Література

Апопій В. В., Бабенко С. Г„ Гончарук Я. А. та ін. Комер­ційна діяльність. - К.: Знання, 2008. - С. 171-174.

Тема 2.3. Основи формування асортименту товарів

У підприємствах оптової торгівлі

Та управління товарними запасами

МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ

Вивчення теми потрібно розпочинати з ознайомлення із поняттям та сутністю товаропросування.

Досконало необхідно вивчити форми, ланковість, прин­ципи та методи оптимізації товаропросування. Особливу увагу варто звернути на заходи щодо оптимізації товарних запасів на оптовому підприємстві.

План

1. Форми, ланковість, принципи та методи оптимізації товаропросування.

2. Заходи щодо оптимізації товарних запасів на оптово­му підприємстві та прискорення їх обігу.

Питання 1. Форми, ланковість, принципи та методи оптимізації товаропросування

Вивчаючи питання, необхідно звернути увагу на те, що виготовлені в різних секторах виробництва матеріальні блага -товари проходять певний шлях зі сфери виробництва через сферу обміну до кінцевого колективного або індивідуального споживача. Цей процес об'єктивно обумовлений дією ряду передумов, що спричиняють рух товарів, їх просування на товарному ринку.

136 Комерційна діяльність

На організацію процесу товаропросування суттєво впли­вають його форма і ланковість, які в товаропросуванні тісно пов'язані.

Суть однієї з цих характеристик визначає зміст іншої.

Процес товаропросування матеріальних благ від вироб­ництва до роздрібно-торговельної мережі здійснюється з допо­могою двох форм: транзитної і складської.

Транзитна форма товаропросування передбачає доведен­ня товарів до роздрібної торговельної мережі безпосередньо з підприємств-виробників без участі оптових посередників. Така форма широко застосовується для просування товарів спроще­ного асортименту.

Складська форма товаропросування передбачає прохо­дження товарами на шляху від виробництва до споживання проміжних складських ланок. Вона застосовується для доведен­ня у роздрібну мережу товарів складного асортименту.

Залежно від загальної кількості складів, через які " пере­валюється" партія товару, розрізняють одно-, дво- і багато­планові складські форми товаропросування.

Ланковість товаропросування - це загальна кількість комерційно-посередницьких ланок, через які проходить товар на шляху від матеріального виробництва до кінцевого споживання.

Ланками товаропросування є посередницькі і торговельні (оптові й роздрібні) підприємства та організації різних організа­ційно-правових форм і форм власності, що беруть участь у про­суванні товарів від виробничих підприємств до кінцевих спожи­вачів.

У практиці комерційної діяльності розрізняють торго­вельно-організаційну та складську ланковість.

Торговельно-організаційна ланковість визначається за загальною кількістю посередницьких і гуртових формувань, що беруть участь у просуванні матеріальних благ до споживачів.

Складська ланковість - враховує сумарну кількість оптово-складських ланок, через які проходить товар у процесі товаро­просування.

Основними показниками, які характеризують ланковість товаропросування, є:

• коефіцієнт торговельно-організаційної ланковості;

• коефіцієнт складської ланковості.

Коефіцієнт торговельно-організаційної ланковості (К_яан)

розраховується як співвідношення валового (сукупного) товаро­обороту всіх задіяних ланок до роздрібного товарообороту за формулою:

ігл _ поссюроздр

^яанню ~~ /-) '

роздр

де О_пос - товарооборот комерційно-посередницьких формувань;

О_скл - складський товарооборот оптових підприємств; Ороздр - роздрібний товарооборот торговельної мережі. Коефіцієнт складської ланковості (К_пли) визначається

за співвідношенням суми складського і роздрібного товарообо­роту до роздрібного обороту магазинів:

роздр роз

роздр

де О_скя - оптово-складський товарооборот;

Ор₀здр - роздрібний товарооборот торговельної мережі.

Для визначення рівня оптимальності ланковості товароп­росування визначають коефіцієнти рівнів оптимальності торго­вельно-організаційної {К_вт) і складської (К_тп) ланковості за формулами:

о ₊п +о

к = " °^{с СЮ1 ртдр} і

пол.... „ 1 і

Чим більше значення коефіцієнтів рівня оптимальності ланковості товаропросування буде наближуватися до нуля, тим більш оптимальною є існуюча схема товаропросування в даному регіоні або в торговельній системі.

Ланковість товаропросування суттєво впливає на загаль­ну ефективність усього процесу доведення товарів від вироб­ництва до споживання.

Вплив ланковості товаропросування проявляється через зміну таких параметрів ефективності процесу товаропросування:

• швидкості доведення товарів до роздрібної торговель­ної мережі;

• показників товарооборотності;

• обсягів товарних запасів;

• рівня витрат обертання.

Одним із головних питань комерційної діяльності є проб­лема скорочення ланковості товаропросування.

Скорочення ланковості товаропросування є надважливим соціально-економічним завданням, яке виходить за межі сфери комерційної діяльності і має загальнонаціональне значення.

Проблема скорочення ланковості товаропросування в рин­кових умовах великою мірою вирішується об'єктивно під впли­вом лібералізації умов господарювання, розширення соціальної бази підприємництва, посилення конкурентної боротьби у сфері обміну.

Побудова високоефективного та раціонального процесу товаропросування можлива за умови дотримання певних прин­ципів, які побудовані на засадах наукового обгрунтування, еко­номічної ефективності, оптимальності та включають у себе:

• спрощення транспортно-експедиційної схеми товаро­просування;

• оптимізацію ланковості товаропросування;

• ефективне транспортне забезпечення товаропросування;

• упровадження прогресивних схем товаропостачання;

• раціоналізацію структури господарських зв'язків;

• застосування логістичних концепцій товаропросування.

32 136 Комерційна діяльність

136 Комерційна діяльність

Принцип спрощення транспортно-експедиційних схем товаропросування спонукає комерсантів, зайнятих організацією товаропросування, до пошуку найпростіших схем руху товарів від виробника до торговельних підприємств.

Відповідно до принципу ефективного транспортного забезпечення товаропросування ставиться завдання економіко-організаційного обґрунтування вибору доцільного й ефективно­го виду транспорту для просування товару.

Використання цього принципу дозволяє піднести рівень оптимальності товаропросування через усунення непродуктив­них втрат товарних ресурсів, забезпечення їх збереження під час транспортування до пунктів кінцевої реалізації.

Принцип впровадження прогресивних схем товаропоста-чання свідчить про тісне поєднання з організацією процесу товаропросування системи товаропостачання роздрібної торго­вельної мережі.

Оптимізація процесу товаропросування проводиться також з дотриманням принципу раціоналізації структури госпо­дарських зв'язків між виробничими, посередницькими і торго­вельними підприємствами.

Принцип застосування логістичних концепцій товароп­росування базується на використанні від виробничих підпри­ємств до роздрібної торговельної мережі сучасних логістичних концепцій, успішно впроваджених у сфері виробництва.

Методом оптимізації товаропросування вважають про­цедуру визначення найдоцільнішого варіанта переміщення това­рів від виробництва до споживачів, за якою шлях і час перемі­щення товарів із регіонів (місць) виробництва до місць спожи­вання були б найкоротшими, а затрати на таке переміщення -мінімальними.

До основних методів оптимізації процесу товаропросу­вання відносять:

• графоаналітичний метод;

• метод співставлення різниці відстаней;

. метод транспортної задачі із застосуванням лінійного програмування.

34 136 Комерційна діяльність

У схемах товаропросування з порівняно невеликою кіль­кістю задіяних потенційних постачальників та одержувачів практикується використання порівняно простіших методів оптимізації: співставлення різниці відстаней і графоаналітичного.

Графоаналітичний метод передбачає використання для розрахунку оптимального проекту системи товаропросування схем основних транспортних шляхів сполучення і таблиць відс­таней між окремими транспортними вузлами.

Цим методом визначаються нераціональні переміщення товарів (зустрічні, зайво віддалені, повторні) з метою їх подаль­шого усунення для підвищення загальної ефективності процесу товаропросування.

Зустрічні перевезення - це переміщення аналогічних товарів по одному й тому самому транспортному маршруту в протилежних напрямках.

Зайво віддаленими перевезеннями у товаропросуванні є довезення ідентичних товарів із віддалених регіонів за наявності тих самих товарів у пунктах, що розташовані на ближчій відста­ні до покупця.

Повторні перевезення - це переміщення товарів до місць масового виготовлення того самого товару, який у подальшому вивозиться в інші регіони.

Метод співставлення різниці відстаней застосовується у випадку, коли за графоаналітичного аналізу діючої схеми про­сування складно однозначно встановити найоптимальніший варіант забезпечення певної кількості одержувачів товару одним із двох альтернативних постачальників. Для вирішення цього завдання складається порівняльна таблиця, до якої напроти кожного із двох постачальників заносяться знаки різниці відста­ней від одержувача до можливих постачальників.

Метод вирішення транспортної задачі застосовується для оптимізації схем товаропросування з великою кількістю за­діяних постачальників і одержувачів товарів. Ця задача вирішу­ється з допомогою лінійного програмування, яке чітко окреслює постановку задачі і методи її вирішення.

35 136 Комерційна діяльність

Економічна суть транспортної задачі полягає у виявленні найкращого плану переміщення товаропотоків від т-то поста­чальника до п-то одержувача за умови мінімізації обсягів пере­везень і пов'язаних з ними транспортних витрат.

Запитання для самоперевірки

1. Якими бувають форми товаропросування?

2. Яке основне завдання організації товаропросування?

3. У чому полягає відмінність складської форми товаро­просування від транзитної?

4. Що розуміють під ланковістю товаропросування?

5. У чому проявляється різниця між торговельно-органі­заційною і складською ланковістю?

6. Який вплив ланковості на ефективність процесу товаропросування?

7. У чому полягає проблема скорочення ланковості товаропросування?

8. Які існують шляхи реалізації принципів процесу. товаропросування?

9. На чому ґрунтуються методи оптимізації процесу товаропросування?

10. За якими принципами здійснюється оптимізація процесу товаропросування?