить їх теоретичні знання.

Модульнорейтинговий контроль. Кожний студент, відповідно до програми курсу, після завершення вивчення кожного модуля зобов’язаний здати модульний контроль (в письмовій формі) і отримати певні бали. Підсумковий рейтинговий бал за дисципліну визначається в кінці курсу і служить основою для визначення підсумкової оцінки за дисципліну та отримання заліку.

В результаті вивчення дисципліни випускник факультету повинен:

Знати:

· сутність і зміст маркетингу;

· предмет, метод, принципи, функції маркетингу;

· суть економічних явищ та процесів маркетингового середовища;

· процеси розробки нового товару;

· особливості цінової політики підприємства;

· чинники, що впливають на вибір споживача;

· заходи просування товарів на ринку;

· специфіку маркетингової комунікаційної політики;

· взаємозв’язок товарної, цінової та збутової маркетингових політик.

Уміти:

- дати тлумачення особливостей становлення і розвитку соціально-економічних процесів в умовах сучасної ринкової трансформації економіки України та значення при цьому маркетингових стратегій;

- орієнтуватись в проблемах розвитку ринкових відносин, становлення нових господарських форм за умов зміни структури форм власності;

- приймати практичні рішення щодо ефективного застосування набутих знань при виконанні своїх професійних обов’язків;

- аналізувати та пояснювати економічні явища й процеси, що відбуваються в маркетинговому середовищі підприємства.

Отже, плануючи навчальний курс з дисципліни «Вступ до маркетингу» ставилося за мету формування нової генерації фахівців правового спрямування, здатних розв'язувати складні господарсько-правові проблеми розвитку елементів господарювання ринкового середовища. Це призведе до становлення України як високорозвинутої, цивілізованої держави з високим рівнем життя, та забезпечить її партнерство в Європі та у світі загалом.

Тематичний план

2.3 Зміст навчальної дисципліни

Змістовий модуль 1 «ПОНЯТТЯ ПРО МАРКЕТИНГ»

Тема 1. Поняття про маркетинг. Комплекс маркетингу

Сутність та визначення поняття «маркетинг». Історичні віхи формування теорії маркетингу. Складові теорії маркетингу. Концепція удосконалення виробництва. Концепція удосконалення товару. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль. Комплекс маркетингу. Концепція соціально-етичного маркетингу. Принципи маркетингу.

Дослідження ринку. Сегментація ринку та позиціонування товару. Фактори, що впливають на поведінку споживача. Психологічні фактори. Особистісні фактори. Фактори соціокультурного впливу. Фактори ситуаційного впливу.

Вплив комплексу маркетингу. Промисловий маркетинг. Місткість ринку. Частка ринку. Прогнозування попиту. Кон’юнктура ринку. Види товарної кон’юнктури. Дослідження кон’юнктури. Маркетингові можливості фірми.

Сегмент ринку. Принципи сегментації споживчого ринку. Принципи сегментації промислового ринку. Стратегії охоплення ринку. Масовий маркетинг. Цільовий маркетинг. Диференційований маркетинг. Вибір сегментів. Позиціонування товару.

Тема 2. управління та контроль за маркетинговою діяльністю підприємства

Маркетингове середовище підприємства. Мікросередовище. Складові мікросередовища: постачальники, маркетингові посередники. Клієнтурні ринки, конкуренти, контактні аудиторії. Макросередовище. Фактори, що впливають на макросередовище.

Маркетингова інформаційна система. Система МІС. Маркетингове дослідження. Види маркетингової інформації. Збирання первинних даних. Методи дослідження. Принцип формування вибірки. Знаряддя дослідження. Спосіб зв’язку з аудиторією. «Польові» дослідження.

Змістовий модуль 2 «складові елементи комплексу маркетингу»

Тема 3. МАРКЕТИНГОВА Товарна та цінова політика підприємства

Товар. Класифікація товару. Класифікація товарів широкого вжитку. Класифікація товарів промислового призначення. Асортиментна політика. Характеристики товарного асортименту. Фактори впливу на асортиментну політику.

Розробка нового товару. Причини невдач нових товарів. Етапи розробки нового товару. Життєвий цикл товарів. Етапи ЖЦТ. Якість товару. Сертифікація. Конкурентоспроможність.

Товарний знак. Функції товарного знаку. Стратегії використання товарних марок. Упаковка. Функції упаковки. Штрихове кодування товарів.

Ціна. Цілі ціноутворення. Оцінка витрат. Цінові стратегії. Цінова дискримінація. Ціни встановлені за географічним принципом. Моделі ціноутворення. Аналіз беззбиткової роботи. Пристосування ціни. Знижки на ціни.

Тема 4. МАРКЕТИнгова Збутова та комунікаційна політика підприємства

Канали розподілу (збуту) товарів. Функції каналів збуту. Довжина каналу збуту. Ширина каналу збуту. Вертикальні маркетингові системи. Горизонтальні маркетингові системи. Багатоканальні маркетингові системи. Вибір каналу. Фактори впливу на вибір каналу. Форми організації оптової та роздрібної торгівлі.

Система маркетингових комунікацій (СМК). Реклама. Персональний продаж. Стимулювання збуту. Цілі комунікативної політики. Характеристики складових СМК. Фактори, що визначають структуру СМК.

Планування рекламної діяльності. Характеристики засобів розповсюдження реклами. Заходи паблік рілешнз. Персональний продаж. Етапи процесу персонального продажу. Стимулювання збуту. Заходи стимулювання збуту.

3. ПЛАНИ СЕМІНАРСЬКИХ і ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ ТА ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

Змістовий модуль 1. поняття про маркетинг

Тема 1. Поняття про маркетинг. комплекс маркетингу