Б. Я завжди прагну домогтися свого.

7. А. Я намагаюся відкласти вирішення суперечливого питання з тим, щоб згодом розв'язати його остаточно.

Б. Я вважаю за можливе в чомусь поступитися, аби досягти чогось іншого.

А. Як правило, я наполегливо прагну досягти свого.

Б. Перш за все, я прагну визначити зміст спірних питань.

А. Я думаю, що не завжди треба хвилюватися з приводу якихось

Суперечностей, щоб досягти свого.

Б. Я докладаю зусилля для того, щоб досягти свого.

А. Я твердо прагну досягти свого.

Б. Я намагаюся знайти компромісне рішення.

11. А. Перш за все, я намагаюся чітко визначити зміст спірних питань.

Б. Я прагну заспокоїти іншого і головне, зберегти наші стосунки.

12. А. Я визнаю за краще не обирати позицію, яка може викликати суперечку.

Б. Я даю можливість іншому в чомусь залишитися зі своєю думкою, якщо

він також йде на зустріч.

13. А. Я пропоную середню позицію.

Б. Я наполягаю, щоб усе було зроблено по-моєму.

14. А. Я повідомляю іншому свою точку зору і цікавлюся його думкою.

Б. Я прагну довести іншому логічність і перевагу моїх поглядів.

15. А. Я намагаюся заспокоїти іншого і зберегти наші взаємини.

Б. Я прагну зробити все необхідне для того, щоб уникнути напруження.

16. А. Я намагаюся не зачіпати почуття іншого.

Б. Як правило, я прагну переконати іншого в перевагах моєї позиції.

А. Як правило, я наполегливо намагаюся досягти свого.

Б. Я прагну зробити все, щоб запобігти непотрібному напруженню.

18. А. Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість наполягати на своєму.

Б. Я дам іншому можливість залишитися зі своєю думкою, якщо він іде мені назустріч.

19. А. Насамперед, я намагаюся визначити зміст спірних питань.

Б. Я намагаюся відкласти спірні питання для того, щоб із часом розв'язати їх остаточно.

20. А. Я намагаюся негайно подолати наші суперечності.

Б. Я прагну знайти найкраще поєднання переваг і втрат для нас обох.

21. А. Під час переговорів, я прагну бути уважним до іншого.

Б. Я завжди прагну до прямого обговорення проблем.

22. А. Я намагаюся знайти «середину» між моєю позицією і позицією іншої

Людини.

Б. Я відстоюю власну позицію.

А. Як правило, я дбаю про те, щоб задовольнити бажання кожного з нас.

Б. Інколи я даю можливість іншим взяти на себе відповідальність за розв'язання спірного питання.

24. А. Якщо позиція іншого здається йому важливою, я прагну йти йому на зустріч.

Б. Я намагаюся переконати іншого піти на компроміс.

25. А. Я прагну переконати іншого в тому, що я маю рацію.

Б. Під час переговорів, я намагаюся бути уважним до аргументів іншого.

26. А. Як правило, я пропоную середню позицію.

Б. Я майже завжди прагну задовольнити інтереси кожного з нас.