Власного бачення проблеми

На цьому етапі дуже важливо справити сильне враження, адже перший удар – половина виграної битви. Викласти власний погляд чітко і зрозуміло упродовж обмеженого часу – справжнє мистецтво, головним для якого є чотири чинники: увага аудиторії, актуальність питання, аргументація та сприйняття присутніми.

Увага аудиторії. Привернути й утримувати увагу – девіз першого етапу. Для цього треба вільно володіти усним мовленням: треба розповідати а не читати з написаного. Речення мають бути простими і стосуватися суті проблеми. Говорити треба здебільшого в теперішньому часі намагаючись уникати дієслів у формі пасивного стану. Важливе значення для утримання уваги аудиторії має зоровий контакт – дивіться безпосередньо в очі слухачам, використовуючи такі питання і ствердження: Чи ви розумієте? Ви також помітили, що… Разом ми повинні зробити вибір.

Актуальність питання. Порушуючи актуальні питання, підтверджуйте, що ви – сучасна людина, яка розмовляє мовою аудиторії. Якщо тема дискусії Вам заздалегідь відома необхідно підготуватись: переглянути останні підшивки періодики, зосередивши увагу на статтях, що стосуються теми; вивчити наукову та іншу літературу; і звичайно поспілкуватись з людьми, добре обізнаними з темою дебатів.

Аргументація. Аргументи повинні бути переконливими, стосуватися суті й передбачати активну дію, а також демонструвати причинно-наслідковий зв’язок.

Недоцільно відразу перераховувати всі аргументи. Якщо опонент атакуватиме вас, ви матимете можливість скористатися ще не виголошеними аргументами. Доречними будуть такі запитання, поставлені опонентові: Ви й досі не відповіли на моє запитання…, Я так розумію, що Ви й досі не визнали факту, що…, Чи не були б Ви так люб’язні відповісти…

Сприйняття присутніми. Під час дискусії потрібно уважно стежити за тим, як присутні сприйматимуть Вас і вашого опонента. Підтримуйте контакт з аудиторією, але час від часу треба поглядати на опонента: як звучить його голос, наскільки він є переконливим.

Щоб вас сприйняли слухачі, потрібно:

ü Бути доброзичливим і відвертим;

ü Не применшувати своїх можливостей, але й не перебільшувати їх;

ü Залишитися діловитим, не ображаючи при цьому інших;

ü Не дозволяти собі ставитись зверхньо як до присутніх, так і до опонентів. Подібна поведінка викликає антипатію;

ü Демонструвати інтерес до свого опонента, поважати його думки, навіть якщо вони різко протилежні вашим.

Другий етап: обмін аргументами й запитання із залу

Це етап, на якому доповідачам дозволяється перебивати одне одного також передбачені запитання із залу.

Як правильно перебивати опонента. Якщо ви помітили, що опонент в чомусь помилився, реагуйте на це. Перебивати опонента слід коректно, тобто якщо ви точно визначили слабкі місця в аргументації опонента, помітили не точності і можете повідомити нові факти – досить грізна зброя і тому є важливим чинником у дебатах.

Як діяти, коли вас перебивають. Є два основних підходи до цієї ситуації.

- Ви знаєте, що відповідати. У цьому випадку зберігайте спокій і детально дайте вичерпну, ґрунтовну відповідь. Можна скористатися властивим вам почуттям гумору.

- Ви не знаєте відповіді. Тоді спробуйте запитати:

здивовано: Невже я недостатньо зрозуміло пояснюю?

з обуренням: Отже, Ви хочете сказати, що Вам нічого не відомо про?...

затримувальна тактика: Можливо Ви дасте мені закінчити думку? Я ще повернуся до Вашого питання.

наступальний маневр: Чи не могли б ви точніше сформулювати своє запитання і сказати, що саме Вам не зрозуміло?