![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Рекламные модели
Осознание необходимости этих основных уровней воздействия рекламного обращения на сознание человека легло в основу множества рекламных моделей. Самой старой и самой известной рекламной моделью является AIDA (attention - interest - desire - action, т. е. внимание - интерес - желание - действие). Модификацией формулы AIDA является модель AIDMА, включающая пятый компонент - мотивацию (motive). Мотив как элемент содержания обращения будет более подробно рассмотрен ниже. Говоря же о характеристике формул AIDA (AIDMA), следует отметить, что они относятся к группе моделей, ориентированных на действие (action-oriented). АССА как рекламная формула характеризуется тем, что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения - внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (convection) и действие (action). Формула DIBABA - Название модели также является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи: 1. определение потребностей и желаний потенциальных покупателей; 2. отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; 3. " подталкивание" покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями; 4. учет предполагаемой реакции покупателя; 5. вызов у покупателя желания приобрести товар; 6. создание благоприятной для покупки обстановки. Новой ступенью в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR. Название формулы включает начальные буквы английского определения " Defining advertising goals - measuring advertising results" (определение рекламных целей - измерение рекламных результатов). Согласно модели, акт покупки проходит четыре фазы: 1. узнавание марки (бренда) товара; 2. ассимиляция - осведомление адресата о качестве товара; 3. убеждение - психологическое предрасположение к покупке; 4. действие - совершение покупки адресатом рекламы. Из более поздних рекламных формул можно отметить модель " Одобрение", предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз: 1. осознание необходимости покупки; 2. возникновение интереса к рекламируемому товару; 3. оценка его основных качеств; 4. проверка, опробование качества; 5. одобрение. Используемые модели " сильной рекламы" и " слабой рекламы" являются реализацией концепции иерархии воздействий, которая связана непосредственно с теорией психологии. Так, модель " сильной рекламы" исходит из следующего: после того как в мозг человека поступает информация, тут же возникает эмоциональная реакция, стимулирующая приобретение товара. Модель " слабой рекламы", имеющая больше сторонников в Европе, предполагает следующую схему воздействия. Потребитель, получая осведомленность о товаре из рекламы, идет на " эксперимент" - он опробывает его. И только после того, как товар ему понравился, будет покупать его в дальнейшем.
|