Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Уровни предпочтительности данной марки






· первоначальная осведомленность

· данная марка считается вполне конкурентоспособной

· возможна покупка данной марки

· данная марка принадлежит к марке первоочередного выбора.

Имидж товара

Данный раздел включает 35 вопросов, всесторонне характеризующих данную марку.

Анализ содержания рекламных обращений

· информация об определенных характеристиках товара

· заголовки

· основное содержание рекламного сообщения.

В данном разделе определяется воздействие рекламы на потребителя. Например, выявляется, дошла ли до потребителя информация о характеристиках товара, основная идея рекламного обращения? Эти данные получаются для различных использованных рекламных средств.

Поведение потребителя на рынке

· визит к дилеру

· принятие решения о покупке

· намерения.

Анализ запасов товара

Демографические характеристики

Ответы на два последних вопроса позволяют в первую очередь оценить стратегии сегментации и поставки товаров на различные рынки.

Очевидно, что одной из важнейших целей рекламной кампании, вытекающих из результатов данного исследования, является перевод как можно большего числа потребителей из сегмента первоначальной осведомленности в сегмент первоочередного выбора.

Проведение подобных исследований выходит за рамки задач исследования рекламы. Рассмотрим результаты, полученные на основе многоразовых опросов потребителей с помощью данного вопросника относительно марки автомобиля «Ватуси» (табл. 14.8).

Данные по вероятностям совершения покупок использовались для получения экономических оценок по выбору различных уровней предпочтения с целью коммерческого освоения. Имеется в виду сравнение возможного уровня продаж с затратами на его достижение, включающими затраты на рекламу.

Таблица 14.8

Уровни предпочтения и покупательское поведение

 

Уровень предпочтения   Доля уровня предпочтения   Вероятность визита к дилеру   Вероятность покупки  
Первоочередной выбор   0, 05   0, 84   0, 56  
Возможна покупка   0, 07   0, 62   0, 22  
Марка является конкурентоспособной   0, 08   0, 40   0, 09  
Осведомлен о данной марке   0, 14   0, 24   0, 05  
Осведомленность отсутствует   0, 66   0, 015   0, 004  

В табл. 14.9 приводятся результаты оценки по 100-балльной шкале отдельных характеристик автомобиля «Ватуси» для уровней предпочтения «Возможна покупка» и «Марка является конкурентоспособной».

Таблица 14.9


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.005 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал