Сотрите все старые программы, которые утверждают, что продажи — это зло.

Продажи — это наиболее вдохновляющая профессия в мире. Ничего ценного не происходит в мире без них!

«Сильное желание не только создаёт возможности, но и таланты».

-Коби Ямада

ПРИМЕРЫ ТЕХ, КТО УМЕЕТ ОТЛИЧНО УБЕЖДАТЬ

1. Билл Гейтс: Гейтс — бизнес-магнат, филантроп и председатель компании Microsoft, чистая стоимость которой равняется приблизительно 53 миллиардам долларов.

В самом начале карьеры Гейтс продал товар, который ещё и не существовал на свете, Altair Compuer. Он и Пол Аллен связались с основателем MITS Эдом Робертсом, рассказали ему, что разрабатывают переводчик БЕЙСИК, и спросили, хочет ли он взглянуть на демонстрационную версию.

Конечно, ни у Гейтса, ни у Аллена переводчика не было, а тем более Альтаир системы, на которой можно разрабатывать или проводить тестирования. Поэтому они взяли и создали его (тестируя его впервые на компьютере Альтаир во время демонстрации), и наконец, продали его за наличные деньги и получали роялти за каждую версию проданного БЕЙСИКА.

Гейтс продал себя в качестве эксперта и как человека, который мог бы помочь MITS достигнуть их целей. Единственный навык, который определяет его успех помимо видения, это его способность убеждать.

2. Уоррен Баффет: Собственный капитал Баффета - свыше $ 47 млрд., его постоянно упоминают как одного из трех богатейших людей в мире в списке Forbes.

У него есть диплом Колумбийской Бизнес-школы, где он учился у Бенджамина Грэма. Тем не менее, единственный диплом, который висит на стене в его офисе — диплом курса Дейла Карнеги, посвящённого личностному развитию.

ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МОЖЕТ ВАС ОСТАНОВИТЬ

Развитие и освоение нового - это процесс; вы не можете вдруг проснуться экспертом в искусстве убеждения или в чём-нибудь ещё.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ

Вы должны победить свой страх провала, а также страх выглядеть глупо.

Иногда нужно выглядеть глупо во имя прогресса.

Как только вы начинаете концентрироваться на внешнем (оправданиях), вы теряете свою силу.

Помните, что уважение ваших коллег вы зарабатываете не тем, как хорошо справляетесь с чем-либо. Уважение возникает благодаря факту, что вы вышли и что-то предприняли, сделали лучшую попытку.

Ничего не стыдитесь в процессе борьбе. Вы должны стыдиться только если вы сбежали или не сделали всё от вас зависящее.

У нас у всех есть оправдания порой, почему все не так, как того хотелось бы, и мы придерживаемся этой истории в оправдание того, почему мы не идём вперед.

Единственный способ добраться туда, куда вы хотите, это точно знать, где вы находитесь, точно знать, куда вы хотите направиться и как вы сможете добраться до туда. Но вы должны быть честны с самим собой в процессе. Не вините босса, руководство, свою работу или индустрию, в которой вы работаете.

Если вы можете продать один продукт, то сможете продать что угодно!

ЗАМЕТКИ

ДВА ТИПА ЛЮДЕЙ

1. ТЕ, КТО ПОЛУЧАЕТ ВСЕГО, ЧТО ХОТЯТ

2. ОСТАВШИЕСЯ 95 %, КТО НЕ ПОЛУЧАЕТ НИЧЕГО

Те, кто получают все, что хотят в жизни, являются влиятельными. Это те люди, у которых есть видение, они делают шаг в это видение, и идут за ним.

Люди, которые ничего не получают, являются созданиями обстоятельств, у них нет стратегии для достижения успеха.

Они идут по жизни, думая, что жизнь с ними происходит. Таким образом, они не предпринимают никаких действий, а затем не получают того, что они хотят. Они в конечном итоге едва сводят концы с концами, и не могут уйти на пенсию с гордостью или достоинством.

ЗАМЕТКИ

ПРОКЛАДЫВАНИЕ ПРЯМОЙ ЛИНИИ

УРОК 1: ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Запишите свои почему. Почему вы обязаны пройти обучение этой программе? Что она вам даст? Что вы сделаете, чтобы добиться этого? Скоцентрируйтесь на «почему» на самом высоком уровне. Что вы сделаете с деньгами? Кому вы сможете помочь (например, детям/оплатить колледж, купить дом, содержать родителей на старости)?