Тогда вам просто необходим этот семинар-тренинг!

Цель: В режиме активной деловой игры выработать с группой участников навыки эффективной работы с клиентами, разобрать типичные ошибки, сформировать критерии успешных агентов.

Конкурс этот не типичный, он совмещает в себе элементы обучения, командного соревнования, игры, PR-акции. Это интереснейшее мероприятие, в котором риэлторы на глазах у других слушателей отрабатывают навыки эффективного общения. В форме игры в конференц-зале участники имеют возможность продемонстрировать свои знания, опыт, эрудицию и командный дух. Тренер моделирует различные переговорные ситуации, начиная от телефонных переговоров, заканчивая личной встречей с клиентом в офисе компании, либо на объекте.

Поединки сопровождаются пояснениями бизнес-тренера, детальным «разбором» ситуаций, ценными рекомендациями.

Участники тренинга получают:

· Общие понятия переговорного процесса и правильного отношения к возражениям

· Понятие структуры и иерархии возражений, возникающих в риэлторской практике

· Вырабатывают речевые модули для каждого конкретного случая

· Учатся использовать подход к работе с возражениями «Изнутри наружу», то есть не пытаясь бороться с возражением, а поменяв свое отношение к ситуации, направить ход диалога в нужное русло

· Сумеют грамотно использовать аргументы в работе с завышенной стоимостью объекта, что является на сегодняшний день особо актуальным

· Количественного и качественного роста своих показателей на основе применяемого подхода к работе с клиентом (увеличение комиссии, работа на эксклюзивных условиях и прочее)

· Получат информацию в электронном виде и на бумажных носителях, позволяющую закреплять полученные навыки в дальнейшем

17.30-19.00Панькив Ярослав Степанович – коуч, директор «КГ «ИнтерАктив», автор книги «Управление эмоциями и Ваша успешность».

«ВОЛЯ РИЭЛТОРА. Создай свою модель успеха!»

В эмоциях сидят деньги. Получение прибыли за счет «Экономического эффекта задушевности» начинается с понимания самого себя.

«Бизнес в стиле фанк» К.А.Нордстрем, Й. Риддерстрале.

Программа семинара-тренинга:

1. Что в большей степени влияет на успех риэлтора профессиональная грамотность или и сила характера?
2. Как трудоголизм превратить в результатоголизм?
3. Долой «муду» из своей жизни.(«муда» с японского бесполезная работа)
4. Как быть реалистом, который уверен в завтрашнем дне? Личный SWOT- анализ или хватит жить иллюзиями.
5. Как гарантировано создавать «кайросы» (благоприятное стечение обстоятельств)?
6. Развиваем силу характера без насилия над собой

В результате получат:

Ø Проверенный алгоритм закономерности успеха

Ø Освоят алгоритм создание нужных профессиональных привычек.

Ø Критерии, когда необходимо отпустить клиента, а когда «включить корректную цепкость».

Ø Формы работы: мини-лекции, командная и индивидуальная работа с заданиями и кейсами, ролевые игры, просмотр видеосюжетов.

Презентация книги: «ЛУЧШИЙ УЧЕБНИК ДЛЯ РИЭЛТОРА. Как стать успешным в профессии»