Источники образования ВД.

Общая ∑ дохода ТП складывается из 2-х видов доходов:

1)ВД от реализации товаров

2)ВД от прочих видов деятельности, к которым можно отнести:

---доходы производсвенных предприятий от реализации товаров, услуг, работ

---доходы автотранспортных предприятий

---доходы предприятий бытового обслуживания

---доходы тарных баз

---доходы от строительных и ремонтных работ

---доходы от внереализационных операций.

ВД от реализации товаров - ∑ выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемая как разница м/у продажной и покупной стоимостью товаров.

Источники образования ВД:

1.Торговая надбавка (ТН) - основной источник ВД. Она устанавливается в % к цене, по которой товары закупаются у производителей. ТН должна определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения м/у спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, ИО, прибыли, условий расчетов.

ТН зависит от: вида товара, срока реализации, потребительских качеств.

Функции ТН:

--учет затрат труда по реализации товаров

--стимулирование хоз. деятельности

--перераспределение чистого дохода м/у промышленностью и торговлей.

Доходы от оказания платных услуг населению.

3.комиссионное вознаграждение за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах.

Факторы, влияющие на ВД.

Факторы, определяющие ∑ и Ур ВД

1.объем и структура т/об- чем больше т/об, тем больше ТН и больше ВД.

2Средний Ур ТН- чем больше ТН, тем больше ВД.

3.Источники поступления товаров, звенность товародвижения- чем больше звенность, тем меньше ВД.

4.Ур свободных отпускных цен- чем выше цена, тем меньше ТН.

Размер уценки и прочие надбавки, относимые за счет ВД и др факторов.

Основные резервы роста ВД:

---рост объёма т/о

---ускорение товарооборачиваемости

---постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой т/об

---изыскание дополнительных источников товарных ресурсов

---расширение сферы дополнительного обслуживания.

---использование возможностей механизма ценообразования.

Планирование ВД

Планирование ВД явл важной стадией экономического обоснования финансового плана торговой организации.

План ВД может составляться на квартал или на год с помесячной и поквартальной разбивкой соответственно.

Исходные предпосылки для составления плана ВД:

1.план продажи товаров в ассортиментном разрезе

2.нормы ТН

3.договоры, заключенные с поставщиками с учетом условий поставки

4.возможности торговых организаций (МТБ), товарное обеспечение

5.целевая стратегия предприятия

6. законодательная база по вопросам ценообразования

7.прогнозные расчеты ИО и потребности в прибыли, необходимой для развития пред-приятия.

8.материалы анализа ВД за тек. год.

При планировании ВД могут быть использованы следующие методы:

1.Технико-экономических расчетов:

исходными данными при прогнозировании ВД методом технико-экономич расчетов является V РТО и величина ТН по отдельным видам товаров. Данный метод может использоваться, когда в момент составления плана имеются данные по прогнозируемой структуре т/об, что на практике затруднительно.

Ур ВД_ПЛАН = Ур ТН • 100%

Ур ТН

∑ ВД_ПЛАН= Ур ВД_ПЛАН • т/об_ПЛАН = т/об_ПЛАН • Ур ТН

Ур ТН

Ур ВД_{ПО ПРЕД-ИЮ}= Общ ∑ ВД • 100%

Общ VРТО

2.Расчетно-аналитический:

Сущ-ть данного метода закл в том, что на основе данных за тек. год и изучения динамики Ур ВД за предшествующие годы определяется Ур ВД за тек. год, кот. принимается за базу для планирования ∑ ВД.

1.Ур ВД_{ЗА ГОД В % К УрВД ЗА 9М В ГОДУ, ПРЕДШ ОТЧ} = УрВД_{ЗА ГОД} • 100%

УрВД_{ЗА 9М}

2.УрВД_{ЗА ГОД В % К УрВД ЗА 9М В ОТЧ} = УрВД_{ЗА ГОД} • 100%

УрВД_{ЗА 9М}

УрВД_{ОЖИД ЗА ТЕК} = (1д+2д •УрВД_{ЗА 9М ТЕК}): 100%

--- метод скользящей средней - происходит постепенное выравнивание динамического ряда уровня ВД и определение планир. ур ВД, а затем исходя из планир. Ур. ВД и планир. т/об рассчитывается планируемая ∑ ВД.

--- коэффициент эластичности:

К_ЭЛ = %изменение∑ ВД_{ОТЧ Г}

%изменение т/об_{ОТЧ Г}

%изм-ие ∑ ВД_{ОТЧ Г} = ВД_ОТЧ – ВД_ПРОШ • 100%

ВД_ПРОШ

%изм-ие т/об_ОТЧ = т/об_ОТЧ –т/об_ПРОШ •100%

т/об_ПРОШ

ТприрВД_ПЛАН = К_ЭЛ • Тприр т/об_ПЛАН

∑ ВД_ПЛАН =∑ ВД_ОТЧ • (100% +ТприрВД_ПЛАН)

100%

4.Экономико-математические:

5.Исходя из целевой функции ТП, т.е. исходя из необходимости получения опред. ∑ прибыли или исходя из рентабельности на вложенный капитал.

6.Оптимизации плановых решений:

основан на многовариантных расчетах плана ВД. Затем среди них выбирается оптимальный.

Тема 6.2.: Прибыль и рентабельность.