Мэри Кей Эш: уверенный харизматик

Успешное новаторство - достижение не интеллекта, а воли.

/ Йозеф Шумпетер/

Я готова поверить, что существует только один главный грех, и это -

посредственность.

/ Марта Грэхем/

Мэри Кей Эш - харизматичная личность, чьи уверенность в своем

предназначении очень заразительна. Врожденная твердая воля придала ей

безудержную смелость основать компанию в условиях полной своей

незащищенности перед враждебным отношением к ней двух крупных организаций,

возглавляемых мужчинами. В ответ на их происки она все же создала свою

собственную фирму и предоставила возможность работать и зарабатывать на

жизнь матерям; которые должны были одновременно с этим вести домашнее

хозяйство. Проницательность Эш позволила каждой работающей матери самой

определить свой собственный уровень производительности и размер

вознаграждения, то есть быть самой себе руководителем и выстраивать свой

собственный рабочий режим в зависимости от расписания школьных занятий их

детей. В результате возникла многоотраслевая маркетинговая фирма " Mary Kay

Cosmetics", которая настолько успешно добилась своих целей, что в 1993 году

ее годовой доход уже превышал миллиард долларов. Эш создала идеальную

компанию, отвечающую нуждам работающей женщины. И, реализуя мечту всей

жизни, она создала гигантский бизнес, соответствующий ее буйной фантазии

Главной ее целью была отнюдь не традиционная стратегия оптимизации доходов

акционеров. Фактически уже через семнадцать лет " Mary Kay Cosmetics" стала

общественной акционерной компанией (1968), однако она решила выкупить

контрольный пакет, а затем и все акции, чтобы сделать ее частной компанией,

потому что один акционер имел нахальство усомниться в способности ее

" розового кадиллака" наращивать прибыли, что является основой ее

маркетинговой стратегии. Эта история " превращения оборвыша в принцессу" была

довольно подробно описана Горацио Элджером и рассказывала о гигантском

броске к богатству. История Мэри Кей Эш демонстрирует, что любой способен

осуществить свою мечту, если не будет бездумно следовать традиционным

правилам, определенным знатоками бизнеса.

Успех Мэри Эш кроется в ее личности. Она очаровывает женщин-консультантов

презентациями, которые устраивает ежегодно в Далласе. Этих консультантов

сейчас 250 тысяч, и собрания или контакты Мэри Кей каждый раз блестяще

завершают ее деловые путешествия по Далласу. Эш способна так наэлектризовать

атмосферу на своих встречах, что, благодаря своим харизматическим манерам,

вызывает гром оваций, когда говорит: " Я создала эту компанию для вас" (и

всегда подчеркивает это, потому что их старания были реальной силой,

способствовавшей возникновению и становлению " Mary Kay Cosmetics").

Идея создания " Mary Kay Cosmetics", как и в других историях великого

успеха, возникла неожиданно. Эш чувствовала острую необходимость написать

книгу о вынужденных работать женщинах и мужском шовинизме на рабочих местах.

В свои двадцать пять лет она отказалась от торговли с двумя разными фирмами

на условиях прямой комиссии и засела за свою книгу о дурном обращении с

женщиной при довлеющем положении мужчин. Когда она, сидя за своим кухонным

столом, набрасывала план книги, у нее было два списка. Один содержал ее

негативный опыт в фирмах, ориентированных на приоритетность мужских прав, и

красноречиво свидетельствовал о том, как не надо управлять компанией. Второй

список включал условия, необходимые для идеальной компании, особенно удобные

для карьеры женщины, имеющей семью и детей. Она внезапно представила себе,

что она проектирует идеальную фирму, которая могла бы стать притягательной

для участия в ней работающих женщин. Эш отложила написание книги в момент

этого озарения и занялась осуществлением своего представления об идеальной

компании. Позже она сообщила прессе, что " Магу Kay Cosmetics" родилась

именно в этот момент, и добавила:

" Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для

женщины - для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей, - самой

распоряжаться своей карьерой. Их миром должны быть не квоты и не жесткие

правила; консультанты должны быть свободны и иметь возможность распоряжаться

своим временем. Такая структура занятости позволит женщине поставить на

первое место семью, что существенно. Скольких женщин заботит тот факт, что

они не могут работать, если у них есть проблемы дома! " (" Savvy", июнь 1985)

Жизнерадостность, чувство собственного достоинства и уверенность в себе

были существенными составляющими в новом рискованном предприятии Эш. Друзья,

родственники, ее бухгалтер и ее адвокат - все хором уговаривали начинающую

предпринимательницу бросить эту затею, так как она явно обречена на провал.

Эш игнорировала их советы и последовала своему плану, который реализовывал

ее мечту. Уникальная продукция Эш и ее армия домохозяек и

женщин-консультантов в конечном счете сделали " Mary Kay Cosmetics"

чрезвычайно доходной. Однако решающим фактором является харизма самой Эш.

Она обладает уникальной способностью побуждать людей к действию. Одним из

основополагающих приоритетов было ее сочувствие этим женщинам. Однажды

побывав в их шкуре, она могла примерить на себе все неразрешимые проблемы

вынужденной работать матери. Это врожденное знание ощущалось каждый раз,

когда она разговаривала с ними.

Проведенная Мэри Кей карнавальная ночь в Далласе сродни появлению " Las

Vegas Rewiew" или оживленному собранию. Мероприятие началось кампанией

тематических песен, " разбавленной" речами об известных успешных

предприятиях. Все празднество было пропитано евангелическим ощущением

взаимной любви и достигло апофеоза, когда Эш собственной персоной появилась

на сцене и стала щедрой рукой раздавать розовые кадиллаки, норковые шубы,

путевки в экзотические путешествия и усыпанных алмазами шмелей. Звуки

оркестра из пятидесяти музыкантов и женские рыдания служили ей одобрением.

Она заявила: " Эта компания - не для прибылей и убытков, но для людей и

любви". Позже она любезно поздоровалась с горничной в комнате отдыха и

спросила: " Как ваши дела? " " Хорошо", - ответила девушка. " Нет, - возразила

Эш. - Это не может быть хорошо! Ведь вы же на самом деле великая женщина! А

это только фальшивая маска... Вы не чувствуете себя великой? Так

притворяйтесь, пока не станете ею! "

В настоящее время эта харизматическая женщина - очаровательная бабушка,

которая до сих пор проповедует Великую Американскую Мечту любому, кто хочет

ее слушать. Она - маркетинговое чудо и выдающийся энергичный ум. Приз

Горацио Элджера был присужден ей в 1978 году за описание истории ее успеха.

Сегодня Эш сама член наградного выборного комитета. Принцесса всего розового

участвует фактически в каждом ток-шоу, включая " Донахью" и " Опру". Она -

обладатель званий " Предприниматель года", " Выдающаяся женщина" и

" Супердостижение", присвоенных ей различными организациями. Она получила

даже титул " Выдающаяся женщина года", присужденный ей французским журналом

" Les Femmes du Monde". Эш представлена и в ежегодной карнавальной процессии

в качестве " Королевы королев". Это звучит рефреном в хоре ее подчиненных,

которые взирают на нее как на свою Королеву, королеву пчел.

Главным героем-вдохновителем Эш и метафорическим талисманом ее фирмы

издавна является шмель. Она возвела шмеля до первостепенной важности как

общий символ успеха. " Из-за своих крохотных крылышек и тяжелого тела по всем

законам аэродинамики шмель летать не должен бы. Но шмель этого не знает и

ухитряется как-то летать" (" The Entrepreneurs", 1986).

Золотые и алмазные булавки в форме шмеля, каждая с двадцатью одним

алмазом и стоимостью около четырех тысяч долларов, присуждается " Королеве

сбыта" в конце каждого финансового года. Это основной символ успеха для

консультантов, работающих в фирме Мэри Кей. Эш говорит о шмеле: " Он до

удивления похож на нашу женщину, которая не знает, что не должна была бы

подниматься к вершинам, но успешно делает это". И это как раз присуще самой

Эш, которая не знала, как надо заниматься бизнесом, но стала почетной главой

одной из крупнейших косметических фирм в Соединенных Штатах. Она -

творческий гений, который отрекается от громких титулов, но результаты ее

деятельности говорят сами за себя.