Стратегія і тактика ціноутворення

Ціноутворення — це процес встановлення ціни на конкретний товар. Ціна на продукцію підприємства значною мірою визначається зовнішніми чинниками, серед яких вплив конкуренції, учасників каналів товаропросування (постачальників, посередників), політики держави. Після врахування зовнішніх чинників підприємство починає формувати вихідну ціну. Вихідну ціну встановлюють у кілька етапів.

Перший етап. Визначення мети ціноутворення.

Підхід до ціноутворення визначається залежно від мети, яку ставить перед собою підприємство:

- намагання вижити змушує підприємство встановлювати низькі ціни, оскільки для нього важливіше вижити, ніж отримати прибуток; підприємство здійснює комерційну діяльність доти, поки зниження ціни покриває виробничі витрати;

- максимізація поточного прибутку; в цьому разі поточні результати важливіші, ніж довготермінові;

- захоплення більшого сегменту ринку; для цього підприємство максимально знижує ціни;

- завоювання лідерства на ринку за показниками якості; для досягнення цієї мети продукція підприємства має бути вищої якості з усіх товарів, що пропонує ринок, і це потребує встановлення високої ціни.

Другий етап. Визначення попиту на товар.

Для більшості товарів зниження ціни сприяє підвищенню попиту. Вихідна ціна орієнтується на попит покупця і підтримується на максимальному рівні.

Третій етап. Оцінка витрат виробництва.

Як відомо, витрати поділяються на постійні й змінні за обсягом виробництва. Орієнтація вихідної ціни на витрати виробництва визначає її мінімальний рівень.

Четвертий етап. Аналіз цін і товарів конкурентів.

Інформацію про ціну конкурента можна отримати шляхом здійснення порівняльного придбання товару, одержання доступу до прейскурантів цін, опитування покупців тощо.

П'ятий етап. Вибір методу ціноутворення.

Існує кілька методів встановлення цін. Після застосування вибраного методу і буде встановлено вихідну ціну. Але в будь-якому разі, визначивши рівень ціни продукції, дістають лише орієнтовну ціну, яка сформована підприємством виходячи з власних умов і мети. Тільки вихід продукції на ринок відкоригує і встановить конкретну ціну на товар.

На практиці залежно від конкретних умов і цілей підприємства використовують різні методи розрахунку ціни на товар, які можна об'єднати у групи:

- методи, які базуються на витратному підході;

- методи, які базуються на цільовому ціноутворенні;

- параметричні методи.

Тести

1. Ціна продукції – це грошовий вираз:

а) співвідношення попиту та пропозиції на цю продукцію на ринку;

б) сукупних витрат на виробництво продукції;

в) вартості продукції, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку;

г) загальних витрат на реалізацію продукції.

2. Ціна як економічна категорія виконує такі функції:

а) облікову;

б) адміністративну;

в) стимулюючу;

г) інноваційну.

3. Залежно від характеру обороту, який вони обслуговують, ціни бувають:

а) оптові;

б) договірні;

в) поточні;

г) роздрібні.

4. За сферою регулювання виокремлюють ціни:

а) закупівельні;

б) тверді;

в) вільні;

г) договірно-контрактні.

5. Залежно від часу дії ціни бувають такі:

а) роздрібні;

б) сезонні;

в) зональні;

г) тарифи на пасажирське перевезення.

6. Ціни, за якими підприємство реалізує вироблену продукцію, називають:

а) реальними;

б) закупівельними;

в) оптовими;

г) вільними.

7. Єдині ціни встановлюються на такі товари:

а) вироби з платини;

б) хліб та хлібобулочні вироби;

в) імпортну продукцію;

г) бензин і дизельне пальне.

8. Франкування — це встановлення цін з урахуванням:

а) оплати за доставку продукції;

б) місця походження товарів;

в) податків;

г) мита.

9. Оптова ціна підприємства — виробника продукції складається:

а) з торговельної надбавки;

б) прибутку;

в) собівартості;

г) акцизного збору + ПДВ.

10. Визначте неправильні твердження:

а) за закупівельною ціною торговельні організації реалізують продукцію населенню;

б) тарифи на оплату населенням житла регулюється центральні органи влади;

в) ціна франко-станція відправлення означає, що всі пов'язані з доставкою продукції витрати бере на себе покупець;

г) ціна франко-склад споживача означає, що всі витрати з транспортування продукції бере на себе постачальник.

11. Ціна розглядається і встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів за таким методом ціноутворення:

а) прейскурантним;

б) рівнем попиту;

в) місцем походження товару;

г) рівнем поточних цін.

12. Включення в ціну фіксованої суми транспортних витрат незалежно від віддаленості покупця — це метод встановлення:

а) цін стосовно базисного пункту;

б) єдиної ціни разом з витратами на доставку;

в) цін з прийняттям на себе витрат на поставку;

г) зональних цін.

13. Нижньою межею ціни виробу вважають:

а) рентабельність;

б) кошторис витрат на виробництво;

в) собівартість;

г) рівень беззбитковості виробництва.

14. На формування ціни продукції підприємства впливають такі чинники:

а) конкуренти;

б) цінова політика держави;

в) кваліфікація персоналу підприємства;

г) дебіторська заборгованість.

15. Визначте помилкові твердження:

а) намагання вижити змушує підприємство встановлювати низькі ціни;

б) орієнтація вихідної ціни на витрати виробництва визначає її максимальний рівень;

в) для більшості товарів зниження ціни сприяє збільшенню попиту;

г) політика ціноутворення в Україні спрямована на обмеження сфери застосування вільних цін.

16. До структури ціни не входить:

а) податок із доходу фізичних осіб;

б) Акцизний податок;

в) собівартість;

г) ПДВ.

17. Собівартість виробу дорівнює 10 грн, а рентабельність 10%. Оптова ціна виробу складе:

а) 0 грн;

б) 10 грн;

в) 11 грн;

г) 20 грн.

18. Відпускна ціна товару 60 грн. У цій ціні ПДВ становить:

а) 25 грн;

б) 30 грн;

в) 10 грн;

г) 20 грн.

19. ПДВ – це:

а) непрямий податок на високорентабельні й монопольні товари;

б) податок на створену вартість, який спрямовується в бюджет на кожному етапі виробництва та реалізації товарів;

в) різновид штрафу за невиконання умов контракту;

г) податок на майно підприємств.

Задачі

1. Розрахувати відпускну ціну на шоколад, якщо його виробнича собівартість становить 2 грн, позавиробничі витрати – 5% від виробничої собівартості, рентабельність – 20%, Акцизний податок – 50% і ПДВ – 20%.

Розв’язання

Відпускна ціна на товар включає повну собівартість виробу, прибуток, Акцизний податок, суму податку на додану вартість.

Знайдемо повну собівартість:

Визначимо прибуток через рентабельність:

Знайдемо оптову ціну як суму собівартості й прибутку:

Визначимо суму акцизного збору (50% від оптової ціни):

Знайдемо суму податку на додану вартість (20% від суми оптової ціни і акцизного збору):

Визначимо відпускну ціну:

2. Для певної групи металорізальних верстатів розроблено шкали бальних оцінок основних параметрів. Один з видів цих верстатів узято за базовий. Ціна його – 150 тис. грн. Освоюється новий верстат цієї групи. Експертна оцінка основних параметрів базового верстата — 20 балів, нового — 30 балів. Визначити ціну нового верстата за параметричним методом балів.

Розв'язання.

Якщо оцінку параметрів базового верстата взяти за 100 %, то оцінка нового верстата становитиме

Ціну нового верстата так само слід підвищити на 50 % порівняно з ціною базового верстата, тобто

3. Собівартість одиниці продукції підприємства становить 364 грн. Роздрібна ціна його у торговельній мережі — 515 грн. Торговельна надбавка ‑ 6 %, ПДВ – 20 %. Визначити прибуток, який залишає собі підприємство-виробник, а також рентабельність цієї продукції.

Розв'язання.

Позначимо П прибуток (що припадає на один виріб) виробника.

Оптова ціна виробника:

Відпускна ціна разом з ПДВ

Роздрібна ціна

Складаємо рівняння, з якого обчислюємо П (прибуток):

звідки П = 40, 87 грн.

Рентабельність цього виду продукції

.

4. Визначити оптову ціну товару А, якщо відомо, що виробнича собівартість становить 800 грн, позавиробничі витрати – 3, 5% від собівартості, а прибуток – 116, 95 грн.

5. Розрахувати відпускну ціну на товар Б та суму акцизного збору, якщо відомо, що виробнича собівартість становить 254 грн, комерційні витрати – 69 грн, рентабельність виготовлення продукції – 1, 5%, ставка акцизного збору – 25%, ПДВ – 20%.

6. Підприємство продає свою продукцію оптовим покупцям за відпускною ціною, плануючи певний прибуток. Продукція обкладається акцизним збором. Відпускна ціна одиниці продукції становить 101 грн., прибуток - 13% від собівартості, ставка акцизу - 36%. Визначте собівартість продукції.

7. Визначити суму акцизу для 35 одиниць продукції, якщо собівартість товару становить 69 грн., прибуток планується в розмірі 19% від собівартості. Виріб підлягає обкладанню акцизом по ставці 32%.

8. Собівартість одиниці продукції Г, що виготовляє підприємство, становить 1290 грн., прибуток планується у розмірі 11% від собівартості. Виріб підлягає обкладанню акцизом по ставці 25%. ПДВ становить 20% від відпускної ціни. Визначити виручку від реалізації 80 од. продукції за відпускною ціною й суму акцизу за дану продукцію.

9. Вартість купованих матеріальних ресурсів для виробництва одиниці продукції ‑ 600 грн., у тому числі ПДВ. Витрати на виробництво і збут одиниці власної продукції підприємства складаються з таких статей витрат:

- матеріальні витрати (без урахування ПДВ) ‑? грн;

- витрати на оплату праці ‑ 264 грн;

- відрахування на соціальні потреби ‑ 99 грн;

- амортизація основних фондів ‑ 50 грн;

- інші витрати ‑ 87 грн.

Рівень рентабельності продукції ‑ 30 %.Річний обсяг випуску продукції ‑ 20 тис.

Визначити річний ПДВ, який підприємство повинно сплатити в державний бюджет.