Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Озвучьте вопрос

Основные возражения при приглашении

 

 

Природа возражений и отношение к ним

               
 
   
   
 
 
   
 
   

 

 


Три причины возникновения возражений

Нежелание менять привычный вид деятельности  
Неверная оценка своих шансов на успех  
Искаженное представление об этом бизнесе  

 

Три главных правила работы с возражениями

           
 
Позитивный настрой Это не враг, а ваш будущий Консультант  
 
Не спорьте Истина не в споре, а в согласии на право собеседника иметь своё мнение.  
 
Присоединитесь «У меня тоже были такие сомнения, до тех пор пока…»  
 
 

 


Тренировки работы с возражениями

                       
   
     
       
 
 

 


Методы работы с возражениями

Согласитесь

Пример возражения: Ответ:

- Уже слишком поздно начинать,

вся прибыль у тех, кто пришел раньше

 

 

Похвалите

Пример возражения: Ответ:

- Я уже работаю в компании N

 

 

Озвучьте вопрос

Пример возражения: Ответ:

- У меня нет времени

 

Практика. Примеры возражений

— Уже весь город зарегистрировался в Орифлэйм!

— Я вас прекрасно понимаю, я тоже раньше думала, что уже все в Орифлэйм, пока однажды не принесла каталог на работу. Оказывается, многие слышали, многие когда-то чем-то пользовались, но уже давно ничего не заказывали. Сейчас они с удовольствием приобретают продукцию! Особенно каталог популярен у постоянных клиентов.

— У меня не получится продавать. Продавать – это не мое.

— Вы знаете, я ведь тоже не продавец, и моя основная работа далека от сферы продаж. У Вас очень приятная внешность и видно, что вы ухаживаете за собой, поэтому будет достаточно просто оставлять каталоги на работе, у ваших друзей и знакомых, потом забирать и спрашивать о том, что им понравилось.

— У меня совсем нет опыта!

— Вы хотите узнать, как начать продавать без определенного опыта? Многие начинают сотрудничество с Орифлэйм, просто заказывая для себя. Я, например, просто являюсь клиентом компании, вся моя семья пользуется продукцией Орифлэйм, в т.ч. линией для здоровья, которые позволяют нам не болеть и значительно улучшают качество жизни.

— У меня нет знакомых

— Вы хотите узнать, сможете ли Вы построить бизнес, не имея достаточного количества знакомых? На сегодняшний день мы можем предложить огромное количество вариантов и способов приглашения, благодаря которым Вы не только создадите свою структуру клиентов и Консультантов, но и приобретете новых друзей и знакомых, благодаря которым Ваша жизнь станет намного интереснее, а бизнес прибыльнее!

— У меня маленький ребенок – не будет времени этим заниматься

Я поняла, Вы переживаете, что занявшись бизнесом, будете меньше времени уделять своим деткам. Забота о детях важна для Вас, это объяснимо!

В свою очередь спрошу – Вы хотели бы радовать их хорошими игрушками, красивой одеждой, поездками? А это все расходы. Вы сможете заработать дополнительные деньги для проявления любви и заботы о своих детях. Что касается времени, у нас достаточно примеров, когда мамы создавали целые структуры, просто гуляя с колясками или же не выходя из дома, выбирали метод онлайн-приглашений.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Искусство 2-й половины ХIХ века | История разветия бухгалтерского учета
Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.008 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал