Оптовая торговля

Оптовая торговля – предпринимательская деятельность по реализации товаров, включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использо­вания.

Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и, прежде всего, сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается огра­ниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гаст­рономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафе­териев и гостиниц.

Оптовики-консигнанты обслуживают розничных торговцев в основном товаров непищевого ассортимента. Оптовики-консигнанты торгуют на усло­виях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что куплено потребителями. Таким образом, они оказывают сле­дующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финан­сирование.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства.

Агенты и брокеры не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от продажной цены товара.

Агент представляет покупателя или продавца. Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей (их называют также представителями производителей) превосходят по своей численности оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. К услугам агентов производителей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отно­шения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, органи­зуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Одной из разновидностей агентов по закупкам являются местные закупщики на рынках одежды, подыскивающие ассор­тимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах.

Оптовики-комиссионеры – это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоя­тельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений.