Тауар/рынок мүмкіндіктері қалыптамасы

Тауар   Рынок	Ескісі	Жаң асы
Ескісі Жаң асы	Рынокке ену Рынокты дамыту	Тауарды жетілдіру Ә ртараптандыру

Қ алыптама екі факторғ а (рынок пен тауардың дамуына жә не олардың жаң аруына) байланысты фирманың жағ дайын сипаттайтын тө рт кең істіктен тү рады. Олар мыналар:

1. Фирма бұ рынғ ы рынокқ а ескі тауарымен шығ ады - бұ л рынокқ а терең ену стратегиясы;

2. Фирма бұ рынғ ы рынокқ а жаң а тауар ұ сынады - бұ л тауарды жетілдіру стратегиясы;

3. Фирма жаң а рынокқ а ескі тауарымен шығ ады - бұ л рынокты дамыту стратегиясы;

4. Фирма жаң а рынокқ а жаң а тауар ұ сынады - бұ л ә ртараптандыру стратегиясы.

Рынокқ а терең ену стратегиясын қ олдануы рынок ұ лғ айтылғ ан кезде немесе ол тауармен жете толық тырылмағ ан кезде нә тижелі болады. Ол ү шін тауардың жылжытуын қ, арқ ындандыру арқ ылы, жарнаманың белсенділігін арттыру арқ ылы, ө тімнің ынталандыруын кү шейту арқ ылы, сервис қ ызметін кең ейту аркылы, бағ аны тө мендету арқ ылы фирма рыноктағ ы ө тім кө лемін ұ лғ айтуғ а ұ мтылады.

Тауарды жетілдіру стратегиясы нә тижелі болуы ү шін сауда табысы жоғ ары тауар таң ба қ атары молынан болуы керек жә не тұ тынушылардың кө ң ілінен фирма шығ уы қ ажет. Сондыктан фирма бұ рын игерген рынокқ а жоғ ары сапалы жаң а тауарымен шығ ады, немесе ескірген тауарларды жетілдіреді. Ұ сынылғ ан жаң а тауар тұ тынушыларғ а тартымды болып, оларғ а бұ рыннан таныс фирмалардың тауарынан гө рі артык, сезілуі қ ажет.

Рынокты дамыту стратегиясы тө мендегі жағ дайларда тиімді болады:

а) жергілікті фирма ө зінің рыногын ү лғ айтуғ а ұ мтылса;

б) тұ рмыс стилі жә не демографиялық кө рсеткіштері ө згеріп
рынокта жаң а сегмент пайда болса;

в) ө німнің жаң а салада қ олдануы қ алыптасса.

Ә ртараптандыру стратегиясы фирманың бір СШБ-ғ а, немесе жалғ ыз ассортименттік топқ а тә уелді болмауы ү шін қ олданылады. Ол ү шін жаң а рынокқ а арналғ ан қ осымша жаң а тауар ө ндіріледі. Ондай тауар фирма ү шін, тіпті сала ү шін де жаң а болуы мү мкін.