Внедрение стратегии на предроиятии. Матрица Маккинси.

Для оценки перспектв бизнеса на конкретном рынке применяется также многофакторная модель Дженерал Электрик (матрица МакКензи). Матрица строиться в координатах " сила бизнеса – привлекательность рынка" и делится на 9 блоков.

Блоки образуют три зоны, требующие различных стратегических решений, связанных:

- с инвестированием;

- селективным управлением для получения дохода;

- исчерпыванием потенциала (выходом)

Каждая фирма может выбрать наиболее подходящие для нее критерии привлекательности рынка и силы бизнеса и оценить их по 9-балльной шкале с весовыми коэффициентами важности критерия.

Критерии привлекательности и конкурентоспособности

Применяемая шкала оценок планов маркетинга имеет следующую градацию:

9 – очень привлекательный;

7 – привлекательный;

4.5 – не плохой;

3 – непривлекательный;

0 – очень непривлекательный

Аналогично оценивается сила бизнеса

" +" модели: оценка модели МакКензи по сравнению с другими моделями, так как она учитывает наибольшее количество факторов внутренней и внешней среды для оценки положения.

Модель МакКензи 7С является способом осмысления основных внутренних факторов фирмы, оказывающих влияние на ее будущее. Эти факторы по названию и составляют 7С:

1. Стратегия

2. Сумма навыков

3. Совместные ценности

4. Структура организации

5. Система

6. Сотрудники

7. Стиль управления

Эта модель соединяет цели развития со способами их достижения, с планированием действий.

В этой модели планирование рассматривается как продуктивное общение.

94. Бизнес-план: цели, функции, структура.

Бизнес-план – план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия; в условиях рыночной экономики необходимый инструмент технико-экономического обоснования и организации дела, включая взаимоотношения с банками и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями.
Бизнес-план является разновидностью стратегического планирования. Процедура стратегического планирования включает 3 стадии:
1. Прогнозирование
2. Программирование
3. Проектирование
Стратегическое прогнозирование предполагает формирование целей и рыночной стратегии в перспективном периоде. Стратегическое прогнозирование является исходным пунктом для формирования двух последующих стадий по факторам воспроизводства (техника, технология, трудовых, информационных ресурсов и т.д.).
Программирование. Эта стадия состоит в разработке целевых комплексных программ на уровне хозяйствующих субъектов и решение конкретных проблем на срок 5, 10, 15 и более лет. Программы включают мероприятия по реализации целей и предполагают согласование по срокам исполнения и по исполнителю.
Проектирование – заключительная стадия процедуры стратегического планирования, инструмент согласования между различными субъектами власти, между предпринимателями и инвесторами, инструмент реструктуризации хозяйствующих субъектов. Проектирование является инструментом демократизации решения. К разработке проекта привлекаются менеджеры всех уровней и при выработке общей стратегии учитываются цели и задачи менеджеров, как высшего и низшего уровня.
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Объем и содержание бизнес-плана зависят от целей. Чаще всего ставятся следующие цели:
1.Становление предпринимательской деятельности, реализация предпринимательской идеи. В этом слу-чае бизнес-план понимается как, документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализируя все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем.
2. Получение кредита для решения какой-либо практической задачи.
3. Увеличение объемов производства, улучшения качества продукции, роста доходов от ранее начатой предпринимательской деятельности.
Задачи бизнес-плана:
1. Улавливать путем сбора информации и повышения ее качества, изменения, как во внутренней среде предприятия, так и в общей рабочей его среде.
2. Совершенствовать методы анализа и прогнозирования с учетом последних достижений науки и практики.
3. Учитывать не только интересы предприятия, но и интересы лиц, которые могут быть полезны для развития бизнеса.
4. Стремиться к привлекательности бизнес-плана путем получения большей выгоды от его реализации.
5. Бизнес-план можно использовать в качестве инструмента приватизации государственных предприятий, для санации положения, для эмиссии ценных бумаг.
Особенности разработки бизнес – планов в российских условиях:
1.Предприниматели должны учитывать факторы экономического развития страны, отрасли…
2.Относительную незащищенность предпринимателей от внешней среды, которая часто бывает достаточно агрессивной.
3.Российские предприниматели должны уметь сами рассчитывать количественные параметры всех разделов бизнес-плана, учитывать конкурентные возможности партнеров.
4. Учитывать непредсказуемость принятия решений органов государственной власти.
В бизнес – плане дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке, с учетом:
- собственных и заемных финансовых источников;
- материальных и кадровых возможностей;
- предполагаемых рисков.
Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3—5) лет, но на первый год он должен быть конкретным плановым документом. В бизнес-плане предусматриваются следующие разделы:
- Общая характеристика организации (резюме).
- Характеристика товаров или услуг.
- Рынок сбыта товаров или услуг.
- Конкуренция на рынках сбыта.
- План маркетинга.
- План производства.
- Организационный план.
- Риски в деятельности.
- Финансовый план.
- Приложения.
Разделы бизнес – плана.
Раздел 1. Общая характеристика организации (резюме). Раздел носит отчасти рекламный характер, призван заинтересовать потенциального инвестора, побудить его к более детальному знакомству с проектом.
Раздел 2.Характеристика товаров или услуг. В данном разделе содержатся данные, доказывающие общественную востребованность предполагаемого к производству продукта.
Раздел 3. Рынок сбыта товаров или услуг. Этапы исследования предполагаемого рынка:
1этап. причины роста потребности
2 этап. Источники получения информации,
3 этап. Анализ потребителей и конкурентов, аналогов товаров на рынке и цены на них.
Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта. Анализ рыночной конъюнктуры, рыночной стратегии и тактики, характеристика возможных конкурентов.
Раздел 5. План маркетинга. Основные составляющие продвижения товара на рынок.
Раздел 6. План производства. Разрабатывается только теми предпринимателями, которые намерены заняться производственной деятельностью. Главная задача — доказать потенциальным партнерам, что орг-ция в состоянии производить нужное количество товаров определенного кач-ва и в заданные сроки.
Раздел 7. Организационный план. Характеризует уровень управления организацией, квалификацию и опыт работы персонала: организационная структура предприятия и ее развитие; владелец предприятия и его квалификация; персонал предприятия и его квалификация; методы и формы стимулирования и ответственности персонала; роль и место менеджеров, консультантов.
Раздел 9. Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана является заключительным и представляет собой обобщающий результат деятельности предприятия: Прогноз объемов реализации, план поступлений и выплат, план доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов предприятия, расчет точки безубыточности, стратегия финансирования.
Раздел 8. Риски в деятельности. Предполагаемые риски, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и пути (методы) их предупреждения и минимизации.
Раздел 10. Приложения к бизнес-плану. Приложения нужны для большей детализации отдельных разделов бизнес-плана. Их количество и состав определяются в.зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.